九玖相逢，上市九年的“玖藏西鳳酒”，如何回顧過往、展望未來？

　　12月19日，“鳳鳴九洲·以玖相識”玖藏西鳳酒2024年度盛典在西安舉行，來自全國各地的經銷商、合作伙伴共聚一堂。

　　此時恰逢“玖藏西鳳酒”上市九年，九玖相逢，自然需要對于以往成長的軌跡、對于未來發展的規劃，做一番總結和展望，為玖藏西鳳酒的未來，定下“長期主義”的重要基調。

　　把波折化為坦途

　　陜西玖藏運營管理有限公司總經理、玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人牛學軍這樣總結品牌發展之路：“九年，我們經歷了經濟形勢的復雜多變，面臨諸多不確定因素。但是，辦法總比困難多，玖藏始終堅持營銷創新、品質創新、品牌創新，在玖藏團隊面前，沒有‘困難’二字�！�

　　回顧玖藏西鳳酒的上市、發展之路，其實，外部環境多坎坷，玖藏面對的并非都是坦途。

　　2016年初，醞釀許久、數年磨礪的52度玖藏西鳳酒年份系列10年、20年、30年這三款產品正式上市。

　　此時正是酒業在經歷了一輪低谷之后的復蘇期，名酒開始慢慢發力。市場之上，濃香型白酒還是主流，消費者對于“鳳香型”的概念并不十分了解。

　　面對這種情況，牛學軍認為，西鳳酒為鳳香鼻祖，我們需要樹立鳳香產品的清晰概念。

　　從此，玖藏西鳳酒確立了以陳年鳳香為主導的產品方向，其推廣語“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”開始響徹三秦。

　　新銳品牌初試啼聲，但這個時候，西鳳旗下品系林立，成熟品牌牢牢把控市場，新生品牌面對市場壁壘，往往不知所措。

　　從薄弱處生長，以標桿帶動整體——牛學軍并未主攻以西安為首的城市市場，而是一路下沉，向縣鄉市場要銷量。

　　玖藏西鳳酒迅速確立了建立縣級標桿市場的策略，不斷傾注人力、物力，專注于縣級市場的發展。陜北、陜南、關中······玖藏西鳳酒在這些地區的典型縣級市場，塑造了多個標桿，很快憑借陳年鳳香的超卓品質與準確的價格定位，贏取了消費者的青睞，市場銷售額節節上升。

　　市場日益向上之際，酒業又遭遇了百年難遇的疫情沖擊，這對于上市僅有4年的玖藏而言，無疑又是一次大考驗。

　　憑借著此前在下沉市場所建立的穩固基礎，憑著日益上升的品牌影響力，憑著針對不同區域市場的精細化操作，憑著密集的品牌廣告宣發，憑著一場又一場貼近終端的推廣······玖藏西鳳酒以敵退我進的姿態，大舉進軍縣鄉空白市場，其銷售額不降反升，又一次度過了市場風浪。

　　2021年，玖藏西鳳酒在陜西省內縣級市場銷售額實現了顯著增長。其中，彬州、西鄉、藍田、涇陽、紫陽、岐山、扶風、楊凌、涇陽等地的22位經銷商提前完成了全年任務，創造了玖藏奇跡和玖藏速度。

　　上市5年，年年保持20%以上的增速，玖藏已經成為西鳳旗下的黑馬。

　　向上求變，向外求變

　　如果說此前市場對于玖藏的考驗屬于1.0版本，那么如今，更為復雜的市場環境顯然屬于2.0版本。

　　首先是消費市場形勢大變，名酒普遍存在庫存壓力增大的現象；其次是玖藏在省內市場布局初步完成，若想要繼續保持高增長狀態，就必須向上、向外轉變。

　　2020年12月18日，玖藏西鳳酒高端產品“玖藏壹號”隆重上市，這代表玖藏西鳳品牌正式入列高端，向上求變。

　　2022年2月23日，玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年的發布，標志著玖藏西鳳酒全國化的新起點。

　　省外版玖藏西鳳酒是玖藏西鳳酒改變以往專注大本營市場的戰略，開始向第二階段全國化戰略轉進的重要載體。

　　省內市場方面，玖藏先兩翼、后中間的市場布局日益成熟，部分縣級標桿市場的年銷售額達到300萬元-600萬元，“農村包圍城市”戰略卓有成效，進攻以西安為首的大城市市場的條件已經具備。

　　牛學軍表示，公司前期一直針對西安市場做品牌宣傳與品牌形象塑造工作，譬如西安機場、高鐵站、高速路跨橋、公交車體、社區電梯、戶外LED電子屏廣告······多地段、多頻次、高密度、長期持續的廣告投入，讓“玖藏西鳳酒”的形象先聲奪人，對消費者持續進行心智滲透。

　　2024年開始，玖藏西鳳酒針對西安市場的開發陡然加速。上半年，玖藏與多家西安本地經銷商正式簽約。

　　基于此前精細化開發縣級市場的經驗，玖藏采用網格化的布局，與不同區域的經銷商和終端商緊密合作，完成初步鋪市，隨后全力啟動各項市場活動，指導經銷商做好物流、維護工作，促進終端動銷，形成良性循環，一步一步擴大玖藏西鳳酒在西安市場的影響力和銷售額。

　　至此，玖藏西鳳酒從縣級到省會、從陜西到全國的發展路線圖日益清晰，玖藏也借著“鳳香”騰飛的東風，同步開啟省內、省外雙線發展的新局面。

　　長期主義擦亮“玖藏”招牌

　　玖藏西鳳酒市場工作穩步推進，品牌也在適時升級。

　　上市9年，玖藏西鳳酒迎來了一次重要升級——今年6月21日，第二代玖藏西鳳酒全新亮相，2.0版本的玖藏西鳳酒，不僅實現了包裝升級、品質升級，更基于現代化的數字技術，實現了五碼合一，集防偽溯源、掃碼營銷、渠道管控、分銷返利和渠道庫存管理于一身，追上數字浪潮，玖藏與名酒肩并肩。

　　面對新的市場形勢，玖藏又會有什么樣的表現？

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花認為，站在長周期角度看，中國白酒在供給側結構改革、產業政策調整、消費升級加劇的時代背景下，調整是階段性的形態，增長是長期性的趨勢。玖藏西鳳酒已經通過自己的作為，獲得了市場和消費者的高度認可，未來可期。

　　陜西糖酒副食流通協會會長宣保國也表示，當前白酒行業進入了新一輪調整周期，從過去的放量增長逐漸轉向結構增長，經銷商也面臨庫存高和價格倒掛的雙重壓力，在此局面下，玖藏西鳳酒直面困難，敢于亮劍，不斷創新營銷模式，竭力打造消費場景，培育優化消費群體，深耕精耕酒水市場，業績實現兩位數的增長，值得稱贊。

　　根據年會現場透露的信息：今年9月份，玖藏西鳳酒省內市場已有19個地區的經銷商率先完成全年任務；2024年新入圍經銷商10名；新增網點1300余家，大盤回款較去年提升15%。

　　這無疑再一次體現了“玖藏速度”，不過對于品牌而言，發展速度固然重要，其長效影響力更是核心所在�！伴L期主義”是玖藏西鳳酒招牌常亮的根本。

　　面對新的形勢，牛學軍對未來也做了規劃：“2025年，我們將秉承品質至上、營銷自信、品牌自信、文化自信，將復雜的事情簡單做、簡單的事情重復做、重復的事情用心做，繼續發揚‘店小二’式的服務精神，打造‘五星級服務’。”

　　根據規劃，新的一年，玖藏西鳳酒將以西安、鳳翔為樣板市場，將營銷和市場經驗推廣到省外，帶動玖藏西鳳酒全國化的快速發展。

　　預計到2025年，玖藏西鳳酒省內所有縣級市場銷售額不低于300萬元，與此同時，省外市場以及省會市場，也將會有重大進展。（文章來源：華夏酒報）

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