精耕細作、銷售為王，瀘州老窖加速穿越新周期

　　3月2日，以“新征程 精耕細作穩(wěn)增長 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。

　　大會透露，企業(yè)2024年各項指標穩(wěn)健增長，瀘州老窖品牌體量突破100億，國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營，率先在行業(yè)實現(xiàn)渠道庫存良性、價格運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、動銷增長穩(wěn)健。

　　增長的信號帶來發(fā)展的自信，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼在現(xiàn)場表示，瀘州老窖取得了“十四五”發(fā)展的階段性勝利，“穩(wěn)”的基礎在筑牢，“進”的力度在加大，“新”的動能在成長，“好”的因素在累積，這更加堅定了企業(yè)在新周期勇往直前的信心和底氣。

　　并在此基礎上，劉淼提出，2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越周期的發(fā)展韌性；堅持三大主義，增強行穩(wěn)致遠的發(fā)展信心；實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。

　　▲瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

　　01

　　遞交優(yōu)異成績單瀘州老窖的護城河有多寬？

　　在新周期的發(fā)展格局下，商業(yè)進化狂飆突進，擁有強大品牌價值的頭部企業(yè)具有更強勁的市場競爭力和更寬廣的發(fā)展護城河。

　　去年瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線發(fā)力，市場規(guī)模再創(chuàng)新高，表現(xiàn)出強韌的發(fā)展生命力。

　　而透過這張成績單，微酒認為瀘州老窖構建起了“規(guī)模+創(chuàng)新+文化+協(xié)同”的護城河，為決勝“十四五”發(fā)展目標注入充足的信心和強大的動力。

　　在規(guī)模上，以市場體量驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，以強大產(chǎn)能支撐市場需要。會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒回顧了企業(yè)2024年砥礪奮進的榮耀歷程。2024年瀘州老窖緊緊圍繞“堅定、攻堅、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，取得了穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)異成績，前三季度，營收同比增長10.76%，達243.04億元，凈利潤同比增長9.72%，達到115.93億元。

　　▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

　　值得注意的是，劉淼也在會上強調(diào)白酒行業(yè)“無體量無地位”，主張奮力拓展全國以及發(fā)展版圖，朝著“白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元”的遠期發(fā)展目標前行。

　　生產(chǎn)方面，2024年瀘州老窖屢建奇功，八大有機原糧種植基地順利通過有機再認證；建成了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)固態(tài)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園；投用行業(yè)“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心。

　　在創(chuàng)新上，全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設，初步構建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構，率先走上了數(shù)智發(fā)展道路。

　　在文化上，緊抓“中國濃香700年”歷史契機，創(chuàng)新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP，推動名酒價值加速回歸；在近20個國家和地區(qū)開展“讓世界品味中國”活動，連續(xù)八年攜手“澳網(wǎng)”，讓瀘州老窖成為受歡迎的中國白酒品牌之一。

　　在協(xié)同上，始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發(fā)展思路，瀘州老窖堅持與廣大客戶一同創(chuàng)造價值、收獲財富、發(fā)展事業(yè)。

　　為此，瀘州老窖還積極推動了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入五碼合一系統(tǒng)，打通了廠家、經(jīng)銷商、終端消費者的信息鏈路，重塑消費通路體系，解決了40年來行業(yè)無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾，推動銷售向以消費者開瓶掃碼為拉力的策略轉(zhuǎn)變。

　　在“護城河”作用下，瀘州老窖市場版圖不斷拓展，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續(xù)突破，海外版圖不斷擴大，規(guī)模體量穩(wěn)健增長。

　　02

　　百尺竿頭瀘州老窖“六大舉措”攻堅2025年

　　今年是“十四五”收官之年，同時宏觀環(huán)境也對企業(yè)提出了更高的要求。

　　對此，劉淼分析指出，2025年瀘州老窖必須保持戰(zhàn)略堅定、戰(zhàn)術堅定、協(xié)同堅定和創(chuàng)新堅定，客觀、理性看待當前經(jīng)濟形勢和行業(yè)態(tài)勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動力。

　　那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩(wěn)增長；順勢而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”：

　　一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建“十五五”及遠期“四個千萬”發(fā)展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及發(fā)展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

　　二要深刻認識“無品質(zhì)無口碑”，堅決實施質(zhì)量守護行動。堅持純糧固態(tài)釀造；強化全鏈條質(zhì)量溯源；加強科研創(chuàng)新。

　　三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。加強價格物流管控；深化客戶賦能服務；提升渠道利潤效益。

　　四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。

　　五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占地標性宣傳點位；推動傳播渠道創(chuàng)新；持續(xù)迭代有效品宣傳活動；創(chuàng)新推廣白酒品飲文化；控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能等。

　　六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創(chuàng)新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

　　03

　　精耕細作以“銷售為王”穿越新周期

　　當下，人口紅利結束，市場進入存量博弈；流量紅利也已經(jīng)結束，市場加速回歸品牌。

　　作為中國白酒濃香技藝的開創(chuàng)、濃香標準的制定者和濃香品牌的塑造者，瀘州老窖正處在“品牌固化”的風口上，品牌集中化趨勢為品牌發(fā)展提供了優(yōu)勢。而瀘州老窖也順勢而為，一手構建起了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系，一手圍繞“銷售為王”轉(zhuǎn)變思維，精耕細作扎實推進戰(zhàn)略市場深度布局。

　　會上，劉淼強調(diào)，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協(xié)同發(fā)展勢能。

　　具體怎么做？首先瀘州老窖將在認知層面完成“六大轉(zhuǎn)變”。2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變，開辟新路徑、穿越新周期。

　　在行動層面，六項舉措同步發(fā)力。一，精耕細作, 增強營銷突破的戰(zhàn)斗力。二，價值創(chuàng)造，增強數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動力。三，創(chuàng)利增收，增強廠商一心的凝聚力。四，守正創(chuàng)新，增強品牌文化的影響力。五，協(xié)同共享，增強總部賦能的推動力。六，銳意進取，增強擁抱未來的創(chuàng)造力。抓住白酒產(chǎn)品低度化、年輕化、場景化機遇，為消費者營造體驗感，創(chuàng)造更多情緒價值，創(chuàng)領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

　　從歷史數(shù)據(jù)來看，2021-2023年，瀘州老窖的營收分別為206.4億元、251.2億元和302.33億元，而本次大會已經(jīng)明確釋放了2024年的增長信號。顯然，在“十四五”的建設發(fā)展中，瀘州老窖步伐穩(wěn)健，品牌價值、市場規(guī)模加速上升，企業(yè)發(fā)展勢能持續(xù)增強。

　　2025年，決勝“十四五”，瀘州老窖已經(jīng)揚帆起航。（文章來源：瀘州老窖）

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