跳出“紅海”拓“藍海”，高溝標樣重新定義光瓶酒

　　隨著消費者品牌意識的提升，酒類市場正從依賴流量紅利轉向聚焦品牌紅利，進入全新發展階段。尤其是百元以下價位帶的光瓶酒，滿足了消費者對品質和性價比的雙重需求，形成多元化消費生態。

　　在這片紅海中，高溝標樣精準洞察市場空白，以卓越品質和親民價格迅速崛起。它不僅滿足消費者對高性價比的追求，更憑借強大的品牌力，突破價格與品質的天花板，成為光瓶酒市場的黑馬。在品質消費需求日益增長的今天，高溝標樣以獨特優勢重新定義光瓶酒市場的發展方向。聚焦城市新中產百元下光瓶酒迎來生機近年來，光瓶酒市場規模持續擴大，2024年突破1500億元。華福證券調研顯示，在當前20-30元主流價格帶滿足口糧酒消費需求的基礎上，價格敏感度更低的新光瓶酒消費者帶來的高品質自飲、親友聚飲等場景，形成了百元以下光瓶酒欣欣向榮的消費生態。

　　百元以下光瓶酒的乘勢而上源于兩大改變：各類主要用酒場景中，宴席出現縮量降檔，而大眾餐飲消費蓬勃，光瓶酒成為酒商加速資金流轉的盈利品類；家庭聚會、朋友聚餐等社交場合，消費者越來越注重飲酒的品質和體驗。50-100元的中高端光瓶酒成為理性化、品質化的城市新生代消費人群的主流選擇，悄然打開了高線光瓶酒的上升空間。

　　自2022年8月高溝新品上市兩年半時間，高溝標樣系列以深厚的品牌底蘊、簡約大氣的產品形象、柔滑細膩的口感、優厚的政策逐步贏得了市場，成為經銷商眼中的香餑餑，創造了黃淮名酒帶高線光瓶酒的典范。

　　高溝品牌著力打造高品質、高顏值、高性價比的“三高”產品，貴而不顯，華而不炫。據悉，高溝標樣黑標是由中國白酒大師、今世緣酒業副董事長吳建峰博士歷經十多年時間打造出來的一個新品類。高溝自帶高品質屬性，蜜香柔雅、花香愉悅、落口爽凈、吐氣清新，擁有更盡興、更輕松、更超值的消費體驗。

　　高溝標樣更是將高端光瓶的優勢巧妙結合于產品之中。高端光瓶酒的出現解決了“好酒貴”、無法常常飲用的痛點，去掉外包裝，減少不必要的消費，把“刀刃”打磨好，既能滿足消費者想喝好酒的需求，也可以將價格壓下來。

　　高溝標樣精準定位于高端光瓶酒市場，目標消費群體主要包括都市中產階級、注重品質生活的年輕消費者以及傳統白酒愛好者。與傳統高端白酒強調禮品屬性不同，高溝標樣更注重日常消費場景，如家庭聚會、朋友小酌等。這種“高端品質、親民價格”的定位，不僅填補了光瓶酒市場中高端產品的空白，也順應了消費升級下“理性消費”的趨勢。通過差異化的市場定位，高溝標樣成功在白酒市場中開辟出一片藍海。高品質、高性價比高端光瓶酒典范高溝就做不同作為今世緣酒業的嫡系產品，高溝以“黃淮名酒帶高端光瓶典范”品牌定位，致力于做同價位段高線光瓶酒銷量第 一，確立了先做深做透江蘇再輻射周邊的發展方向。高溝黑標在300+價格帶做高度培育，高溝白標定位80-90元錯位發展，將發展的天花板抬高。

　　高溝標樣注重以動銷和用戶為核心設計價值鏈，秉持“讓消費者喝得更好，讓經銷商賺得更多”理念，企業價值理念是“打破傳統盒裝酒過度包裝”，倡導“少個盒子加道菜”，把成本做到酒水上。

　　在酒業調整期，酒商力保現金流，許多經銷商已不再單純追求規模與銷量的提升，轉而更加關注能夠企業生存的運營效率與利潤。

　　面對大品牌的客戶鎖定，許多經銷商只能選擇小品牌或尋找新路。高溝酒在價格與質量方面具備優勢，正處于招商階段，這為經銷商帶來了優待。

　　今世緣酒業為高溝酒的經銷商提供了完善的支持和合作模式，包括市場推廣、培訓支持和利潤等。有經銷商表示，傳統光瓶酒由于“薄利多銷”的特點，想要實現增長，必須依賴更高的銷售量才能擴大收入和利潤。而高溝標樣的支持力度大，合作模式靈活，保護了渠道的利益，增強了合作信心。

　　高溝標樣渠道商利潤比市場上大多數盒裝酒利潤還高，讓光瓶酒經銷商不再是“產品的搬運工”。此外，高溝標樣嚴格采取“讓一部分人先富起來的控盤分利”的方式，主要費用投入是消費者培育層面，在渠道價差的同時，幫助渠道更好的動銷。

　　合理的價格區間、靈活的市場策略、穩定的供應鏈以及效益的盈利模式，高溝以其強大的品牌背書和市場擴張潛力為經銷商提供了更加可持續的發展空間。精準突破打造未來市場新風潮高溝在面對品牌快速增長帶來的紅利時，采取了更加穩健和務實的態度，專注于扎實地做大市場，穩步夯實品牌基礎。它沒有急于求成，而是通過一步一個腳印的精細化操作，不斷提升品牌的內在價值和市場認同感。

　　高溝酒作為江蘇省內歷史悠久的名酒品牌，擁有深厚的文化底蘊和廣泛的消費者基礎。其復興以來不僅喚醒了老一代消費者的情懷，也憑借著讓白酒從“社交貨幣”重塑為“自我取悅的精致媒介”的深刻品牌文化，吸引了大量年輕消費者的關注。

　　為配合品牌形象的提升，借助品牌傳播勢能，高溝標樣以一場場C端營銷活動打開了新局面，大大提升了品牌知名度，實現了全新跨越。從時尚靚麗的快閃店到熱情火爆的嘉年華，從KOL的開箱品鑒到達人種草的短視頻，從線上挑戰賽到線下萬瓶小酒大放送活動，高溝標樣拿捏住了消費者的心。高溝以創新的內容營銷，精準觸達目標受眾，放大公域流量，沉淀私域流量。

　　在江蘇市場，高溝酒的表現尤為亮眼。通過新招優質經銷商、新增酒店終端、流通終端、團購單位數量直線上升，開展圈層活動數千場次，高溝成功打造淮安根據地市場，并在南京市場的打造初見成效。2024年，高溝酒在南京、淮安、徐州等地的掃碼動銷率超過70%，顯示出強勁的市場需求和消費者認可度。

　　酒水研究者歐陽千里認為，伴隨著消費分級浪潮的到來，酒飲市場呈現高端、低端先分級再升級的趨勢，光瓶酒迎來新的發展機遇。光瓶酒成為自飲、親友聚會的口糧酒，在理性消費的當下，高線光瓶酒迎來新的增長。以高溝標樣為代表的產品，憑借高顏值、高品質、高性價比，未來會在江蘇甚至華東區域刮起新的消費旋風。

　　一個極具想象力的光瓶酒新格局，正由高溝引 領而來。（文章來源：酒業家）

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