9998：9998.TV中國好酒招商網的經銷商及廣大用戶朋友們大家好!這里是2012年第十四屆華北秋季糖酒會的展會現場，我現在是在河北泉豐商貿有限公司的展位前，今天我們很榮幸請到了貴公司的呂總接受我們的采訪，呂總，您好！  
呂總：您好！  
9998：呂總，首先請您給我們介紹一下我們公司以及我們公司的品牌概況。  
呂總：可以，公司大概的一個輪體狀況我跟大家簡單的介紹一下！我們的公司成立是在2011年8月份成立的，到現在目前為止短短的一年時間內，我們“醇藏”西鳳酒全國最大的運營商，包括咱們旗下的“鳳香經典”核心產品以及“華山論劍”“西鳳人間”等系列酒的情況下已經是華北地區最大的經銷商。我們在我們河北泉豐商貿董金風董經理的帶領下，我們的營銷團隊，從短短的20多人現在已經擴展到了60來人，我們完善的營銷結構以及完善的售后服務是非常到位的，給代理商以及經銷商的優惠條件必須要實現廠方雙贏的大體狀況，只要經銷商賺到錢廠家就賺到錢，只要廠家賺到錢我們已經心滿意足了。正如海爾說的一句話，真誠到永遠。  
9998：我們公司的經營理念非常的特別，而且我們公司的企業文化也非常的好，剛才一進到我們的展廳就看到我們展位上有琳瑯滿目的產品，那么請您跟我們介紹一下我們產品的特色以及我們本次展會主要推出的產品。  
呂總：可以，我這樣跟大家說一下：第一，我們公司主要運作的就是在“鳳香經典”和“華山論劍”高端的產品下我們隆重推出了“醇藏”西鳳酒！“醇藏”西鳳酒是我們公司的核心產品。第一，它是鳳香型，在白酒行業里面有四大香型，茅臺是醬香型，瀘州老窖濃香型，汾酒清香型，而西鳳是我們西鳳鳳香型的核心代表。我們為什么推出了西鳳酒的“醇藏”，第一，“醇藏”屬于中端產品，我們還有一款低端產品。我們用低端產品來拉動高端產品；這樣是一個很好的營銷策略，我們在未來的三年之內我們必須要把所有低端產品全部砍掉，所以今年的招商力度以及廣告投入都特別大，單單在央視廣告上面我們都投入了3.2個億，3.2億是年前，目標是僅次于茅臺“標王”，在茅臺廣告力度之下我們榮獲第二，而且全部是以現金的形式來結算的，在這之后我們又追加了3000萬來投資我們的廣告運作，包括我們“醇藏”新品在河北經濟頻道，河北衛視今日資訊前面6點都有我們的廣告，所以我們今年的招標力度以及給經銷商代理商的優惠是特別豐厚。  
9998：我們公司不僅產品非常的好，而且我們公司也非常注重宣傳我們的品牌文化，剛才我們也看到了有很多經銷商前來我們展位來洽談、咨詢，那么對于經銷商這塊，您對經銷商有什么要求，以及對于他們有什么優惠政策。  
呂總：我們對經銷商的營銷理念：他要認同西鳳酒，第一，西鳳酒是中國四大名酒，1952年獲中國四大名酒那款，西鳳酒是一個老品牌，就是老牌新作，大家都認知這個酒，所以這個酒,如果有廣告的宣傳，廣告的宣傳是第一步，但是酒的酒質一定要跟上，有廣告必須要酒質，有酒質必須也要酒，只要有酒了、廣告打出去了，經銷商才能掙到錢。我們不是如何把經銷商的錢掙到我們手里，而是我們怎么用我們自己的營銷理念、怎么樣不止經銷商賺到錢，必須達到經銷商掙到錢，而不是說把所有的酒利潤的空間放到多大，是一個錯誤的決定。決定是怎么樣使得酒能夠動銷，只要動銷能夠賣出酒了，薄利多銷有酒，產品在這，酒質在這量出去了所以經銷商能掙到錢了，利潤是一點，但是產品的質量又是一點。  
9998：呂總，現在酒水市場的競爭非常激烈，而且酒水的市場發展前景也非常的寬闊，那么我們對于未來公司發展規劃，您這邊是怎么規劃的，您能不能為我們描述一下。  
呂總：我這么說一下吧，白酒競爭都是很激烈的，可以分為三個檔次，第一就是國酒，就是中國四大名酒以前的那些；第二就是地方酒，宣傳力度比較大的包括衡水老白干，十八酒坊，這些地方酒雖然效應比較好，量在這兒，但是白酒的掙錢趨勢只有三年，只要這個酒打出來了。國酒、名酒永遠過不了時，因為它是國有企業，由國家單位扶持的，包括“中信”一些大型企業都給西鳳酒投資，廣大做酒的用戶可以去陜西調查一下，包括在地方調查一下，包括當地的衡水老白干、其他一些酒在當地市場覆蓋率絕對沒有達到西鳳這個效果。西鳳在當地的覆蓋率達到95%，任何就都介入不了它的市場，5%是國酒，就是茅臺，五糧液這是大眾認知的這些，其他酒沒有任何酒在當地市場覆蓋90%，為什么西鳳能夠做到這些？他的品牌在這，他的效應在這，他的政治因素也在這，等等一系列原因總結到一塊，包括廣告宣傳，包括人員后備支持以及完善的售后服務，都能夠體現西鳳酒未來的趨勢的規劃，這是非常完善的。  
9998：相信經過我們公司的努力我們公司也一定會發展的越來越壯大。  
相信河北泉豐商貿有限公司一定給您留下了深刻的印象，經銷商朋友如果想要了解更多關于河北泉豐商貿有限公司的產品也可以登錄9998.TV中國好酒招商網前來洽談咨詢，我們中國好酒招商網將繼續為河北泉豐商貿有限公司做好品牌宣傳和網絡推廣，關注河北泉豐商貿有限公司關注！9998.TV中國好酒招商網，再此也非常感謝呂總接受我們采訪，祝您生意火爆!  
呂總：謝謝。