兩大IP擴大“朋友圈”，茅臺葡萄酒與粉絲聊了什么？

　　《體驗經濟》一書中指出，當“體驗”作為首要法則來衡量用戶所能感受到的價值，消費者需要的不是零散的硬件，而是一個定制的整套方案。

　　9月21日，2024紅動中國全國定向系列賽（秦皇島站）、第二十五屆河北秦皇島（昌黎）葡萄酒節暨茅臺葡萄酒開莊粉絲節的舉辦便是如此，茅臺葡萄酒結合賽事充分展現品牌文化內核的同時，再以一場視聽盛宴抓住消費者的注意力。

　　有行業觀察人士認為，兩大IP活動同日舉辦，這背后其實是茅臺葡萄酒希望可以用“體驗”更緊密地連接用戶與品牌，從而搭建起一個更有生命力和可能性的品牌場。

　　兩大IP活動齊發茅臺葡萄酒與粉絲聊了什么？

　　于半色山海半色城中，精英組、成年組、茅臺葡萄酒組共計上百名運動員們在秦皇島蔚藍海岸的海風輕撫下，開啟了一場“智跑”運動，并進行了一次特別的城市探索。在下午舉辦的“奔跑的茅臺紅”頒獎儀式上，共有24名參賽者脫穎而出，展現出了追求卓越的體育精神。

　　再來看下午的葡萄酒節暨茅臺葡萄酒開莊粉絲節活動，一個“嘉年華樂園”在文化學者、經銷商、茅臺葡萄酒粉絲等嘉賓們面前徐徐展開，在各個游戲互動體驗區內，以更潮流、更有活力的方式，生動展示了茅臺葡萄酒的文化的獨特魅力。

　　與此同時，碣石山產區農業品牌聯展也給活動參與者們帶來了深刻的印象，他們紛紛留下“體驗感很強，很久沒參加過這么有意思的葡萄酒粉絲節了”“對葡萄酒產區的故事和悠久的文化有更深的了解”等評價。

　　實際上，這些評價是葡萄酒的消費者培育成果，借活動找到了與消費者共情的入口，從品牌、產品、生態等多個角度充分感受茅臺葡萄酒品牌和碣石山產區，它所折射的是以持續的深度溝通來加深消費者認知，IP沉淀不止輸出品牌的價值和優勢，還在于成就文化符號。

　　回歸本源、全新升級“橡木桶陳釀”系列上市

　　值得注意的是，活動期間，茅臺葡萄酒還全新推出了“橡木桶陳釀”系列產品，這是時隔五年后，在經典產品基礎上進行的再度全新升級。

　　面對新形勢、新局面、新市場格局以及新消費需求，劉剛提出要緊扣多元化的產品需求和精神需求，積極推動產業創新，為廣大消費者提供更加傾心的產品、更加舒心的體驗、更加暖心的服務，大力推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變。

　　而“橡木桶陳釀”系列上市，就是茅臺葡萄酒延續穩健發展趨勢的基礎上，在守正創新中“釀造美好”，在消費變化下順勢而為的積極嘗試。據茅臺葡萄酒公司總工程師段雪榮介紹，2024年，為順應消費者品質升級、審美升級的消費趨勢，茅臺葡萄酒對橡木桶品質和設計理念進行升級。

　　具體來看，橡木桶陳釀+莊園窖藏，品質更向上。橡木桶陳釀系列產品以赤霞珠、美樂、品麗珠等葡萄酒為原料混釀發酵，經橡木桶精心陳釀而成，在茅臺鳳凰莊園恒溫恒濕的環境中儲藏，使酒體充分融合，天然本味與發酵香氣相得益彰。

　　產品設計上，以橡木桶、時間和酒為概念，極簡有力地線條勾勒出橡木桶底部造型，融入代表時間的年輪和酒波的波紋，營造出橡木桶陳釀系列充滿藝術的氛圍以及時間沉淀的視覺感受。

　　在兩大IP活動舉辦日上新產品，李清認為，創新開展開莊節、粉絲節、定向跑運動以及新品上市發布等新業態，將綠水青山、田園風光、地域風情、葡萄文化、精品藝術融為一爐，不僅代表著碣石山產區葡萄酒產品的推陳出新，更是“葡萄酒+文旅”融合發展新路徑的一次探索。

　　在變中求突破看見碣石山產區的更多可能

　　當前，我國葡萄酒產量由2017年100萬升，下降至2023年的14萬升，減少86%；葡萄酒企業數量由2017年的244家，下滑至2023年的104家，減少57%。兩組數據之下，意味著宏觀經濟下行、行業周期調整以及消費動能轉換帶來的的多重影響，面臨新世紀以來的寒冬，中國葡萄酒又該如何尋求增量？

　　聚焦酒類消費轉變的時代機遇，北京正一堂營銷戰略咨詢機構董事長、茅臺戰略研究院顧問委員楊光表示，一是酒水品牌由粗放式擴張，轉向市場精細化運營；二是新舊動能轉換、經濟轉型加速，帶來消費多元分層；三是健康意識覺醒，“少喝酒，喝好酒”成主流共識。

　　在這樣的背景下，葡萄酒產業需要在消費場景挖掘、產品品質提升以及人才培養方面多下功夫。基于此，李春風強調，茅臺葡萄酒要堅持“特而美”的發展理念，堅持“茅臺出品，必是精品”，釀造符合國人口感和風格需求的葡萄酒；堅持文化引 領，講好產區故事、產品故事、品牌故事，以文塑品，以文促業；堅持踐行“賣酒”向“賣生活方式”的轉變，共同踐行茅臺“釀造高品質生活”的企業使命。

　　回顧過去，從1983年第 一瓶面向市場的干紅誕生在昌黎開始，隨著碣石山產區成為全省首 家、全國第三家獲得中國酒業協會認證的“葡萄酒小產區”，《秦皇島市碣石山葡萄酒產區保護條例》批準等，葡萄酒產業成為昌黎最 具代表性的一張名片。

　　對于茅臺葡萄酒而言，作為碣石山產區發展的一個縮影，讓“葡萄美酒”成為消費者美好生活的具象化體現就是做大做強葡萄酒產業，看見碣石山產區的更多可能，助力創造一個更加美好的時代。（文章來源：微酒）

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