茅臺入局電商直播，釋放什么信號？

　　“您來到的是茅臺醬香酒藍V認證的官方旗艦店，瓶瓶保真，滴滴保質……”一進入直播間，就能聽到主播字正腔圓地在賣力宣講。自8月10日“茅臺醬香酒旗艦店”在抖音開業直播以來，這樣的話術已經反反復復說了很多遍。

　　統計數據顯示，開播當日茅臺醬香酒旗艦店銷售額突破100萬元，產品累計曝光183.83萬次，粉絲新增突破10萬，在線人數峰值超1萬。十幾天過去了，茅臺醬香酒旗艦店的粉絲數仍在持續攀升，每日新增1萬粉以上，目前已達26萬之多。從實際的直播情況來看，直播間固定觀眾數已經回歸平淡，幾十個人算不上多，互動率卻很高，不時有意向消費者咨詢下單。

　　茅臺直播，成色幾何？

　　在茅臺醬香酒旗艦店抖音直播間蹲了幾次，感覺能成為一上線就火的直播間，茅臺醬香酒旗艦店還是有幾把刷子的。細說起來，這個直播間的優勢還是不少的。

　　首先，現場構景很舒適。無論是直播間清晰度極高的動態視頻展示，還是底部產品展示貼圖，都給人一種高端大氣的感覺。每一款酒水的上線，都會及時彈出提示購買的小窗。給觀眾帶來很好的視覺和購物體驗，無形中就增加了成交的可能性。

　　主播基本素質相當好。直播活動中，主播的能力高低對直播間的影響非常巨大。茅臺醬香酒直播間的主播基本素質是非常過硬的。典型的貴州美女，精致的妝容，得當的著裝，流利的普通話，恰如其分的及時回應，給人的印象分非常高。這樣的主播說出來的話，消費者很難不相信。

　　產品數量多。茅臺醬香酒旗艦店雖然上線只有十余天，卻已經有包括茅臺1935、茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、貴州大曲等多款多規格產品，產品鏈接超過30個，并且都有一定的銷量。只花不到兩個星期能做到這些，也是很不容易的。

　　細節描述到位。從主播對產品的細節描述來看，這幾位主播對外觀設計和風味特色等產品細節是非常清楚的。她們娓娓道來如數家珍，搭配優惠政策快速過款，顯得高 效而又精準。

　　在諸多優點之外，茅臺醬香酒旗艦店抖音直播間也存在一些不足。

　　首先是價格設置偏高，沒有商量余地。以茅臺1935為例，有網友表示市場價與直播間價格相差兩百元左右。主播的回復是價格是開好的無法修改，但給出了購兩箱領優惠券的方案。其次是直播互動比較刻板，直播間氣氛略顯平淡。除了快速過款之外，沒有特別出彩的互動。整體上看莊重有余活潑不足。可能這也是品牌調性決定的吧！再次是部分服務未能全覆蓋。舉例來說，寧夏等地區消費者存在無法下單的情況。后續應當能快速跟進。

　　酒企直播帶貨，應該怎么做？

　　酒企直播帶貨，一般的邏輯順序是怎樣的呢？

　　首先你得有個直播間，也即資質申請和產品準備已經完成。

　　接下來，你需要用心設計好直播間，業績直播間裝修。這里既要考慮到基本資料填寫，作品展示，也要考慮現場物品陳設和直播流程設計。直播之前，也還要制定直播主題并進行活動預熱。

　　然后就是開播了，開播首先要開場，紅包福袋走一走可以活躍氣氛，吸引一定人流。但這個數量不宜過高，因為新直播間不會給到太多的常駐流量，長期養號才是成長的關鍵。在產品展示與介紹環節，主播可以詳細介紹白酒產品的特點、產地、釀造工藝等信息。展示產品的外觀、包裝、質地等特點，同時配以專業的品鑒評價。有條件的，可以結合美食搭配展示白酒的場景效果，增加觀眾的購買欲望。

　　當然，直播過程中觀眾互動也是必不可少的。積極與觀眾互動，回答他們的問題，解決疑慮，可以促使他們盡快下單。而通過抽獎、互動問題等方式，也可以增加觀眾參與度，提升直播間的活躍度。一般而言，主品搭贈新品是常見的營銷套路。也可以結合節慶情況贈送自有的節日禮盒，兼具收藏性和藝術性，會讓消費者感覺物超所值。

　　直播結束后，商家應該積極分析直播數據，積極調整直播策略并更新存在瑕疵的首頁作品。同時做好物流跟蹤服務等工作，根據消費者的反饋意見進行產品改進和服務優化，持續提升客戶滿意度和忠誠度。

　　總體來看，在抖音酒水直播過程中，品牌方應當充分發揮主播和場景這兩大關鍵生產要素的價值。聘請專業素養高、業務水平好的主播在與品牌調性相得益彰的直播環境中開展帶貨活動。視頻營銷時代，抓住流量還不夠，品牌方還需要用優質產品、友好的價格和專業服務進行有效轉化。唯有如此，才能獲得長遠發展的動力。（文章來源：大家酒評）

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