會稽山2024年營收16.31億元，凈利1.96億元，雙增15%+

　　4月1日，會稽山發(fā)布2024年年報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元，同比增長15.6%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。在2024年酒類消費整體疲軟的情況下，會稽山“雙位數(shù)、雙增長”的業(yè)績報告無疑為黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針。

　　變革創(chuàng)新，釋放增長新動能

　　會稽山在報告中表示，報告期內(nèi)，公司面對市場激烈競爭積極采取多種工作措施，以變革創(chuàng)新為導(dǎo)向激發(fā)企業(yè)活力，以做強(qiáng)做大為目標(biāo)推動業(yè)務(wù)增長，并在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、品牌、傳播、銷售等方面持續(xù)創(chuàng)新，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級、渠道網(wǎng)絡(luò)深化、組織管理提升等舉措，積極推動自身創(chuàng)新和發(fā)展變革，為公司主業(yè)優(yōu)勢推進(jìn)打好堅實基礎(chǔ)。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2024年，會稽山中高 檔酒營業(yè)收入為10.65億元，同比增長31.29%，普通黃酒及其他酒營業(yè)收入為5.18億元，同比下降7.94%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也直接推動毛利率提升6.80個百分點至52.75%。

　　從銷售模式來看，會稽山去年批發(fā)代理實現(xiàn)營收12.70億元，同比上年增長10%；直銷（含團(tuán)購）實現(xiàn)營收3.02億元，同比增長43.9%，其中，線上銷售實現(xiàn)營收1.73億元，同比上年增長89.74%，成為會稽山增長新引擎。

　　從銷售區(qū)域來看，目前會稽山黃酒產(chǎn)品銷售主要集中在浙江、江蘇和上海等黃酒傳統(tǒng)消費區(qū)域，并覆蓋全國20余個省、直轄市及自治區(qū)，還遠(yuǎn)銷日本、馬來西亞、新加坡、港澳及歐美等16個國家和地區(qū)。2024年，國內(nèi)銷售收入為15.72億元，國外銷售為1057.34萬元。

　　在發(fā)布年報的同時，會稽山還披露了2024年年度權(quán)益分派預(yù)案，公司擬每10股派4元(含稅)，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元。相比公司2024年凈利潤（1.96億元），會稽山此次分紅占比超95%。這一慷慨分紅方案不僅體現(xiàn)了公司對股東的長期回報承諾，也反映出管理層對未來現(xiàn)金流的充足信心。

　　六大舉措，2025力爭增長15-20%

　　2025 年，是會稽山延續(xù)創(chuàng)新與變革的關(guān)鍵之年，會稽山表示將重點以深耕主業(yè)、管理變革、創(chuàng)新驅(qū)動、業(yè)務(wù)增長為主線條，持續(xù)構(gòu)建企業(yè)核心優(yōu)勢，持續(xù)提升核心品牌勢能，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，持續(xù)提升公司治理水平，力爭2025年酒類銷售同比增長15-20%，并將重點做好以下幾方面工作：

　　一是堅持戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)提升品牌勢能。繼續(xù)運(yùn)用破圈破局思維，跳出黃酒看黃酒，堅持“高端化、年輕化、全國化”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)和實施黃酒主業(yè)深耕戰(zhàn)略。按照“讓傳統(tǒng)更傳統(tǒng)，讓現(xiàn)代更現(xiàn)代”品牌維度，會稽山品牌深耕大眾消費市場，蘭亭品牌主攻中高端市場，建立清晰的品牌定位和價值體系，開辟營銷新途徑，為品牌注入源源不斷的市場活力，從而持續(xù)提升品牌勢能。

　　二是實施聚焦策略，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式。繼續(xù)實施“區(qū)域聚焦、產(chǎn)品聚焦、資源聚焦、品牌聚焦”策略，按照“產(chǎn)品優(yōu)先、客戶優(yōu)先、市場優(yōu)先”原則，聚焦核心市場，加強(qiáng)產(chǎn)品價格管控，開展形象店打造、潮飲品鑒等活動，推進(jìn)多維度營銷路徑。聚焦線上市場布局電商賽道，聚焦蘭亭系列產(chǎn)品，打造高端品牌形象和消費體驗場所，聚焦純正五年、1743、干純、一日一熏等系列產(chǎn)品，加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)會稽山產(chǎn)品市場份額的快速增長。

　　三是推進(jìn)管理變革，加大流程型組織建設(shè)。圍繞管理變革與營運(yùn)效率提升，優(yōu)化端到端的業(yè)務(wù)鏈接。通過目標(biāo)、策略、行動等設(shè)置，持續(xù)提升營運(yùn)效率。建立流程監(jiān)控與評估機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)資源計劃、倉庫管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理、辦公自動化等系統(tǒng)管理平臺，持續(xù)完善采購標(biāo)準(zhǔn)、成本管理和合同管理等內(nèi)部合規(guī)體系，強(qiáng)化溯源管理、監(jiān)測評估和質(zhì)量機(jī)制，有效降低生產(chǎn)成本。

　　四是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)技術(shù)創(chuàng)新。加速推動創(chuàng)新平臺建設(shè)，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供技術(shù)支持和人才。按照科學(xué)研究成果化、技術(shù)成果實用化、實用成果產(chǎn)品化的研發(fā)理念，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新實力和產(chǎn)品迭代能力。

　　五是遵循合規(guī)理念，持續(xù)提高內(nèi)部治理水平。切實有效地履行董事會職責(zé)，充分發(fā)揮董事會在公司治理中的核心作用；守牢重大風(fēng)險底線，確保公司治理合法合規(guī)和科學(xué)；完善風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，確保企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營；維護(hù)股東、客戶、員工、社會各方面利益的協(xié)調(diào)平衡，共同推動公司和諧健康發(fā)展。

　　六是確立奮斗者文化，持續(xù)激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。以奮斗者文化重塑企業(yè)組織文化基因，以黨建引 領(lǐng)為核心，加強(qiáng)黨組織建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)業(yè)型、復(fù)合型骨干團(tuán)隊，在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用。

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