丹泉四招連發！疫情恢復+醬酒熱雙重加持，“廣西王”將落子何處？

　　從上市公司一季度報表來看，在疫情的影響下，酒業的發展嚴重受阻，不止是停滯，下滑成為普遍現象。

　　近日，北京宣布“解封”，同時“兩會”時間確定，兩大事件無不釋放出一個重要的信號，盡管要做好“常態化”防疫的工作，但后疫情時代也即將到來。如何搶占市場份額，把握二季度，助力全年目標實現成為企業的重中之重。

　　捐款支持抗疫，捐贈援鄂醫療隊隊員后，丹泉又放出了“想約你好酒了”和“桂酒進桂企”的大招。給行業提供了一份標準的疫后市場操作新樣本。

　　1

　　品牌聯動+市場搶占！

　　丹泉四招連發

　　在過去的三個月中，丹泉的表現異常搶眼。有步驟、有系統的打法覆蓋了品牌和市場兩大層面，給丹泉的全年發展定下了一個穩的基調。

　　2月2日，在疫情爆發之初，丹泉酒業迅速響應和行動，向紅十字會捐款100萬元用于支持疫情防控工作，彰顯企業的社會責任和品牌的公益形象。

　　“美酒敬英雄”！3月中旬開始，疫情防控工作取得階段性勝利，各支援鄂援漢醫療隊結束了長達兩個月的救援工作后陸續返程。3月30日，丹泉酒業向廣西援鄂醫療隊捐贈2200瓶丹泉“精釀1號”，累計價值達到88萬元。

　　同時，隨著多個地方開始“解封”，復工復產開始有序展開，3月31日，丹泉發起的“想約你好酒了”主題約酒活動正式上線，并以10000瓶美酒禮贈消費者，發起了一場社會各界共同參與的聚會約酒活動。

　　記者從丹泉酒業了解到，在過去的4月份，丹泉“想約你好酒了”主題活動已吸引15萬名消費者參與，這也意味著，丹泉酒業的品牌“朋友圈”又新增了15萬人。

　　搶占疫后消費首一波，丹泉的步履不停。4月9日起，丹泉酒業發起的“桂酒進桂企”活動正式拉開。由丹泉酒業高層率隊已走進了多家廣西本地中大型企業，并向每家企業捐贈價值9萬元的丹泉美酒，與企業一起進行品牌聯動。

　　2

　　夯基礎、擴渠道、強品牌！

　　“丹泉樣本”能為丹泉帶來什么？

　　機遇總與挑戰并存，疫情給行業的發展帶來了影響，同時也孕育著新的機會。

　　一方面疫情加速了行業的分化發展，另一方面，疫情推動了行業的品質升級和消費升級。有行業專家表示，疫情后，頭部企業和醬酒企業將快速發展。作為“廣西王”，丹泉很明顯同時具備這兩大條件。

　　自2018年開始布局市場以來，在過去的2年時間中，丹泉已經基本完成了市場的布局，接下來丹泉的市場重點在于兩方面，一是持續深耕、精耕、細耕廣西根據地市場，打造強勢大本營和市場樣本；二是深化化布局，將渠道從省市進一步下沉到市、縣。

　　回顧今年以來丹泉的舉動來看，所有的舉措終的落腳點都在渠道和品牌兩大方面，進而能夠看出丹泉也在有意夯實發展的市場和品牌基礎，以期厚積薄發，在行業正式回復正常后再次全速啟動。

　　在品牌方面，一方面通過捐款和向援鄂醫療隊贈酒進一步提升丹泉品牌的美譽度、提升品牌形象；另一方面，通過禮贈消費者，走進廣西企業等舉措則是大大提升了丹泉在核心消費者和企業領域的度和影響力。

　　在市場層面，丹泉的打法則呈現出兩大特點：

　　一是根據地市場與市場并舉。“桂酒進桂企”致力于省內根據地市場建設，而“想約你好酒了”活動則是對于市場開放。

　　二是贈酒與核心消費者兩手同時抓。“想約你好酒了”活動針對的人群是醬酒的核心消費人群，有望直接轉化成為丹泉酒業的核心消費者；而桂企的拜訪主要是加強與企業的互動和品牌聯合，也有望與丹泉展開更深層次的合作。

　　綜上所述，在疫情的深度影響期，在“沒有動銷”的特殊環境下，過去幾個月，丹泉酒業完全走出了一條獨特的市場化營銷之路，這對于丹泉酒業在品牌提升、市場拓展、根據地建設等各個方面都將起到潛移默化的提升作用。

　　在這樣的高頻度、高強度、高精度的多舉措下，結合醬酒熱的行業大環境以及后疫情時代即將到來，有理由相信，丹泉將迎來又一次發展的高峰期。（來源：酒業家）