醬酒新樣本：貴州杜康春糖首日簽約激增，新選品邏輯下的醬酒“黃金機(jī)遇”

　　無論春糖的定位與功能如何變化，其之于中國酒業(yè)的意義仍然不可替代，在新時(shí)代背景下，更加豐富的功能性和社交性，讓亮相春糖賦予了品牌更多價(jià)值與意義。

　　當(dāng)行業(yè)進(jìn)入2025年春糖時(shí)間，一些勢頭正勁的品牌渴望再次通過春糖的舞臺展現(xiàn)發(fā)展成果和新品潛力。

　　3月20日，今年的春糖酒店展正式啟幕，貴州杜康如期而至，亮相錦江賓館黃金展位，覆蓋全價(jià)格帶、多場景的“1+3+N”產(chǎn)品矩陣悉數(shù)亮相，并且推出力度頗大的招商優(yōu)惠政策。

　　在渠道商選品邏輯正在發(fā)生變化的背景下，貴州杜康向渠道商提供了一個(gè)“超級文化IP+創(chuàng)新渠道模式”的全新選擇，在行業(yè)深度調(diào)整期滿足渠道商對新爆品+利潤的需求。黃金展位+鉅惠政策貴州杜康釋放“稀缺性”上車機(jī)會(huì)成都錦江賓館一直是春糖酒類展覽的高地和頂流。作為錦江賓館的老朋友，貴州杜康今年的展位位于成都錦江賓館楓丹白露吧B廳，在展臺設(shè)計(jì)和視覺包裝方面都進(jìn)行了升級，凸顯貴州杜康的文化底蘊(yùn)和品牌形象。

　　作為酒類展覽的頂流舞臺，成都錦江賓館歷來都是眾多品牌搶占的稀缺地塊，與此同時(shí)一些賺快錢的投機(jī)品牌甚至不惜重金拿下這里的展位，但是往往今年備受追捧明年就會(huì)消失。能夠持續(xù)在這里展出的品牌本身就是一種價(jià)值的體現(xiàn)，貴州杜康作為醬酒新勢力品牌，自面市以來持續(xù)亮相春糖的錦江賓館，既是向合作伙伴傳遞自身踐行的長期主義價(jià)值觀，也是在強(qiáng)化醬酒主流品牌、熱銷爆品的地位。

　　在展覽期間，貴州杜康面向經(jīng)銷商伙伴推出鉅惠招商政策，在系統(tǒng)賦能渠道的基礎(chǔ)上，對這期間達(dá)成簽約的經(jīng)銷商合作伙伴有力度頗大的扶持力度。

　　酒業(yè)家獲悉，在酒店展首日，貴州杜康接洽意向合作商112家，同比增長20%以上。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，貴州杜康建立了良好的消費(fèi)口碑和渠道聲量，這一次在春糖，這些聲量轉(zhuǎn)化為吸引經(jīng)銷商的強(qiáng)大勢能和流量。

　　雖然正式面市僅一年，但是在創(chuàng)新模式的推動(dòng)下，貴州杜康在市場布局方面已基本完成泛全國化布局，成為近年來全國化布局速度最快的醬酒品牌之一。

　　總體而言，貴州杜康推行“三大模式、五大政策”招商體系，為經(jīng)銷商提供合作確定性。三大模式即產(chǎn)品經(jīng)銷模式、招商聯(lián)營模式、定制模式，配套“一城一策、順價(jià)模式、共享倉庫、授權(quán)經(jīng)營、區(qū)域委員會(huì)”的五大優(yōu)惠政策。讓貴州杜康的招商效率以及經(jīng)銷商配合度呈指數(shù)級提升。更為關(guān)鍵的是，在這套體系下，極大地降低了傳統(tǒng)分銷體系中經(jīng)銷商的成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而為經(jīng)銷商提供更大的確定性。

　　與此同時(shí)，貴州杜康結(jié)合品牌優(yōu)勢，立足市場實(shí)際，以“重點(diǎn)市場驅(qū)動(dòng)+全矩陣產(chǎn)品+深度體驗(yàn)營銷”，深度打磨“酒祖”品牌價(jià)值、精準(zhǔn)市場卡位、廠商共贏模式，在價(jià)格帶覆蓋與渠道精細(xì)化運(yùn)作中尋求平衡，以長期主義應(yīng)對市場發(fā)展趨勢，助力全國市場布局精細(xì)化運(yùn)營、高質(zhì)量發(fā)展。

　　截至目前，貴州杜康已經(jīng)布局河南、廣東、湖南、湖北、福建、廣西等重點(diǎn)市場，基本構(gòu)建起南北戰(zhàn)略雙核心（廣東、河南），并且在全國范圍內(nèi)已有30余家專賣店，構(gòu)建起完善的電商網(wǎng)絡(luò)（線上電商渠道4個(gè)月銷量破5萬箱）。

　　雖然基本實(shí)現(xiàn)了泛全國化布局，但是從貴州杜康的品牌基因、產(chǎn)能規(guī)模等方面觀察，其今后的市場布局必然劍指完善的全國化，因此，在有利政策的推動(dòng)下，目前經(jīng)銷商仍有上車機(jī)會(huì)，在未來與廠家一起共享高速發(fā)展紅利。經(jīng)過市場驗(yàn)證的爆品滿足新選品邏輯下的多元化需求作為長期主義的踐行者，產(chǎn)品力即酒企的原則，從產(chǎn)區(qū)和釀酒原料開始，塑造全鏈條的競爭力，這是當(dāng)下行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)趨勢下最能產(chǎn)出爆品的基礎(chǔ)。

　　貴州杜康立足茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，在生產(chǎn)端構(gòu)建“四萬優(yōu)勢”，自創(chuàng)立之時(shí)就確立了“1+3+N”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，經(jīng)過一年多的發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位帶覆蓋和多場景切入。

　　具體而言，“1”，指的是以“酒祖杜康”為一個(gè)品牌核心；“3”，指的是打造三大系列主線產(chǎn)品：“酒祖杜康（館藏系列、陳釀系列）”“杜康醬酒”“杜康迎賓酒”；“N”，指的是N款特色產(chǎn)品：指針對細(xì)分市場推出的杜康醬酒壇藏、杜康老酒坊等多個(gè)系列。

　　行業(yè)人士表示，貴州杜康構(gòu)建的產(chǎn)品體系，深度契合多樣化的市場需求，精準(zhǔn)理性的定位，讓矩陣中的不同產(chǎn)品能夠順暢切入既定的場景，最終又能夠形成渠道合力和品牌勢能。

　　酒業(yè)家獲悉，目前在河南、廣東的特定高端圈層宴請市場，酒祖館藏系列已經(jīng)成為剛需，依托“酒祖文化+稀缺產(chǎn)量”雙引擎，在河南市場實(shí)現(xiàn)了極高的復(fù)購率；陳釀系列錨定200-400元黃金價(jià)格帶，在市場實(shí)現(xiàn)月均的穩(wěn)步增長；面向大眾市場，貴州杜康推出迎賓系列，憑借“名酒基因 + 性價(jià)比”，在春糖展位現(xiàn)場吸引了眾多酒商關(guān)注。

　　從戰(zhàn)略性基地市場的表現(xiàn)來看，貴州杜康的產(chǎn)品經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)受住了市場的殘酷考驗(yàn)，并且在一定程度上有了爆品屬性。

　　在名酒價(jià)格倒掛，渠道利潤持續(xù)下降，二三線及地產(chǎn)酒動(dòng)銷疲軟的背景下，經(jīng)銷商普遍對產(chǎn)品擴(kuò)充持極度謹(jǐn)慎的態(tài)度，而且選品邏輯也在發(fā)生本質(zhì)上的變化，在品牌、政策等固定因素外，更加注重廠家操盤模式和渠道效率。

　　事實(shí)證明，貴州杜康在“三大模式、五大政策”+“1+3+N”的體系下，貴州杜康為經(jīng)銷商提供了極具吸引力和競爭力的產(chǎn)品選擇，能夠滿足目前多元化的需求。

　　展會(huì)盛況只是其厚積薄發(fā)的序章，相信貴州杜康將持續(xù)豐富消費(fèi)場景、強(qiáng)化產(chǎn)品布局、提升數(shù)字化營銷力度，通過一系列扎實(shí)舉措，全力推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展，走進(jìn)千家萬戶。

　　貴州杜康展訊速遞

　　展位地址：四川省成都市錦江賓館楓丹白露吧B

　　展會(huì)時(shí)間：2025年3月20日—24日

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