茅臺加速營銷轉型，用“儀式感”走進消費者

　　步入雙理性消費時代，“好內容”加“對的人”是深化品牌價值認知的有效途徑。2024年即將進入尾聲，各地茅臺經銷商繼續聚焦客群轉型、場景轉型、服務轉型，精準洞察用戶的生活儀式感需求，以“好內容”進行品牌價值傳遞和心智鞏固。

　　12月09日-12月15日，安徽、北京、福建、甘肅、廣東、廣西、貴州、海南、河北、河南、黑龍江、湖北、湖南、吉林、江蘇、江西、遼寧、內蒙古、寧夏、山東、山西、陜西、上海、四川、新疆、云南、浙江、重慶等省區開展了460場市場活動，在品鑒會、文化推廣、交流培訓、公益活動等活動上更注重打造故事感、畫面感、體驗感、儀式感，為“茅友”帶來一場場“文化SPA”，讓其感受高品質生活。

　　雪落滿地，佳釀暖心

　　在時光長河中，經典之作總能跨越歲月，觸動人心。安徽、廣西、黑龍江、山東、四川等地茅臺經銷商開展陳年貴州茅臺酒（15）品鑒會，與“茅友”共享經過時間沉淀、歲月磨礪的茅臺陳釀。

　　在安徽，品鑒會現場以《茅臺玖章》為切入點，營造濃厚的茅臺文化氛圍，品嘗佳釀的同時搭配水餃，溫暖滋味，醇厚口感，為“茅友”帶來獨特的冬日享受。

　　廣西經銷商將品鑒會現場設置充滿趣味的互動游戲，為“茅友”帶來歡樂。壯族姑娘身著民族服飾，為“茅友”唱起傳統祝酒詞，如同陳年佳釀香氣般悠長。

　　黑龍江經銷商與“茅友”歡聚一堂在第三代茅臺專賣店內學習茅臺酒釀造工藝、茅臺發展歷史，共同品味匠心天成的茅臺陳釀，感悟歲月沉香，將冬日這份溫暖與醇厚，化作一縷文化馨香。

　　在山東經銷商舉行的品鑒會上，“茅友”親手用桑葚、枸杞、茯苓、菊花、陳皮等制作養生茶包，將養生茶放入壺中，隨著熱水的注入，茶香四溢。養生茶與茅臺酒相伴，讓嘉賓們在品味美酒之前，感受傳統養生文化與茅臺文化和諧交融的美妙。

　　茅臺陳釀映時光，歲月流轉酒更香。品鑒會上，福建經銷商以酒寄情，溯源中華傳統文化的歲月時光。

　　釀字為酒，飲雪成詩，湖北經銷商與“茅友”一起在“大雪添雅韻，歲月蘊醇香”品鑒會上，見證茅臺酒歲月凝練的醇香，暢享溫暖情誼。

　　在四川，“茅友”通過美食+美酒，借此增進“茅友”與茅臺品牌的距離，無論是對茅臺酒文化和品質的了解都更加透徹。

　　萬物添冬韻，八方聚“珍”情。貴州、云南、江西、江蘇、吉林、山西、內蒙古等地茅臺經銷商舉辦貴州茅臺酒（珍品）品鑒會，通過豐富多彩的文化互動，打造一場場集美酒、文化、藝術于一體的文化盛宴。

　　在貴州經銷商舉辦的品鑒會上，現場打造成藝術與歷史交織的奇境，非遺琺瑯彩文化與珍品美酒遙相呼應，相得益彰，吸引“茅友”紛紛打卡體驗。

　　揚墨書情意，珍品寄福運。云南“茅友”在品鑒會上揮毫潑墨，書寫“福”字，一個個飽含深情的“福”字，不僅傳遞出新年的美好祈愿，更將“福文化”深入人心。

　　江西“茅友”在一派“人間朝暮，秋色歸藏”的和諧景象中品鑒珍品美酒，于冬日里開啟一次酒文化與自然之美的深情對話。

　　歲闌風卷雪，把盞祈冬祥。江蘇經銷商與“茅友”共啟冬日雅鑒，與匠心對話，與文化共鳴。

　　在吉林，品鑒會現場以冬季主題為氛圍營造，讓“茅友”在活動中沉浸式體驗何為“瑞雪拂佳釀，時光釀臻意”。

　　山西“茅友”通過文化展示，近距離了解這瓶“初心至真、品質至珍、風格至臻”的藝術佳釀，品味到的每一口茅臺酒都感受到茅臺的匠心精神。

　　雪落知醇味，珍釀韻新冬。在內蒙古，品鑒會現場的“中國風”展陳頗有文化韻味，并將《茅臺玖章》融入其中，豐富的場景設計帶給“茅友”多元化的文化體驗。

　　河南經銷商將中國古代四大發明之一的古法造紙術融入貴州茅臺酒（精品）品鑒會中，“茅友”們在深刻感受傳統文化的同時，也領悟到“匠心獨運 民族精品”的文化寓意。

　　歲末時節霜滿地，一壺醇醪慰人心。上海、浙江、重慶、寧夏、陜西、海南、遼寧、新疆、甘肅等地茅臺經銷商相繼舉辦飛天貴州茅臺酒品鑒會，以酒為媒，以文會友，感受高品質生活。

　　在上海，“茅友”們一邊領略濱江風景，一邊品鑒美酒，酒香與江風交織，佳肴與美景相映，“茅友”們的距離更近一步。上海另一場品鑒會上，則以《繁花》為主題，帶領“茅友”走進繁花似錦的海派之夜，在酒香中回顧時代縮影，追憶時光的綿長。

　　冬釀好時節，淺酌茅臺香。浙江“茅友”通過品鑒會上的文化展示更深入了解茅臺酒的歷史文化，以“四式品鑒”感受茅臺醇香。

　　重慶“茅友”在茅臺文化品飲師的講解中，沉浸式了解茅臺酒的歷史淵源、傳統工藝及其蘊含的獨特文化價值，“茅友”們還在品鑒會上各自分享對茅臺文化的理解。

　　在寧夏，經銷商與“茅友”們以文化為紐帶，齊聚一堂，分享茅臺故事，共品茅臺酒的醇香，尋覓冬日喜悅與溫暖。

　　臨近冬至，小酌佳時。在陜西，“茅友”們共赴一場時令酒文化之約，在酒香縈繞中深刻感受茅臺工匠恪守順天應時的生產工藝，“順天敬人 明理厚德”的價值追求。

　　茅臺暖冬韻，一場品鑒盛宴不僅是味覺與視覺的感知，更是“茅友”交流的平臺，海南“茅友”在典雅靜謐的氛圍中分享品鑒心得，探討酒文化的博大精深。

　　在遼寧，“茅友”們打卡《茅臺玖章》文化墻，進一步了解茅臺企業文化，并跟隨茅臺文化品飲師通過“四式品鑒”品味茅臺酒的文化韻味。

　　繪影飛天夢，醇香鑒韻風。一場集茅臺文化品鑒與藝術雅趣于一體的盛宴在新疆上演，“茅友”們在品鑒會上親手創作“飛天文化”主題砂畫，感受藝術與美酒的交融。

　　歲月溫潤，瑞雪酒知。在寒冷的冬日，甘肅“茅友”們以酒會友，共同品鑒茅臺酒香，鏈接“茅友”友誼。

　　多元文化，創新體驗

　　在北京，“茅友”在專賣店內體驗DIY雕刻“小茅”，這種創新的文化推廣活動讓傳統手工藝不斷融入現代生活中，不僅為消費者帶來全新的味覺體驗，也進一步拓寬茅臺產品的市場影響力。

　　河北經銷商借春節訂貨聯誼會開展i茅臺線下推廣活動，向消費者介紹i茅臺的功能和使用方法，還準備豐富的禮品，讓消費者感受到茅臺的真誠與熱情。

　　新疆經銷商圍繞“香”這一主題，邀請“茅友”們動手制作香薰蠟燭，大家圍坐一堂，將一年中各類花卉的美好氣味通過干花的形式融入蠟片，為日常生活“增香添彩”。

　　初冬的落葉，是季節更迭的象征，更是歲月流轉的痕跡。湖北經銷商開展“落葉繪冬至·酒香韻味濃”樹葉畫手工活動，邀請“茅友”用樹葉拼繪出對茅臺的情誼。

　　江西茅臺文化體驗館內，一場客戶服務活動建立起經銷商與“茅友”之間暖心的溝通橋梁。“茅友”通過贛南文化與茅臺文化交織相融打造的參觀區，領略到茅臺文化的魅力；在精心擺設的茅臺酒陳列區，感受時光之韻。

　　江蘇經銷商為感恩回饋“茅友”，舉辦兩周年禮遇消費者慶典活動，以文化沙龍和游戲互動建立情感連接。

　　一場“醉美茅臺·文化之旅”將福建“茅友”帶入到茅臺酒的故鄉，進入茅臺品牌的核心文化地帶，以文化滋養品牌活力。

　　暖冬悅讀，共促交流

　　透過《茅臺玖章》，能看到茅臺背后的文化底蘊和匠心精神。以“品中華禮儀之美·鑒現代文明之范”為主題，貴州經銷商開展國學經典讀書會，活動匯聚200余位茅臺專賣店工作人員，共同學習《論語》中“禮”與“儀”的深刻內涵，并結合《茅臺玖章》中“順天、敬人、明理、厚德”四大理念，探索中華禮儀之美，傳承禮樂文明之韻。

　　甘肅經銷商開展“尋金城文明 聽黃河之聲”讀書會，經銷商、專賣店工作人員齊聚一堂，共同學習《茅臺玖章》，并就其中的文化內涵進行深入交流。

　　山東經銷商開展營業員培訓，帶領工作人員深度解讀《茅臺玖章》，本次會議不僅是一次知識的積累，更是一次思想的升華。

　　云南經銷商借助《工作的50個小習慣》一書舉辦讀書會，幫助員工提高行動力與專注度，并在讀書會結束后，讓大家親手體驗糖葫蘆，感受中國傳統文化的獨特魅力。

　　水能洗鉛華，茶可靜心塵。寧夏經銷商開展“茗香雅趣·茶藝修身”茶藝培訓，以茶為媒，以訓代學，讓全體參訓人員在聞香、觀色、品味中共悟茶藝之道，靜享生活之美。

　　為增進交流與合作，營造積極向上的工作氛圍，廣東經銷商開展2024年度“醉美茅臺·才藝飛揚”沙商職工才藝比賽，以演唱、古典舞、太極拳、配音等特色表演展示良好的精神面貌，增強歸屬感和凝聚力。

　　黑龍江經銷商與廣西經銷商開啟深度互動與經驗分享之旅，雙方聚焦店面走訪、文件文檔管理以及服務禮儀三大關鍵領域展開深入探討。這不僅為南北兩家企業搭建分享經驗、互學互鑒的平臺，更為茅臺文化在不同地域的傳承與創新注入新的活力。

　　為以標準化的形象、標準化的語言、標準化的禮儀、標準化的流程實現標準化的服務，海南經銷商通過開展禮儀培訓活動，加強工作人員的服務意識。

　　以家為媒，引情感共鳴；以酒為介，訴人間溫情。河南經銷商開展“智慧父母，成長陪伴”沙龍活動，親人在現場增進溝通與信任，有歡笑、有互動、有交流、有成長。

　　大山之責，大地之德

　　“中國茅臺·國之棟梁”2024希望工程圓夢行動廣西捐贈儀式暨茅臺學子分享會在南寧舉行。貴州茅臺向廣西希望工程捐款“中國茅臺·國之棟梁”2024希望工程圓夢行動公益項目資金95萬元人民幣，用于資助廣西190名大學新生繼續學業，踐行公益擔當。

　　內蒙古經銷商舉行“愛心助學?點亮希望”2023-2024年度助學金發放儀式，為內蒙古民族大學受資助學生頒發助學金。自2021年起，每年捐贈5萬元，連續資助10名學生，每人每年5000元，完成愛心接力。

　　就在前幾日茅臺召開的第三季度業績說明會上，茅臺高層表示有信心完成年度15%的營業總收入的增長目標。年度目標的完成度與市場拓展往往緊密相關。從下半年來，茅臺的市場拓展在持續聚力轉型，從客群、場景、服務三方面轉型升級，以消費者為中心，打造“好內容”直擊消費者心智，輸出品牌文化，傳遞品牌價值。實踐證明，這樣的創新、轉型、升級是有效的，茅臺酒的價值內涵在市場上不斷提升，茅臺文化正在獲得更多消費群體認同。

　　即將進入2025年，白酒產業將迎來新一輪調整轉型期。據悉，茅臺酒2025年全國經銷商聯誼會也即將召開，此次年度盛會將釋放出哪些新的發展信號，值得期待。（文章來源：茅臺時空）

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