汾酒停貨，庫存告急？

　　2月17日，市場有消息稱，汾酒青花20、老白汾酒10兩款產(chǎn)品已在多地停止供貨，未來將全部升級為五碼合一的新版產(chǎn)品。

　　一點(diǎn)不稀奇，大家都停貨！

　　過去的2024年，白酒行業(yè)面臨高庫存、低動銷和消費(fèi)疲軟等問題，市場整體處于新一輪調(diào)整周期中。

　　在此過程中，一個(gè)最讓大家擔(dān)心的問題是，雖然整個(gè)行業(yè)都在專注于“去庫存”，但就是遲遲看不到結(jié)果，渠道內(nèi)的存貨量不見下降的同時(shí)，圍繞價(jià)格的內(nèi)卷式競爭在線上線下之間卻已經(jīng)開啟。

　　即便強(qiáng)如五糧液、劍南春等名酒企業(yè)，都不得不發(fā)布“聲明”控訴電商平臺。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，以拼多多為代表的電商平臺，將“低價(jià)名酒”作為流量點(diǎn)吸引互聯(lián)網(wǎng)顧客，而這顯然與酒企的控價(jià)利益相悖，經(jīng)銷商能忍，酒企不能忍。

　　但控訴明顯解決不了問題，唯有從源頭開始把控，才有希望讓“低價(jià)名酒”在線上、線上市場都消失……

　　今年以來，已經(jīng)有多家頭部酒企對外表明了“穩(wěn)”的態(tài)度，而“穩(wěn)”的核心就是價(jià)格。畢竟，只有把產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)住，才能讓合作伙伴對未來有信心，而信心則是能否繼續(xù)“向前”邁步的關(guān)鍵所在。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，與過去兩年整個(gè)白酒行業(yè)都以“去庫存”為核心有所不同。今年，從上游到下游的任務(wù)都變?yōu)榱恕翱亓俊保�真正解決供大于求的市場現(xiàn)狀，倒掛的價(jià)格才能逐步恢復(fù)正常。

　　眾所周知，“控量”必須從源頭開始，也就是各大酒企的出貨量要“慢下來”，不要讓更多的產(chǎn)品涌入各大渠道……

　　春節(jié)前市場傳出五糧液停貨、優(yōu)化第八代普五合同計(jì)劃量；貴州珍酒1月10日起停止接收第三代珍十五（含無獎）產(chǎn)品銷售訂單；洋河股份在1月17日發(fā)布《關(guān)于停止向線上平臺供貨海之藍(lán)和天之藍(lán)產(chǎn)品的通知》等等。

　　酒企在供大于求的大環(huán)境下，采取停貨保價(jià)的政策，既是為了保住得來不易的品牌地位，更是為了滿足經(jīng)銷商的實(shí)際需求。因此，汾酒也加入，并不讓白酒從業(yè)者感到稀奇，而是一個(gè)意料之中的結(jié)果。

　　停貨之后，酒商著急？

　　作為中高端線的主力產(chǎn)品，青花系列2022年銷售額成功突破百億大關(guān)后，在2023年增長勢頭依舊。2023年，青花系列銷售占比達(dá)到46%，幾乎撐起汾酒的業(yè)績“半邊天”。

　　青花汾酒系列的營收增長率持續(xù)保持在高位，青花20主攻次高端市場，已成為百億級大單品，是繼飛天茅臺、普五、水晶劍、國窖1573之后，白酒行業(yè)再度升起的又一顆百億新星。

　　“被汾酒寄予厚望的百億青花20。”據(jù)悉，汾酒曾在投資平臺回答投資者問題時(shí)曾提到，青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進(jìn)行更大突破。

　　與百億青花20相比，老白汾酒做出的業(yè)績貢獻(xiàn)同樣重大，定位100-200元價(jià)格帶，該系列主要產(chǎn)品有老白汾10/15/20和老白汾醇柔，主要消費(fèi)場景為商務(wù)宴請和大眾宴請，用來承接大眾消費(fèi)升級需求，在山西市場地位十分穩(wěn)固。

　　值得大家注意到的是，就在停貨消息傳出后，已經(jīng)有經(jīng)銷商接受媒體采訪表示“庫存告急”。據(jù)其反饋，老版青花20庫存已告急，部分區(qū)域僅能分配到原計(jì)劃1/5的貨源。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，從汾酒加入控貨陣營就可以看出，2025年的白酒行業(yè)“真的變了”，位于整個(gè)行業(yè)上游的多家酒企已經(jīng)達(dá)成了默契，不再追求銷量，而是力保價(jià)格。（文章來源：賣酒狼圈子）

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