2024今世緣如何實現122億目標？省外市場或成增長新引擎

　　6月12日，據今世緣發布投資者調研活動記錄表顯示，針對投資者提問：“今年的目標是122億，區域之間如何規劃發展目標？”今世緣介紹，省外增速會高于省內，但短期在占比上不會有大的變化。

　　深陷“出不去”困境的百億今世緣

　　眾所周知，2023年以來，白酒企業普遍面臨庫存難消的問題。中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，較2022年同期相比，80%的白酒經銷商在2023年庫存嚴重積壓，一、二線白酒均出現不同程度的價格倒掛現象。

　　可就是在這樣的“壓力”下，今世緣仍然堅定表示，“2023年是沖刺百億目標的決勝之年。”僅從結果來看，今世緣做到了，卻又沒有完全做到。

　　在業內人士看來，雖然今世緣在2023年完成了百億營收目標，成功躋身中國百億酒企榜單，但卻因“出不去”而略顯尷尬。

　　2023年，今世緣實現營業收入100.98億元，同比增長28.07%；實現凈利潤31.36億元，同比增長25.30%，營收、凈利潤均創歷史新高。至此，今世緣成為上市白酒企業中第七家，也是江蘇第二家百億白酒品牌。

　　今世緣確實在2023年給出了一個振奮人心的業績數據，但仔細觀察就會發現，今世緣的“強大”卻被局限在江蘇省內。根據2023年業績報告顯示，今世緣省外銷售收入為7.27億元，營收占比7.24%。

　　也就是說，今世緣的營收絕大部分來自江蘇省內，占比超過90%。

　　大本營重要，全國更重要！

　　早在2009年，全國性廣宣費用投放就已過億，此后不斷增加；2014年，今世緣再次表示要逐步擴大國緣、今世緣及高溝品牌的市場份額，推進全國化市場戰略；2018年年報中，今世緣提出了“加速構建品牌全國化新格局”……

　　時至今日，大本營江蘇仍是今世緣最重要的市場。按地區分類看，來自江蘇省內的收入一直占據今世緣總營收的九成以上，而來自省外的收入占比始終徘徊在10%以下。

　　此外，從近五年的數據來看，盡管今世緣的省外營收從2019年的3.09億元增長至2023年的7.27億元，實現了翻番增長，但其營收占比僅從6.35%提升至7.20%，這一增速不及省內蘇中（3.44%）與淮海地區（2.21%）。

　　江蘇是我國白酒的重要市場之一，在這里“做大做強”很重要，但對于百億今世緣而言，抓緊開拓全國市場更加重要，既是生存的需要，也是發展的要求。

　　按照業內資深人士的話說，江蘇省的白酒市場規模不管有多大，也比不上全國市場。百億的今世緣正不斷靠近業績“天花板”，唯有“走出去”才能確保接下來持續、穩定的增長。

　　劍指全國，信心滿滿！

　　“對于省外市場拓展緩慢。”今世緣曾在2023年10月舉辦的投資者接待會議上表示，省外市場的成功經驗還不夠明顯，但方向更明確了。其戰略方向的選擇體現在賽道的選擇等方面，比如全國化更加聚焦于國緣品牌。

　　2024今世緣發展大會上，今世緣方面指出，全國化是今世緣“后百億時代”必須要挑戰跨越的戰略命題，也是企業未來成長發展的空間所在。

　　未來3到5年是公司全國化和躋身白酒陣營的關鍵期，今世緣將堅持大賽道、大單品、大客戶的策略，貫徹“當前全國化就是周邊化、板塊化”的理念。

　　此次會上，今世緣的態度是，省外增速會高于省內，但短期在占比上不會有大的變化。今世緣的表態很客觀，沒有夸張的口號。但是，今世緣對未來充滿信心，認為“走出去”并不是大問題。

　　今世緣方面稱，現在我們越來越有能力和資源走出去。我們是做到百億且盈利水平很高才走出去，平時在省內陪練的都是選手，到省外也是有機會的。

　　人生地不熟，開始肯定有難度！隨著國家加快建設全國統一大市場以及深入推進長三角一體化，省與省之間的阻力逐步下降，對我們有利。除了已經確立的重點市場外，我們會圍繞長三角布局，對安徽、浙江、上海加大投入。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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