水井坊股東會：不會把貨硬塞進渠道，加碼500元以下產品！

　　6月5日，水井坊召開2023年年度股東大會。會上，水井坊方面公開表示，“今年一季度業績的同比增長，我們認為達到了預期目標。”

　　數據顯示：今年一季度，水井坊實現營業收入9.33億元，同比增長9.38%；實現歸母凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。

　　2024年一季度符合預期，這是一個好的開始。但參會各方卻更希望了解在“接下來”的2024年，水井坊是否可以在產品價格、銷量的增長，以及社會庫存的穩定。對此，水井坊一一給出了解答。

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　　水井坊庫存：略有提升、相對不錯！

　　眾所周知，中國酒業協會曾在其發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，消化庫存是2023年酒企的首要任務。對此，業內資深人士的觀點是，隨著中國白酒行業迎來了新一輪調整期，各大白酒企業也正在想方設法消耗庫存。

　　首先，白酒產量大于需求是事實。不管是理性消費、健康生活還是新一輩消費者的飲酒理念，與以往的白酒市場相比，一切都在變化。對于白酒行業而言，這系列變化的最直接結果就是需求量下跌，庫存成為了整個行業的大問題。

　　其次，除了消費習慣的不同，受經濟恢復速度的影響，被視為“正式宴席”主角的高端、次高端白酒需求量出現明顯下滑。按照經銷商的說法，當前暢銷的白酒開始向中低端價位轉移。

　　而以上問題水井坊都需要解決。因此，水井坊的渠道庫存問題是投資者關心的“大問題”。對此，水井坊高管坦言，對比去年同期，目前公司渠道庫存確實略有升高，但仍控制在公司標準之內，且從行業的角度看，還是相對不錯的。

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　　水井坊渠道：不壓貨、促發展！

　　2024年，白酒產業仍將處于去庫存周期。一方面，白酒行業整體消費形勢未有明顯改觀，有效需求不足。另一方面，產能過剩、庫存高企仍是行業普遍存在的問題。可以說，與2023年的白酒消費氛圍相比，2024年并沒有進步多少，從酒企到酒商，大家可能還要繼續“熬下去”。

　　水井坊高管也在此次股東大會上坦言，“從消費場景看，今年婚宴恢復情況并不理想，婚宴比去年還少；沿海地區的商務消費恢復也很慢。”

　　值得一提的是，雖然2024年也是“艱難”的一年，但水井坊方面在會上明確承諾，公司不會采取壓貨增厚業績。按照水井坊的說法，公司不會“硬塞貨進渠道”，而是更關注于酒是否被喝掉。“我們不會壓貨，因為壓貨的后果，是造成價值鏈不穩定，最終導致品牌力受損。”

　　這對于水井坊的合作經銷商們來講，肯定是一個大好消息。當然，對于水井坊而言，不壓貨也是正確的選擇，與謀求短期營收、利潤而言，長期的健康發展更重要。

　　水井坊在不壓貨的同時，還要確保經銷商們可以在2024年高質量發展……

　　“我們非常清楚未來持續發展很大的動力之一，是加速渠道的發展。” 水井坊代總經理蔣磊峰指出，“加速發展的同時，一定要確保所有的二級經銷商還有門店的質量，他們的健康發展是非常重要的，我們會關注這些，以客戶的質量幫助他們實現更好地發展。”

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　　水井坊產品：消費者需求更多在500元以下價格帶

　　多年來，水井坊都是一家對高端化非常有執念的酒企。曾經的水井坊掌舵者不止一次對外公開表示，水井坊的核心戰略就是走高端化之路，并希望可以成為濃香酒頭部品牌。

　　品牌高端化是對的，爭取頭部地位是對的。但忽視中低端產品的價值，卻是水井坊經常被“質疑”的一個點，甚至被部分業內人士評價為“一條腿”走路。

　　按照業內專家的評語，水井坊產品結構不完整，屬于高度聚焦的單一品牌。因為缺少腰部支撐產品，抵抗外部風險能力較為薄弱，整體在名酒下沉趨勢下較為被動。

　　此次會上，針對水井坊產品布局的問題，被再次擺到了臺面……

　　有投資者現場指出：“從當前的產品占比來看，臻釀八號的銷售占比已經來到了50%以上，并且從今年的情況來看，該產品的增長比公司整體的增長要快。所以，公司怎么看未來產品結構中300元以上產品占比越來越大的情況？”

　　這一次，水井坊給出了與以往不太一樣的回答，高端化不會按下暫停鍵，但會更關注500元以下價格帶產品的推出與推廣。

　　在產品端，水井坊提出，要加倍下注以大單品臻釀八號為主的300元～400元價格帶。此外，水井坊高層也表示，將推出更多200元價格帶的水井系列產品，適當補充產品組合，迎合大環境改變和消費者需求。（文章來源：賣酒狼圈子）

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