提價策略奏效、增長勢頭強勁，拆解尖莊大光的爆品邏輯

　　目前，國內(nèi)消費市場已經(jīng)出現(xiàn)第四消費時代的特征，消費者的樸素、實用意識正在引 領(lǐng)社會的新消費潮流。

　　在此背景下，光瓶酒市場的潛力被進一步激 活，對于企業(yè)來說，保持核心戰(zhàn)略定力顯得尤為重要。比如，尖莊大光就通過積極的市場應(yīng)對策略，取得超出預(yù)期的市場表現(xiàn)。

　　微酒從市場獲悉，近期尖莊大光的渠道動銷明顯加快，渠道商和煙酒店紛紛加大了尖莊大光的備貨力度，終端進貨同比增長了52%。

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　　市場價格超兩位數(shù)增長?尖莊大光動銷超預(yù)期

　　作為“五糧液百年國民品牌”，尖莊今年表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，尤其進入四季度后，核心產(chǎn)品尖莊大光在市場上更是掀起熱銷潮。

　　目前，尖莊大光已經(jīng)成為光瓶酒賽道中的“明星產(chǎn)品”，“只要是喝過尖莊大光的消費者，都對這款產(chǎn)品的品質(zhì)以及口感表示高度認(rèn)可”，安徽一位商家如是說道。

　　據(jù)他透露，在名酒基因的護航以及價格優(yōu)勢下，尖莊大光一直保持著熱銷，尤其是漲價后，進一步提高了市場對尖莊大光產(chǎn)品貨值以及未來發(fā)展的預(yù)期。

　　今年3月底，尖莊大光的經(jīng)銷商出廠價在原來基礎(chǔ)上上調(diào)12%，當(dāng)前正處于整體消費力弱復(fù)蘇的環(huán)境，光瓶酒的消費剛性相對具備穿越周期的屬性。結(jié)合白酒市場存量博弈的背景，尖莊大光的提價不止對廠商發(fā)展長期有益，更在一定程度上激 活了光瓶酒市場的潛力，推動良性的產(chǎn)業(yè)進化。

　　在微酒的市場調(diào)查中，尖莊大光提價引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品的渠道供貨價上漲10%，市場批價上漲了20%，終端成交價上漲15%，產(chǎn)品消費氛圍進一步升溫。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，尖莊大光的終端數(shù)量同比去年增長了113%。過去半年，在尖莊大光所布局的河北、山東、河南、安徽等多個市場，不僅實現(xiàn)了高達80%以上的消費者復(fù)購率，且復(fù)購頻次與金額均遠(yuǎn)超同類競品。

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　　三大維度 拆解尖莊大光的爆品邏輯

　　尖莊這一品牌已有113年的歷史，曾創(chuàng)下年銷2.4億瓶逾12萬噸的輝煌時刻，擁有廣闊的消費基礎(chǔ)和消費市場。

　　從當(dāng)前的市場情況可以看出，尖莊大光動銷超預(yù)期且終端反饋良好，夯實了“五糧液百年國民品牌”的行業(yè)地位。那么，尖莊大光又是如何做到引 領(lǐng)國民口糧酒消費的？

　　品牌層面，持續(xù)積淀具有品牌特色的文化活動和價值塑造，打造出專屬于尖莊大光的品牌印記。例如，在濱州舉辦2024年“尖莊”群星演唱會；聯(lián)合河南衛(wèi)視舉辦“百年尖莊 盛世梨園”中原戲曲行；與河北廣播電視臺合作舉辦演活動；攜手山東衛(wèi)視推出黃河文化主題巡演節(jié)目《九曲黃河謠》等。

　　市場層面，借助一瓶一碼紅包、開瓶返利等活動，在終端連續(xù)多年掀起掃碼領(lǐng)大獎的開瓶浪潮，實現(xiàn)渠道與消費者的綁定，并搭配五糧濃香終端俱樂部等數(shù)字化工具，建成“人、貨、場”三個層面的聯(lián)動。

　　與此同時，尖莊大光還按季度引導(dǎo)經(jīng)銷商開展市場復(fù)盤、樣板市場打造等工作，派駐專門人員協(xié)助其制定全年落地方案，助力區(qū)域市場快速發(fā)展。

　　此外，微酒還了解到，尖莊大光為市場價格體系、減少不正當(dāng)競爭行為的發(fā)生，匹配了針對性的產(chǎn)品政策。此舉在很大程度上增進了消費信心。

　　可以說，以上三方面有力提升了尖莊大光在消費市場的戰(zhàn)斗力，對于下沉市場的挖掘與爭奪，產(chǎn)品也就有了新的著力點與落腳點。

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　　尖莊大光賦能品質(zhì)生活?“五糧液百年國民品牌”加速回歸

　　據(jù)方正證券發(fā)布的《光瓶酒行業(yè)深度報告》顯示，2013—2023年，光瓶酒市場銷售額從352億元上漲至1329億元，10年間足足增長近3倍，增長動能處于品類前列。

　　今年以來，隨著消費結(jié)構(gòu)分化明顯，理性消費時代下，有品牌且高性價比的產(chǎn)品更受青睞，這讓光瓶酒成為白酒消費市場中少有的亮點。而尖莊大光作為尖莊光瓶的核心產(chǎn)品之一，延用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝，經(jīng)過百余道釀制工序，滿足了消費者對于高品質(zhì)的追求。

　　如今，得益于尖莊大光過硬的名酒品質(zhì)和親民的價格定位，產(chǎn)品與消費者密切而頻繁接觸后，不僅提升了產(chǎn)品在光瓶酒市場中的高占位，也加快了尖莊“五糧液百年國民品牌”加速回歸。

　　可以肯定的是，當(dāng)越來越多的消費者對尖莊大光充滿信任感、忠誠度和認(rèn)可度，以尖莊為代表的品質(zhì)光瓶酒或?qū)⒂瓉砀�好的發(fā)展機遇。（文章來源：微酒）

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