用100多天，張道紅找回枝江酒業(yè)的戰(zhàn)略自信

　　在履新枝江酒業(yè)的100余天里，枝江人張道紅十分忙碌，不僅重新梳理了企業(yè)的品牌資產(chǎn)，更快速明確了企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向以及發(fā)展路徑。

　　這100多天，行業(yè)也向張道紅和枝江酒業(yè)投去了更多關注的目光，不僅僅是因為張道紅在業(yè)內(nèi)的影響力，也因為很多從業(yè)者迫切想看到，枝江酒業(yè)這樣一家兩度易主、飽經(jīng)波折的老牌知名酒企，能否在這位行業(yè)老兵的帶領下完成“自我革命”，重現(xiàn)昔日“華中酒王”的輝煌。

　　6月27日，“堅定戰(zhàn)略自信 推動枝江振興”2024枝江酒業(yè)戰(zhàn)略暨產(chǎn)品發(fā)布會在湖北宜昌召開，會上正式發(fā)布的枝江酒業(yè)“61234455戰(zhàn)略規(guī)劃”，便是張道紅給出的答案。

　　在白酒產(chǎn)量穩(wěn)居全國前三的湖北，區(qū)域酒企的“卷”是出了名的，枝江酒業(yè)所面對的競爭也格外激烈。百億巨頭勁牌保健酒、草本白酒齊發(fā)力，近80億規(guī)模的白酒龍頭白云邊省內(nèi)基礎穩(wěn)固、省外攻城略地，并且就在枝江酒業(yè)所在地50公里外，還坐落著老牌酒企稻花香。

　　省內(nèi)強者林立，唯有打造出鮮明的差異化競爭優(yōu)勢，枝江酒業(yè)才有機會破局。在這份戰(zhàn)略規(guī)劃里，張道紅從企業(yè)過去的發(fā)展歷程中凝練出六大優(yōu)勢，喚醒枝江酒業(yè)的品牌價值、品質(zhì)價值，明確了企業(yè)走向振興的基礎動能。

　　文化久：源自1817謙泰吉古槽坊，一脈相傳；產(chǎn)區(qū)好：坐落于“中國白酒名城”“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”枝江；實力強：兩百年不斷代傳承，百年釀造技藝入選湖北省非遺名錄，坐擁多位大師，優(yōu)質(zhì)原酒儲量3萬余噸；品質(zhì)優(yōu)：高標原糧、雙曲生香、老窖釀造、陶壇陳藏，曾獲國家輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號、湖北省金鐘獎，湖北八大名酒之一；香型全：具備濃香、醬香等多香型白酒釀造實力，并創(chuàng)新“柔雅型”白酒；技術(shù)硬：高端人才培養(yǎng)、多級科研中心打造卓越創(chuàng)新能力，高標準產(chǎn)品檢測、數(shù)字化管理奠定全鏈路技術(shù)優(yōu)勢。

　　深厚的歷史文化底蘊和產(chǎn)業(yè)基礎實力是企業(yè)走向振興的基石，強大的人才隊伍和創(chuàng)新能力則是品質(zhì)持續(xù)升級的重要保 障，二者兼?zhèn)涞闹�江酒業(yè)真正重塑了企業(yè)振興的底氣，張道紅更堅定喊出“打造全國知名白酒品牌”的中長期愿景，以及“三年回歸鄂酒第 一陣容”的短期目標。

　　回望過去，其實這個“大愿景”和“小目標”都是枝江酒業(yè)曾經(jīng)擁有過的輝煌。曾6次躋身中國白酒十強、連續(xù)8年獨霸湖北白酒銷售首席，枝江酒業(yè)數(shù)十載積淀的品牌資產(chǎn)、渠道口碑、消費基礎一旦被重新激 活，其發(fā)展?jié)摿�將不可限量，而這也是擺在張道紅面前的焦點問題。

　　早在今年3月底舉行的枝江酒業(yè)千人誓師大會上，張道紅便劇透了枝江酒業(yè)品牌升級、產(chǎn)品升級的相關規(guī)劃，將品牌定位、策略煥新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級作為核心任務。如今，這份品牌發(fā)展藍圖已清晰展示在行業(yè)眼前。

　　張道紅介紹，枝江酒業(yè)將實施雙品牌戰(zhàn)略，謙泰吉品牌立高度，枝江品牌做廣度和深度。在此基礎上，謙泰吉系列定位高端文化白酒標桿，以兩百年品質(zhì)文化積淀占位高端；枝江·真年份系列定位白酒真年份品牌，以原糧真、釀藝真、品質(zhì)真、年份真、陶藏真、底蘊真六大價值強勢布局中高端；枝江·年代系列囊括大眾流通產(chǎn)品和高線光瓶酒，復刻老名酒、老味道、老記憶、老技藝，喚醒品牌認知，覆蓋廣泛消費群體。

　　同時，枝江酒業(yè)也將在三大系列中深度打造“謙泰吉·泰字號、枝江·真年份6年、枝江·80年代、枝江·1984柔雅經(jīng)典”四大核心單品，以滿足不同消費場景、人群和渠道的市場需求。

　　三大系列產(chǎn)品定位清晰、價值區(qū)隔、受眾精準、場景鮮明，各自承載的使命也十分明確。顯然，在張道紅的戰(zhàn)略規(guī)劃中，枝江酒業(yè)要走的從來都不是區(qū)域品牌單點突圍的路線，而是雙品牌驅(qū)動、全價位布局、大單品的名酒復興之路。

　　更值得注意的是，在“雙品牌三品系四大核心單品”的品牌定位和產(chǎn)品規(guī)劃中，枝江酒業(yè)重點押注了兩大差異化品類特色——真年份和柔雅型。

　　品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量，品類興則品牌興。張道紅指出：“在當前經(jīng)濟形勢之下，中國白酒市場競爭十分激烈，而‘真年份’賽道是一片難得的藍海，也是枝江酒業(yè)彎道超車、享受紅利的難得機會。”

　　“柔雅型”品質(zhì)表達則是枝江酒業(yè)突破香型內(nèi)卷競爭的一大創(chuàng)舉，張道紅表示，枝江酒業(yè)發(fā)展要“不斷樹立柔雅型白酒的產(chǎn)品概念，強化風味表達”。將“柔雅型”打造成獨屬于枝江的品類信任、產(chǎn)品賣點和風格特色，將有助于品牌加速培育消費者口感喜好和市場忠誠度。

　　從過往經(jīng)歷來看，張道紅早已向行業(yè)展示了其多品牌運作、打造高端品牌和大單品的能力，這些豐富的理論儲備和實戰(zhàn)經(jīng)驗讓枝江酒業(yè)的戰(zhàn)略升級更快找對了前進方向，也少走了很多彎路，從而能夠穩(wěn)健攀登新的高峰。

　　行業(yè)的周期性調(diào)整對廠商生態(tài)同樣是不小的考驗，尤其是當下，經(jīng)銷商普遍面臨庫存、現(xiàn)金流壓力和利潤空間收縮，如何穿越周期是廠商必須面對的話題，也是枝江酒業(yè)振興之路上必須邁過的坎。

　　酒業(yè)家注意到，張道紅曾多次在公開場合強調(diào)：“經(jīng)銷商，是枝江酒業(yè)重塑輝煌、開拓更廣闊市場的重要合作伙伴，我們是同呼吸、共命運的生命共同體，是一榮俱榮、一損俱損的商場同盟軍。我們將與經(jīng)銷商建立緊密的合作伙伴關系，共同開拓更廣闊的市場，創(chuàng)造更大的價值，重回輝煌。”

　　如今，這些擲地有聲的承諾也逐步落實到具體的市場行動之中。在市場布局層面，枝江酒業(yè)將堅持“一核三圈，四圈共振”，以宜昌為核心市場，以湖北為主力市場，并在江蘇、山東、河南、湖南、江西、河北等區(qū)域進行適度全國化，開拓機會市場，同時增加電商、新零售等增量市場。

　　圍繞這一行動方案，枝江酒業(yè)將在品牌營銷傳播、品類優(yōu)勢塑造、文化體系建設等方面投入更多資源，而最為核心的舉措則是精耕市場、精耕服務。

　　張道紅指出，枝江酒業(yè)將打造專業(yè)的服務型團隊，貫徹“客戶至上”理念，時刻圍繞客戶做跟蹤服務；并推進“枝江信念在行動”市場監(jiān)管服務，加強市場監(jiān)督管控，打擊竄貨行為，廠商一起全線價格體系穩(wěn)定；同時鑄牢廠商命運共同體意識，扶優(yōu)商，真抓實干，攜手并進，通過同心、同力、同行，與經(jīng)銷商共享、共建、共贏，共同把枝江品牌做高、產(chǎn)品做強、市場做大。

　　在本次發(fā)布會上，湖北金來供應鏈管理有限公司、湖北粵強樽品酒業(yè)有限公司等多家湖北本土大商與枝江酒業(yè)簽約戰(zhàn)略合作，足以佐證渠道端對枝江酒業(yè)發(fā)展確定性的信任。實際上，自張道紅履新以來，就陸續(xù)有多位實力大商到訪枝江酒業(yè)，表達出了戰(zhàn)略合作的積極意向，由此可見，張道紅為企業(yè)帶來的不僅是全新的戰(zhàn)略自信，更有行業(yè)人脈、渠道口碑等方面的巨大加持。

　　為了展示更多與經(jīng)銷商竭誠合作的誠意，枝江酒業(yè)強調(diào)將在市場布局、終端動銷、氛圍營造、消費培育、大客戶團購、數(shù)字化營銷、新零售等方面為經(jīng)銷商提供運營指導、政策支持與資源投入，與經(jīng)銷商一同建立更強的渠道競爭力和更優(yōu)的市場生態(tài)，夯實穿越周期的增長韌性。

　　張道紅為枝江酒業(yè)繪就的這份清晰的戰(zhàn)略藍圖，其目標不僅是要做好當下，更重在布局未來，不僅要價值回歸，更要超越自己。這份戰(zhàn)略自信真正向行業(yè)釋放了枝江酒業(yè)振興的確定性，更向渠道釋放了與品牌共同成長、共赴未來的新機遇。

　　作為枝江兒女的張道紅回到家鄉(xiāng)，為這家久負盛名的本土企業(yè)重塑戰(zhàn)略自信，開啟全新征程，這位行業(yè)老兵對企業(yè)未來發(fā)展的信心從未如此堅定。正如張道紅所說的那樣：“只要大家信任我、支持我，我一定不負重托、不辱歷史使命、不負大家所望。”（文章來源：酒業(yè)家）

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