“群狼”入皖，徽酒全國化仍難突圍？

　　省內酒企眾多，競爭異常激烈，營銷策略強硬……過去很長一段時間內，徽酒在安徽省內白酒市場上擁有的“霸主地位”，外來酒企很難找到突破口，也因此造就了“東不入皖”的規矩。

　　但是，隨著網聯網的普及，交通網絡的完善，安徽對外經濟、文化往來更加頻繁，“東不入皖”的規矩出現松動，不止一家省外名酒企業開始對安徽白酒市場發動“攻勢”，并取得了一定成果。

　　與此同時，徽酒卻沒能擺脫對省內市場的嚴重依賴，“他們”有心并努力嘗試推進全國化，可就是沒有令人滿意的效果。

　　截至2024年上半年，安徽省內4家白酒上市公司對外披露的數據“再一次”驗證了走出去步伐的緩慢……

　　1

　　安徽酒企、依賴安徽！

　　2024年上半年，經歷深度調整的白酒市場，到處充斥著去庫存、降價等負面聲音。從全國名酒“茅五”到地方酒企，都在為終端動銷難而發愁。

　　但就是在這樣的“逆勢”之下，4家徽酒上市企業卻給整個市場上演了一出乘風破浪、披荊斬棘的大戲。

　　古井貢酒實現營業收入138.06億元，同比增長22.07%；凈利潤達到35.73億元，同比增長28.54%。

　　迎駕貢酒實現營業收入37.85億元，同比增長20.44%；歸母凈利潤達到13.79億元，同比增長29.59%。

　　口子窖實現營收31.66億元，同比增長8.72%；歸母凈利潤9.49億元，同比增長11.91%。

　　金種子酒實現營收6.67億元，同比下降13.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.11億元，相較于去年同期虧損0.38億元，實現扭虧為盈。

　　從上述數據就可以看出，不管是營收、凈利潤的雙位數增長，還是同比扭虧為盈，整體而言，4家徽酒上市企業在充滿困難與挑戰的2024年上半年，均保持住了向上攀升的發展勢頭。

　　按照業內資深人士的說法，在消費嚴重疲軟的市場大環境下，穩住業績就已經很難，穩中有升則是十分不易。而在此背景下，古井貢酒、迎駕供酒、口子窖、金種子酒的表現，足以讓市場各方為其點贊。

　　但是，4家徽酒上市企業的營收來源卻仍是亟需解決的“大問題”。縱然是在4家徽酒上市企業中“一騎絕塵”的古井貢酒，也沒能擺脫營收過半來自安徽省內市場的情況。而這，顯然不符合以“走出去”為方向的行業趨勢。

　　2

　　出不去、進得來！“接下來”的競爭更激烈

　　2024年5月21日，古井貢酒舉辦2023年度網上業績說明會。古井貢酒常務副總經理閆立軍表示，目前全國化覆蓋率已達到70%以上，省內、省外結構占比為6∶4。

　　按理來說，6：4也算一個不錯的成績，但如果拉長時間線來看，2022年的古井貢酒省內、省外占比也是6：4。

　　也就是說，一年時間，古井貢酒在省外市場并沒有取得顯著進步。

　　古井貢酒“走出去”稍慢的同時，作為徽酒中的榜眼與探花，迎駕貢酒與口子窖也面臨同樣的尷尬局面。

　　迎駕貢酒七成以上收入來自省內，且省內、外的經銷商數量勢差進一步拉大。今年上半年，迎駕供酒來自安徽省內的營收分別為17.7億元、9.16億元，合計為26.86億元，占酒類營收（36.19億元）的比例為74%；來自安徽省外的營收合計為9.33億元，占比僅為26%。

　　同一時間段內，口子窖在安徽省內銷售收入增速快于省外，省內實現銷售收入26.04億元，同比增長8.78%，省外實現銷售收入4.76億元，同比增長3.07%。

　　在業內資深人士看來，雖然安徽地產酒在本地市場擁有強大的品牌力，但在全國范圍內，其品牌影響力相對較弱。隨著競爭的加劇，徽酒要繼續推動全國化，勢必需要更多、更大的投入。

　　另值得一提的是，就在以古井貢酒為代表的徽酒全國化步伐放緩的同時，省外名酒卻是在排隊進入安徽。

　　華創證券研報顯示，2015年徽酒市場規模約為年200億元，2022提升至年380億元，CAGR約為10%，預計2025年徽酒市場擴容至500億元。

　　安徽省內經濟的增長，擴大了白酒的需求，各大酒企紛紛布局理所當然。但是，大量的省外白酒涌入，肯定會侵占原本屬于徽酒的市場份額，面對強大競品的到來，徽酒能否一邊“守住家底”，一邊持續擴大投入力推全國化進程？對此，業內人士的意見是，兼顧的風險很大，倒不如先守住、再反擊。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。