上半年銷量增長(zhǎng)11%、電商渠道增長(zhǎng)138.49%，國(guó)花瓷西鳳酒從“現(xiàn)象”到“蝶變”

　　作為西鳳酒旗下的戰(zhàn)略核心發(fā)展品牌之一，國(guó)花瓷西鳳酒在西鳳酒發(fā)展歷程中有著舉足輕重的作用。自2009年上市以來(lái)，國(guó)花瓷西鳳酒年銷售額持續(xù)位于高位，始終處于陜西白酒行業(yè)梯隊(duì)，成為助推西鳳酒回歸名酒序列、陜酒振興的重要力量。

　　在西鳳酒后百億時(shí)代元年、西鳳集團(tuán)“四步走”戰(zhàn)略部署“第三步”的啟航之年，國(guó)花瓷西鳳酒依舊保持了高昂的發(fā)展態(tài)勢(shì)。酒業(yè)家獲悉，今年上半年，國(guó)花瓷西鳳酒完成了全年51%銷售目標(biāo)，銷量同比增長(zhǎng)11%，其中，電商渠道銷量同比增長(zhǎng)138.49%。

　　國(guó)花瓷西鳳酒10余年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的秘訣是什么？在西鳳酒復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)花瓷西鳳酒如何實(shí)現(xiàn)品牌躍升、推進(jìn)全國(guó)化布局？帶著這些疑問(wèn)，酒業(yè)家走進(jìn)西安國(guó)花瓷商貿(mào)有限公司，與其常務(wù)副董事長(zhǎng)閆紅斌進(jìn)行了深度溝通。

　　集大唐“國(guó)花、國(guó)酒、國(guó)瓷”于一身，2009年國(guó)花瓷西鳳酒攜“大唐國(guó)風(fēng)”乘勢(shì)而來(lái)，一經(jīng)誕生便以突飛猛進(jìn)的銷量和市場(chǎng)擴(kuò)容，成為西鳳酒體系中脫穎而出的黑馬級(jí)典范，至今還引為行業(yè)佳話。

　　閆紅斌對(duì)酒業(yè)家表示，獨(dú)特的品牌定位、牡丹與新耀瓷精致感融為一體的外觀設(shè)計(jì)，讓國(guó)花瓷西鳳酒在西鳳家族中獨(dú)樹(shù)一幟，加上時(shí)代的紅利，使國(guó)花瓷西鳳酒這個(gè)品牌站在白酒行業(yè)前端，以爆發(fā)式增長(zhǎng)成就行業(yè)驚嘆的“國(guó)花瓷現(xiàn)象”，在短短5年間就完成了階段的布局。

　　也就是2014年左右，政策影響之下，政務(wù)消費(fèi)占比急驟下滑到3%，商務(wù)與民間消費(fèi)占比分別為42%與55%，白酒行業(yè)主流消費(fèi)從高端政商消費(fèi)向由“消費(fèi)升級(jí)”為特征的大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，國(guó)花瓷西鳳酒也開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)五年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期。“這一階段我們做了很多探索，重塑了品牌的價(jià)格體系、產(chǎn)品體系，重新審視了品牌戰(zhàn)略定位，提煉了全新的品牌價(jià)值體系，產(chǎn)品更加聚焦，品牌更加鮮明，市場(chǎng)也得到了進(jìn)步一的擴(kuò)張。”閆紅斌如是說(shuō)。

　　2020年開(kāi)始，西鳳酒開(kāi)展了一系列的改革，提出了“重歸全國(guó)名酒序列”的奮斗目標(biāo)，明確了全國(guó)化的發(fā)展戰(zhàn)略，在此背景下，國(guó)花瓷西鳳酒開(kāi)始第三階段的布局，核心即全國(guó)化、大單品戰(zhàn)略。

　　在西鳳酒從60億到100億的跨越中，國(guó)花瓷西鳳酒也成功構(gòu)建了以5年、12年、20年、30年為主體的產(chǎn)品體系，全力占位中高端價(jià)位帶。在全國(guó)化布局中，國(guó)花瓷西鳳酒陸續(xù)成立了福建事業(yè)部、深圳事業(yè)部、江蘇事業(yè)部、中部事業(yè)部等多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，為品牌深入全國(guó)市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　截至2023年末，國(guó)花瓷西鳳酒省外市場(chǎng)銷售占比達(dá)到30%左右。從國(guó)花瓷“現(xiàn)象”到國(guó)花瓷“蝶變”，國(guó)花瓷西鳳酒深入品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)，建立了品牌勢(shì)能，積蓄了品牌力量。

　　2024年是西鳳后百億時(shí)代發(fā)展的開(kāi)局之年。國(guó)花瓷西鳳酒披露的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)花瓷西鳳完成了全年銷售目標(biāo)任務(wù)的51%，銷量同比增長(zhǎng)11%。其中，商超、團(tuán)購(gòu)、電商等渠道均完成既定任務(wù)，電商渠道銷量同比增長(zhǎng)138.49%，主推產(chǎn)品52度電商紀(jì)念單品自上市以來(lái)銷量突破 800 萬(wàn)；省外陳列店數(shù)量同比增長(zhǎng)16%......

　　閆紅斌提到，國(guó)花瓷西鳳酒曾在西鳳酒整體銷售占比超10%，西鳳酒當(dāng)前已經(jīng)提出雙百億的目標(biāo)，國(guó)花瓷西鳳酒也希望能為這一目標(biāo)貢獻(xiàn)更大的力量。

　　為此，國(guó)花瓷西鳳酒一方面將持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略。酒業(yè)家了解到，國(guó)花瓷西鳳酒早已將省內(nèi)與省外、線上與線下產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，在陜西省內(nèi)市場(chǎng)，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韻20、榮耀30等產(chǎn)品；陜西省外市場(chǎng)則布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韻20、甲等30年、50年等產(chǎn)品，構(gòu)建“省內(nèi)四大單品，省外五大單品”的產(chǎn)品策略。

　　為了拓展省外市場(chǎng)，國(guó)花瓷西鳳酒將堅(jiān)持“招優(yōu)商，扶優(yōu)商”的原則，因地制宜，一地一策，打造樣板市場(chǎng)，與此同時(shí)還將打造渠道聯(lián)盟體。

　　另一方面，國(guó)花瓷西鳳酒也將堅(jiān)持以盛唐文化為底蘊(yùn)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。在品牌發(fā)展的過(guò)程中，國(guó)花瓷西鳳酒以“來(lái)自大唐的國(guó)風(fēng)”為品牌特性，積極響應(yīng)“國(guó)潮”時(shí)代風(fēng)尚，推出“盛唐夜宴”IP，為消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。日常傳播也將“大唐文化”貫穿始終，通過(guò)舉辦線下活動(dòng)暨“詩(shī)酒年華”省內(nèi)巡回擂臺(tái)賽以及“觀影月”等系列活動(dòng)，強(qiáng)化了品牌文化底蘊(yùn)。

　　除此之外，國(guó)花瓷西鳳酒還積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。自2021年先后出口日本、韓國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國(guó)家以來(lái)，國(guó)花瓷西鳳酒在海外市場(chǎng)便動(dòng)作不斷。今年年初，國(guó)花瓷西鳳酒成為在烏干達(dá)坎帕拉召開(kāi)的第19屆不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)峰會(huì)和第三屆南方峰會(huì)暨77國(guó)集團(tuán)峰會(huì)的指定用酒和國(guó)禮，為白酒國(guó)際化不斷助力。

　　以文化為引，以品質(zhì)為基，以渠道為核，國(guó)花瓷西鳳酒也將持續(xù)向上生長(zhǎng)。閆紅斌也提到，國(guó)花瓷西鳳酒會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額，加速全國(guó)化布局，為西鳳酒復(fù)興注入強(qiáng)勁動(dòng)力。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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