80億安徽光瓶市場新變局：光良等新勢力崛起，徽酒集體發力40+高線光瓶

　　“安徽光瓶酒的換擋升級是確定的，這或許是未來安徽白酒市場的增量空間之一。”

　　近日，酒業家調研安徽市場時發現，在白酒消費降檔降級大背景下，光瓶酒反而迎來“換檔升級”，成為少有能夠“量價齊升”的品類。如玻汾在安徽體量已超3億，帶動汾酒在安徽市場規模躍升至近8億；尖莊、順品郎、綠脖西鳳等名酒光瓶酒也增速可觀，規模均在1億左右；此外，光良、一旦糧等高線光瓶新勢力快速崛起，在多個市場持續提升市占率——僅在阜陽這一市場，光良終端動銷率高達80%，一擔糧市區體量超5000萬元。

　　從價格帶看，安徽10-20元低檔光瓶酒市場持續萎縮，主銷價位快速向30-50元升級；從品牌、產品來看，安徽光瓶酒市場面臨新舊交替、產品更迭，以玻汾、尖莊、順品郎等為代表的名酒光瓶酒以及以光良、一擔糧等為代表的新勢力光瓶酒份額提升明顯；從徽酒層面看，從古井貢酒、金種子到皖酒集團、金裕皖酒業、沙河酒業，紛紛發力高線光瓶酒市場……在此背景下，安徽光瓶酒市場正加速重構。80億級市場迎重構光瓶新勢力崛起酒業家從市場獲悉，安徽光瓶酒市場規模在80億左右，高線光瓶以“玻玢、尖莊、西鳳老綠、老窖黑蓋、順品郎”為代表，中線光瓶酒以“牛欄山、紅星、一擔糧和光良”為主，大眾光瓶酒以老村長、龍江家園為主，地產光瓶酒以“古井貢酒·玻貢/罍酒、迎駕·生態/大小樂、皖酒蚌埠大曲、種子酒和金裕皖”等為主。

　　“近年來，以玻汾、尖莊、順品郎等為代表的名酒光瓶酒在安徽市場非�；钴S，搶占了很多二鍋頭品牌、東北光瓶酒的市場份額；此外，以光良、一擔糧等為代表的光瓶酒新勢力也增長迅猛�！敝G策咨詢副總經理韓磊告訴酒業家，安徽光瓶酒市場格局正在重構。

　　據韓磊介紹，玻汾在安徽市場體量超3億，是安徽光瓶酒市場的“黑馬”。酒業家從市場獲悉，依托玻汾渠道屬性，汾酒在安徽市場已經悄然布局超5萬家終端，這帶動汾酒在安徽的高速增長，其整體銷售額已從2017年不足2000萬元，躍升至現在近8億元。

　　“現在買光瓶酒的消費者很多是年輕人，甚至有部分是消費水平較高的白領，而這一群體在選擇光瓶酒時更青睞名酒，玻汾、尖莊、順品郎等名酒光瓶酒的規模正持續擴大�！表n磊告訴酒業家，在安徽，不僅玻汾一枝獨秀，尖莊、順品郎、綠脖西鳳等名酒光瓶酒也增速可觀，規模均在1億左右。

　　酒業家注意到，不止是名酒光瓶酒陣營在持續擴容，光瓶酒新勢力也在快速崛起，正在顛覆傳統光瓶酒玩家的統治地位。

　　據了解，光良以“數據瓶”設計顛覆了傳統光瓶酒的產品表達方式，并通過在全國數百個市場開展“我在夜市喝光良”“一桌好飯”等活動，深度鏈接消費者與銷售網點，迅速成為安徽光瓶酒市場中的“頂流”。

　　“在安徽，光良把多個市縣做成了樣板市場，2024年經銷商回款在4億左右。”安徽酒商胡一（化名）告訴酒業家。在阜陽市場，光良僅用一個月就開發了700多家銷售網點，終端動銷率高達80%，二次返單率也達到40%；淮北市場同樣表現出強勁勢頭，三個月內迅速鋪貨1000家，新品上市初期每天就能動銷數十件，市場氛圍迅速被點燃。

　　一擔糧則采取“餐飲+流通”雙渠道突破策略，在多個城市拿下市占率第 一。在合肥，一擔糧于2021年9月正式布局，短短兩年時間便年銷超15萬箱；在阜陽，一擔糧網點覆蓋率超過80%，曾連續三年奪得一擔糧全國地級市場銷量第 一名的桂冠。“一擔糧在阜陽市區體量在5000萬以上，在安徽整體體量過億�！卑不召Y深酒業人士皮之月也表示。

　　但在相對存量的市場競爭中，新勢力的崛起往往也伴隨著老牌產品的下滑。酒業家調研了解到，部分老牌光瓶酒如今在安徽市場稍顯乏力，更有甚者市場份額已腰斬。

　　據安徽光瓶酒經銷商徐良（化名）觀察，某老牌光瓶酒巔 峰時在安徽規模接近10億，如今僅5億出頭；某東北光瓶酒高峰時在安徽規模近4億，如今份額也腰斬。“盡管它們仍是安徽該價位最暢銷的品牌，但整體體量早已不復從前了�！�

　　“（光瓶酒）新老勢力正在更替，此前在安徽賣的比較好的老牌光瓶酒，目前都有一定程度的下滑，被那些新勢力品牌搶占了市場�！比A策咨詢董事長李童分析認為，老牌光瓶酒在消費者心目中的認知已固化，當消費升級后，它們價格漲不上去，自然就被新品牌所替代�；站萍�體發力借40+高線光瓶強化“塔基”市場近年來，受新國標及消費升級影響，安徽光瓶酒的價格空間也被打開，主流價格正從原來的10-20元向30-50元躍升。而光瓶酒市場的“換檔升級”，也為安徽白酒市場打開了新的增長空間。

　　“市場呈現出50-100元無盒酒的趨勢。從光瓶酒角度看，光瓶酒依然保持著價格增長、容量增長、消費增長；從盒裝酒角度看，100元以下的盒裝酒出現明顯下滑�！焙诟褡稍兗瘓F董事長徐偉指出，行業重回大眾酒時代，酒企戰略要從政商向大眾轉型。

　　酒業家也注意到，近年來，徽酒品牌爭相布局高線光瓶酒市場，在承接大眾市場高速擴容機遇的同時，也在不斷強化自身“塔基”市場，以快速搶占更多C端消費者，進一步提高品牌市場占比。

　　今年春糖，古井貢酒著重推介了80元/瓶的古井貢酒·第八代和45元/瓶的古井貢酒·老瓷貢；此前還推出了古井貢酒·懷舊版、罍酒等高線光瓶酒產品，持續發力大眾酒市場�！跋�費降級了，未來光瓶酒發展更大，來日方長，大 牌為王�！卑不站粕掏踅埽ɑ�名）直言，名酒發力光瓶酒賽道，是務實之舉，意在尋找額外增量。

　　金種子則提出“大光瓶”戰略，希望借助雪花的渠道資源，從安徽走向華東，繼而邁進全國市場。2023年，金種子推出定價68元的戰略新品“頭號種子”，發力高線光瓶酒，希望搶占大眾剛需消費升級市場的機遇。

　　皖酒集團則在光瓶酒進入熱門賽道之前就已經開始了產品布局，從20元的蚌埠大曲時代，到45元的蚌埠特曲，再到80元價格帶的蚌埠特曲1986，持續引 領安徽光瓶酒市場“換檔升級”。據多位徽酒人士透露，蚌埠大曲體量早已過億；皖酒集團2024年一季度經銷商大會也披露，蚌埠特曲2024年一季度銷量超越了2023年全年銷量，蚌埠特曲1986一季度銷量是2023年全年銷量的2.5倍。

　　金裕皖酒業也推出了“馥香”系列光瓶酒，布局30-90元高線光瓶酒市場，據金裕皖酒業總經理段昂介紹，金裕皖2024年上半年增長30%；此外，沙河酒業以定價58元的“沙河特曲6”切入高線光瓶酒市場，成就了安徽市場又一億級大單品……

　　“整體來說，全國光瓶酒品牌以及東北光瓶酒陣營還將在較長時間內占據安徽省100元以下大部分的光瓶酒市場份額，安徽光瓶酒市場呈現品牌更替、敵進我退、敵退我追的競爭格局。徽酒企業近幾年陸續推出多款38-99元高線光瓶酒，也傳遞出明確的市場信號，徽酒開始發力光瓶酒品類了�！焙途�集團副總經理、和君酒水事業部總經理李振江向酒業家表示。

　　事實上，不僅是徽酒在發力高線光瓶酒，近年來，五糧液、汾酒、瀘州老窖、洋河等頭部品牌也在紛紛加碼這一賽道。如五糧液推出尖莊的升級產品——“尖莊·榮光”，洋河春糖推出兩款售價59元和99元的高線光瓶酒，瀘州老窖定價65元/瓶瀘州老窖復刻版二曲光瓶酒也悄然上市，全興啟動全興大曲光瓶的全國化招商工作……這些頭部品牌的加入，也有效帶動了光瓶酒品類的繁榮發展。

　　可以預見，隨著越來越多酒企的加入，不只是安徽，乃至全國的光瓶酒市場格局也將進一步重構，酒業家將持續關注光瓶酒賽道變化�。ㄎ恼聛碓矗壕茦I家）

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