　　河南，自古為兵家必爭之地，又是杜康的根據地，擁有強大的消費基礎，因此，逐鹿中原是杜康醬酒的必然。依托區域資源，貴州杜康快速切入河南市場，順利實現了品類突破。值得注意的是，在當前消費降級的市場趨勢下，以酒祖杜康醬酒館藏系列為例，該產品在零售價兩千元以上，仍供不應求，中秋春節旺季兩度斷貨，充分說明貴州杜康依托圈層營銷與專賣店模式發展成果顯著。

　　廣東，既是醬酒消費高地，也是醬酒消費氛圍好的市場之一，醬酒市場體量在200億元左右，醬化率近65%，僅次于貴州。理所當然地，廣東成為貴州杜康全國化戰略的又一重點市場。

　　2024年12月，貴州杜康啟動廣東平臺。通過簽約本地實力企業，推動餐酒融合與醬酒文化體驗館落地，推進“百千萬”工程（500家企業合作、3000場品鑒會、1萬名消費者文化之旅），貴州杜康在很短的時間內就完成了廣東市場“1+2+7”布局：聚焦廣州、深圳兩大核心城市，拓展佛山、東莞等7個重點市場，通過文化體驗館（4個）、酒道館（200家）和“人人通”工程（1萬名合伙人）深化終端滲透。

　　2025年3月7日，貴州杜康與酒聯天下酒業在貴州杜康全國運營中心正式簽署戰略合作協議，這一合作不僅標志著貴州杜康在華南市場的進一步深耕，更凸顯貴州杜康實現品牌擴張的決心，為南北共建戰略注入新動力。貴州杜康選擇此時此地作為與酒聯天下的合作據點，是華南“1+2+7”戰略布局的關鍵一步。

　　河南、廣東兩個市場實現突破之后，貴州杜康全國化的步伐明顯加快。按照其設想，一個10倍裂變網絡矩陣正在形成，通過構建“1總部+10省級平臺+100核心經銷商+1000體驗館+10000城市合伙人”的渠道網絡，加速全國覆蓋。

　　既有重點市場的突破，又有10倍裂變網絡的加成，貴州杜康在醬酒這條賽道很有希望后來者居上。

　　兩翼齊飛，線上線下逆勢突破

　　在貴州杜康邁向全國化的征程中，完善的產品矩陣以及線上線下聯動的品牌推廣方式給予了有力的支撐。

　　貴州杜康打造了“1+3+N”產品矩陣，實現了全價位帶覆蓋：“1”指以“酒祖杜康”為一個核心品牌；“3”指打造三大系列主線產品：“酒祖杜康”、“杜康醬酒”、“杜康迎賓酒”；“N”指N款特色產品：針對細分市場推出的壇藏、老酒坊等多個系列。

　　攜帶覆蓋全價位帶的產品矩陣，貴州杜康在線上線下全力出擊。線上推出“百星千萬計劃”：貴州杜康與九牛集團戰略合作，打造杜康醬酒專屬直播間，通過網紅直播、明星代言，擴大C端影響力，電商渠道銷量顯著提升，單日GMV持續突破，不到四個月銷量突破五萬箱，實現了品牌在線上的裂變式傳播。

　　線下掀起體驗營銷浪潮：貴州杜康通過舉辦品鑒活動，打造文化體驗館，強化與消費者的互動，增強與消費者的黏性。線上線下聯動攻勢下，貴州杜康產品銷量穩步增長，在各區域市場形成了較好的消費氛圍。

　　如今，這一波市場勢能仍在持續，不斷升級。貴州杜康表示將從三方面著手，讓貴州杜康的產品走進千家萬戶，讓貴州杜康的品牌形象深入人心。

　　1.豐富消費場景：通過“酒道館”“杜康莊園”“回廠游”等酒旅融合、深度體驗模式，將品牌故事與消費場景融合，加速轉化；

　　2.強化產品布局：通過做好重點市場填空、開發專銷客戶、開展定制封壇業務等舉措，拉近與消費者的距離，提升品牌價值。

　　3.數字化營銷：持續推進百星千萬計劃，加大與頭部平臺合作，精準觸達目標客群。

　　無懼挑戰，將長期主義進行到底

　　不可否認，“醬酒熱”已經退潮，醬酒市場正在走向兩極分化：資源正在向頭部品牌集中，消費者更傾向于選擇名酒品牌，中小品牌為此壓力巨大。

　　貴州杜康無懼挑戰，不相信醬酒黑夜將至。一方面，貴州杜康堅定看好醬酒的未來——醬酒雖然告別了高速增長，但是2024年依然交出了行業利潤占比45.8%的成績單，這表明醬酒仍是白酒產業的戰略級機會。

　　另一方面，貴州杜康持續發揮在品牌、品質、資本、模式、團隊等方面的優勢。以品牌優勢為例，杜康造酒已逾千年，酒祖杜康全國皆知，是“中國白酒的超級IP”。貴州杜康將持續挖掘酒祖IP價值，增強品牌附加價值。再以模式優勢為例，貴州杜康已經形成了三大模式：產品經銷模式、廠商聯營模式、定制模式，完全有信心與其他品牌一較高下。

　　2025年，酒業仍將處于深度調整期。對此，貴州杜康成竹在胸，將2025年定義為拓展年，以“重點市場驅動+全矩陣產品+深度體驗營銷”，深度打磨酒祖品牌價值、精準市場卡位、廠商共贏模式，在價格帶覆蓋與渠道精細化運作中尋求平衡，堅定長期主義繼續向前沖鋒。

　　春糖在即，貴州杜康將全力出擊，酒祖杜康、杜康醬酒、杜康迎賓酒各系產品屆時將悉數亮相，精準適配多元渠道體系。不僅如此，貴州杜康還將在春糖期間推出限時重磅鉅惠政策，席位有限，先到先得，不容錯過。（文章來源：大家酒評）