“蛇茅”正式發布！十二生肖集合列陣，一文復盤茅臺生肖酒！

　　節氣傳承又小寒，一歲一酒一生肖。隨著蛇年茅臺生肖酒的正式發布，也宣告著生肖酒賽道—茅臺生肖酒已經走完了一個12年的生肖周期。

　　“小寒至，新年始�！弊鳛橐豢顬橄�費者在農歷新年送上的“禮物”，近年來，小寒也成為茅臺發布生肖酒產品的節日IP。2025年1月5日，是中國傳統24節氣中的小寒時節，茅臺生肖酒家族的第12款產品——蛇年茅臺生肖酒在廣州正式發布，它的閃耀登場，為茅臺生肖酒的一個生肖周期劃上了句號。

　　從2014年甲午馬年始，至2025年乙巳蛇年終，12年，12個生肖，12款酒，茅臺生肖酒步履不停，經歷低谷與高峰，矢志不改文化的初衷與使命，早已成為中國白酒的一款現象級單品，也創造了“茅臺生肖酒現象”�！吧呙�”正式“上線”！茅臺生肖酒家族“大團圓”，關鍵信息都在這！12年前，茅臺推出生肖酒，甲午馬年生肖茅臺酒，在經過了長達12年的長跑之后，茅臺生肖酒也終于迎來了生肖周期的收官。隨著蛇年茅臺生肖酒的正式發布，12款茅臺生肖酒實現了“大團圓”。

　　“一歲一生肖，一酒一茅臺。”對于茅臺生肖酒新品，也早已成為愛酒人士在每一年春節之前的期待。近年來，為了更好的滿足消費者對于在農歷春節之前買到生肖酒的需求，茅臺也將每一年的生肖酒發布時間選擇在了“小寒”節氣。

　　而對于“蛇茅”，茅臺方面更是借助i茅臺app，從元旦開始便啟動了預售，且每日的投放量達到49999瓶之多，大幅超過了此前幾款生肖酒。這也體現了茅臺根據市場需求調節發貨時間和節奏，在滿足消費者需求與期待的同時，也可以緩解“供需不適配”的問題。

　　酒業家了解到，從今年1月1日預售開始，到1月5日，5天的時間中，在i茅臺app通過預約申購“蛇茅”的人數近900萬人次，這一數據也反應了消費者對于“蛇茅”的期待程度之高，更加表明茅臺的需求基本面沒有發生改變。

　　對于剛剛發布的“蛇茅”，酒業家也了解到一些關鍵的信息：如顏色圖畫書法等文化元素，以及對于生肖蛇年，茅臺如何解讀“蛇生肖”的吉祥寓意與文化內涵。

　　首先在價格方面，據酒業家了解，蛇年生肖茅臺酒在500ml和375ml*2禮盒裝兩種規格的價格分別為2499元和3599元。

　　其次是在文化元素方面，行業與消費者最為關心的莫過于“蛇茅”的配色。眾所周知，每一款茅臺生肖酒在設計時都會從中國傳統色彩中獲得靈感，如“龍茅”便是使用了2024年度主題色緗葉色中的柘黃色�！吧呙�”同樣如此，剛剛發布的2025年度主題色“絳紗色”成為“蛇茅”的瓶身顏色，使得“蛇茅”更顯尊貴大氣與厚重感。

　　除了顏色之外，茅臺生肖酒每年瓶身背標也均是邀請知名畫家們創作的生肖動物形象。對于“蛇茅”畫作，采用國家一級美術師郭子良先生創作的《靈蛇出處風不動》藝術作品為包裝元素之一。充分彰顯了東方美學色彩和中華詩畫書法藝術的獨特魅力，盡顯茅臺尊榮華貴氣質。

　　此外，茅臺股份生肖酒矩陣中，本次與“蛇茅”一起推出的還有500ml茅臺王子酒（乙巳蛇年）和2.5L貴州大曲酒（乙巳蛇年）兩款生肖酒產品。瓶身配色也均來源于2025年度主題色“絳紗色”的系列色。復盤茅臺生肖酒！開行業先河、創領域高度、譜生肖酒傳奇隨著茅臺生肖酒“生肖周期”的收官，也到了對茅臺生肖酒進行一次系統復盤與總結的時候。對于過去12年，茅臺生肖酒創造了怎樣的成功？茅臺生肖酒為什么能夠成功？茅臺生肖酒的成功，又給茅臺和行業帶來了怎樣的價值？這些也更是茅臺生肖酒留給行業的重要財富。

　　在酒業家看來，首先要明確茅臺生肖酒戰略的成功，這種成功不僅體現在茅臺生肖酒所帶來的巨大營收支持，更體現在茅臺生肖酒一個文化酒的時代，創造和書寫了“生肖酒現象”。而茅臺生肖酒更是在生肖酒賽道一騎絕塵，在目前的生肖酒中，茅臺生肖酒已經成為一款推出時間早、連續不間斷推出以及集齊12生肖的生肖酒。

　　而茅臺生肖酒戰略的成功所帶來的價值體現，首先是茅臺生肖酒能夠為茅臺的穩定發展帶來持續的業績賦能。據了解，茅臺生肖酒早已成為一款百億級別的超級大單品，為茅臺的業績與增長提供強有力的支撐，成為千億級茅臺酒大單品的重要組成部分。此外，鑒于茅臺生肖酒所創造的現象和效應，茅臺醬香酒的王子酒、貴州大曲等品牌在2017年前后開始也推出生肖酒產品，并成為茅臺醬香酒各產品中重要的單品。

　　有證券研究觀點也認為，茅臺生肖酒可以滿足消費者結婚、生子、禮贈等人生重要場景的消費需求。而目前大眾收藏需求正在擴容，茅臺生肖酒成為了飛天茅臺之外的第二大超級大單品，且仍具有較強的放量和提價潛力。

　　不僅在于對茅臺本身，也包括對于行業發展的引 領。作為行業龍頭，茅臺生肖酒戰略其實更是一種創新，而這種創新戰略對全行業而言具有很大的示范和帶動作用。茅臺成就了生肖酒這一賽道，也為行業更多企業和品牌布局生肖酒、加碼生肖酒提供了機會。

　　相關數據顯示，早在2022年，中國白酒產業的生肖酒市場規模就已經超過200億，且以每年30%的速度在增長，在這其中，除了茅臺生肖酒的份額，還有其他品牌生肖酒的份額，這便是茅臺生肖酒為行業所帶來的價值體現。文化價值巨大！茅臺生肖酒：何以成功？從2014甲午馬年，到2025乙巳蛇年，茅臺生肖酒已經走過了十二年時光，歷經12年，茅臺生肖酒堪稱中國白酒文化與生肖文化完美結合的典范。

　　在取得了這樣的成功和創造了巨大的價值背后，在酒業家看來，離不開以下幾大要素：對的賽道、早的布局、持續打造、文化賦能、品牌加持、價值賦予以及市場管理。

　　2014年，白酒行業尚處于“寒冬期”，但是茅臺敏銳地捕捉到生肖酒這一創新賽道，首開白酒生肖酒的先河，推出甲午馬年生肖茅臺酒，布局文化酒的生肖賽道，將生肖這個中國人與生俱來的、不可或缺的精神歸屬與同樣富有豐富中國傳統文化內涵的白酒相結合，并通過傳統的“國畫文化”與書法文化的賦能，以及“一酒一色彩”的使用，使得茅臺生肖酒兼備多種文化屬性，迅速抓住了國人文化自信時代的“文化消費需求”。

　　在這樣的豐富文化賦能之下，結合茅臺品牌高度的加持，品質上的小批量勾兌、以及限量發售的稀缺屬性，也給茅臺生肖酒賦予了巨大的收藏價值、飲用價值、禮贈價值等多重價值。

　　當前，茅臺正秉承“順天敬人、明理厚德”的核心價值觀，錨定“穩定、健康、可持續”發展的目標前進，茅臺生肖酒之于茅臺而言，作用和價值都十分巨大，持續打造茅臺生肖酒IP與品牌，不僅是茅臺發展所需，從茅臺生肖酒自身而言，也將為茅臺的發展帶來更大的價值。

　　更為重要的是，隨著《茅臺玖章》的發布，茅臺在文化建設方面也進入了新的發展階段。茅臺生肖酒作為茅臺競爭力的文化產品之一，也是茅臺文化產品的扛鼎之作，在承載和傳播茅臺文化、助力茅臺做好文化這篇文章上也同樣發揮著重要的作用。

　　眾所周知，茅臺酒是“酒文化的極 致”，而茅臺生肖酒作為集中華生肖文化、書法文化、五行文化、美酒文化為一體的文化產品，更是中國酒文化的代表。在一瓶茅臺生肖酒中所承載的豐富文化內涵，同樣也是茅臺“順天敬人、明理厚德”核心價值觀的集中展現。

　　從2024年以來，在茅臺生肖酒身上又增加了中國傳統色彩文化，而不管是生肖文化、書法文化、五行文化、畫作文化、還是色彩文化，都是中華傳統文化的重要組成部分。而茅臺生肖酒所展現的便是文化，是通過對傳統文化精髓的吸收與應用，通過一瓶茅臺生肖酒，將文化傳遞給消費者，體現的也是茅臺的文化擔當。

　　然而盡管如此，茅臺生肖酒的發展也并非是一帆風順。甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年等幾款產品的市場表現并未特別火爆，但是凡事貴在堅持，待到2016年開始，隨著社會經濟發展和白酒復蘇，茅臺生肖酒也“守得云開見月明”，從丁酉雞年、戊戌狗年開始，茅臺生肖酒“需求火爆”與“一瓶難求”的現象開始出現。

　　走過12年時間，也能夠發現，不管茅臺的產品體系如何調整與變化，茅臺生肖酒始終是這12年中茅臺酒產品結構中的重要單品；不管茅臺的產品如何進行包裝煥新與升級，茅臺生肖酒的包裝風格與飛天茅臺酒一樣，始終保持著不變。

　　復盤茅臺生肖酒的成功，離不開茅臺對于這款產品的市場渠道管理。從誕生之初的小批量上市，到后來逐漸增量使用經銷配額制，再到2022年以來通過i茅臺進行預約申購等，銷售方式和渠道的變化與調整背后，正是茅臺結合市場與消費者需求，盡可能生肖酒處于健康和良性發展軌道的綜合考量。

　　每逢歲末年初，便是白酒生肖酒的集體發布之時。然而生肖酒產品雖多，但能像茅臺生肖酒一樣成為爆品的，非常少；而能夠像茅臺生肖酒一樣，十年如一日成為爆品，更是沒有。走過12載，一個完整的生肖周期，茅臺生肖酒也早已成為一種現象。（文章來源：酒業家）

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