華致酒行二十年：相信真力量，致真以致遠

　　5月26日，以“相信真力量”為主題的華致酒行2025年度客戶會議暨20周年慶典在昆明舉辦。

　　“過去20年是‘真的華致’”。這是華致酒行董事長吳向東演講的開篇，更是華致酒行這20年真實的縮影。

　　“立真” 破局，掀起行業信任革命

　　2001年到2011年，是白酒發展的“黃金十年”。然而，野蠻生長的同時也滋生了假酒的廣泛流竄。?假酒事件同樣發生在吳向東的身邊。?一次吳向東去朋友家做客，正碰上朋友在搬家，朋友珍藏了很多酒，便讓其幫忙看看這些酒是真是假，結果經吳向東初步判斷，有近70%的酒都是假酒。這件事觸動了吳向東，于是他決心創立一家“只賣真酒，絕不賣假酒”的公司。?2005年，吳向東成立華致酒行，開創了以“保真”為核心的新型酒類連鎖模式，掀起了酒類流通的信任革命。?不出所料，華致酒行的“真酒革命”受到了市場的充分肯定。從成立到2010年，5年間華致酒行開設了近300家門店。?2019年1月29日華致酒行在深交所敲鐘上市，成為酒類流通行業登陸A股市場的“酒商第 一股”，連續十五年入選“中國500最 具價值品牌”，品牌價值高達320.67億元。

　　成績的背后，都來自華致酒行對于“真”的堅守與維護，“買真酒，到華致”“買名酒，到華致”，不僅僅是一句slogan，更早已成為渠道和消費者對華致酒行的普遍認知。?業界專家的觀點也印證了華致酒行以“真”為本的重要性。白酒由于特殊的產品屬性、高貨值，保真是一個長期的痛點，而多數品牌難以自建品牌專賣店渠道，仍然需要有“渠道品牌效應”的酒類連鎖來實現這一目標。

　　“致真”守局，20年煉就三昧真功

　　如果說“立真”是破局的勇氣，那么“致真”則是守局的智慧。二十年來，華致將“保真”從單一的產品屬性，升華為涵蓋產品、服務、合作的全維度體系，練就了其“三昧真功”。

　　其一，全鏈條保真體系為其產品保駕護航。

　　多年來，華致酒行與茅臺、五糧液、拉菲、奔富等國內外知名酒企建立起穩定的戰略合作關系，實現全線產品源頭采購，建立起完整的產品供應鏈；并通過三級鑒真模式、一瓶一碼溯源體系等，對產品實施多重真實保 障。

　　其二，永做名酒廠服務員，以真情打造有溫度的服務。

　　華致酒行堅持“上市公司賣名酒”的品牌戰略，強化與上游名酒廠的深度合作，服務好、維護好廠家利益，做好名酒文化傳播員、名酒產品推廣員，加大對網點客戶的服務賦能。

　　其三，真誠合作，從品牌、流量、產品、營銷、運營、系統等全維度賦能合作伙伴。

　　在此次年會期間，華致對合作伙伴也給予了誠意滿滿的肯定與表彰，門店獎、卓越貢獻獎、杰出貢獻獎、風雨同舟獎等，并授牌了首批五星門店。

　　吳向東在年會上也表示：“華致酒行不與煙酒店競爭，一定是與上下游合作，如果未來中國有5萬個華致酒行，都需要我們，華致才有真正價值。”

　　在微酒看來，正是這一份對產品保真的底氣、對合作伙伴真心的誠意、對自身價值追求的真摯，成就了中國白酒歷史上的華致酒行。

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　　“求真”掌局，華致“真”力量持續升維

　　“想要成為一個偉大的公司，一定會穿越很多周期”。?當前，中國酒業進入深度調整周期，也面臨多重新型變量：人口結構變化催生消費分級，Z世代崛起重塑市場邏輯，傳統渠道與數字化浪潮激烈碰撞……

　　站在承上啟下新起點，也正是華致再次思考“何以華致”、探索穿越周期長效答案的重要節點。

　　吳向東表示，未來20年華致一定是潮的華致、數智化的華致，要把護城河做好，讓所有客戶、消費者離不開華致才算成功。

　　“從長遠來說，華致一定不是僅一個‘真’字，華致的未來一定是潮的，未來的華致是滿足年輕人需求、是數智化的”。

　　具體來看，華致將順應品類多樣性、健康+口味、0糖+低熱量、帶氣+低溫冷鏈、國潮等時代趨勢，致力于建立起“第 一供應鏈服務平臺、第 一名酒保真品牌”的“雙第 一”新生態。

　　今年以來，華致推出了“華致酒行+華致優選+華致名酒庫”三大業態，以更為靈活的合作模式、更加豐富的產業鏈條，滿足不同合作伙伴需求，為酒類流通乃至全行業探索解決方案。

　　從其策略中可以看到華致所錨定的，已經不再是簡單的酒商定位，而是更高維度上的供應鏈平臺，而供應鏈正是酒類連鎖的一大痛點。

　　“暢銷品很難實現高毛利以維持店面運營，而大品類帶動小品類是連鎖門店成功的核心供應鏈優勢之一，華致在這一趨勢上具有前瞻性的眼光，也具有連鎖的規模效應和資源優勢。”

　　經過二十年深耕，華致酒行讓“真”字從道德準則變成產業標準。以真火煉真金，以真心換真金，唯有致真方能致遠，這是華致的“真”力量，更是華致的真實力！（文章來源：微酒）

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