優(yōu)商可簽5年，劍指“第三大單品”，青花郎**戰(zhàn)略總綱出爐

　　1月4日，青花郎經(jīng)銷商大會在成都召開，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在大會上發(fā)布新郎酒戰(zhàn)略即“好品質(zhì)、大品牌戰(zhàn)略”、“醬香大戰(zhàn)略”、“兼香大戰(zhàn)略”、“扶大商、樹好商戰(zhàn)略”以及“人才戰(zhàn)略”。

　　“銷售體系要布大局、做大事，造大勢、做實(shí)事，扶大商、樹好商，算大賬、廠商共贏。”汪俊林在會上定調(diào)2020年?duì)I銷工作。

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　　青花郎目標(biāo)100億，“首要任務(wù)”曝光

　　大會透露，2020年青花郎系列產(chǎn)品全渠道銷售計(jì)劃過百億。

　　發(fā)力高端醬香白酒，郎酒曾提出品牌升空、營銷落地的戰(zhàn)術(shù)。2019年，郎酒一方面圍繞青花郎品牌故事持續(xù)輸出，提升品牌高度、美譽(yù)度和消費(fèi)氛圍；另一方面，郎酒依托郎酒莊園系統(tǒng)串聯(lián)起“生、長、養(yǎng)、藏”的各個環(huán)節(jié)，在強(qiáng)化品質(zhì)提升的同時，加強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　而除了堅(jiān)持在品質(zhì)與品牌端的持續(xù)發(fā)力，郎酒醬香酒2020年渠道戰(zhàn)略將圍繞“大商、優(yōu)商”展開。

　　事實(shí)上，早在去年年底的青花郎經(jīng)銷商議事委員會上，汪俊林便提到未來幾年，郎酒要圍繞“四大戰(zhàn)略”穩(wěn)中求進(jìn)，其中“大商戰(zhàn)略”便是其中之一。

　　“由大商、好商共同統(tǒng)領(lǐng)一個區(qū)域市場是銷售公司的首要任務(wù)。”汪俊林在大會上剖析到，郎酒要讓商家規(guī)模做大、利潤豐厚，要做大、做強(qiáng)、做長；扶大商、樹好商；穩(wěn)小商、除劣商；確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定，增加商家盈利水平；用3年時間調(diào)整好商家結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定、扶持一批大商、好商。”

　　記者獲悉，2020年郎酒將嚴(yán)格審核商家進(jìn)出的合規(guī)性，提升郎酒經(jīng)銷權(quán)含金量。具體措施包括：

　　堅(jiān)持新經(jīng)銷商面簽審批制度，控制經(jīng)銷商數(shù)量；保護(hù)優(yōu)質(zhì)商家正當(dāng)權(quán)益，提高經(jīng)銷商可持續(xù)經(jīng)營的規(guī)模和效益；逐漸開展商家的培訓(xùn)工作，讓商家深刻理解郎酒戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；建立經(jīng)銷商分類管理體系，對優(yōu)質(zhì)商家，在年度費(fèi)用投入、簡化費(fèi)用核報手續(xù)、提供銀行融資便利、年度獎勵等予以實(shí)質(zhì)性重點(diǎn)扶持；繼續(xù)執(zhí)行重點(diǎn)商家各層級領(lǐng)導(dǎo)定點(diǎn)聯(lián)系、溝通機(jī)制，傾聽商家心聲，解決實(shí)際問題；逐步勸退不合格商家，堅(jiān)定清退違規(guī)商家等。

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　　全經(jīng)營鏈條順價，2020年目標(biāo)提價15%

　　2019年，汪俊林為青花郎描出“螺旋式”提價藍(lán)圖，即從2019—2021年的三年間，青花郎將以每年兩輪的頻率，逐步將青花郎的市場團(tuán)購成交價提升至1300元左右，市場零售價提升至1500元。

　　大會現(xiàn)場透露，2019年，青花郎實(shí)際成交價漲幅大于廠價漲幅，兩級銷售體系經(jīng)營利潤擴(kuò)大；未來三年，隨著產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步提升，青花郎成交價預(yù)計(jì)每年上漲12%-15%，其中，2020年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)15%的漲幅。

　　此外，大會還透露，紅花郎將卡位400元左右價位，堅(jiān)定以消費(fèi)者拉動為核心的動銷模式，做大做實(shí)郎酒醬酒基礎(chǔ)。

　　在過去的一年里，青花郎堅(jiān)持以品質(zhì)為根，品牌驅(qū)動，用市場、品牌、原產(chǎn)地體驗(yàn)“三位一體”的長跑姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。記者獲悉，2020年，青花郎將延續(xù)并強(qiáng)化2019年有效的動作和戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步深化執(zhí)行細(xì)節(jié)，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　“2020年工作重中之重是確保產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定。”郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛表示，公司將系統(tǒng)管理市場秩序，從源頭上解決市場秩序不規(guī)范。

　　“廠家與商家，商家與商家，商家和銷售團(tuán)隊(duì)之間的彼此信任，是各項(xiàng)工作順序推進(jìn)的基礎(chǔ)，我們需要‘共振效應(yīng)’，而不是相互猜疑。”梅剛表態(tài)，青花郎團(tuán)隊(duì)對自己的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、價值有一定的信心，因此，對低價銷售以及串貨的違規(guī)行為零容忍。

　　青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉談到，青花郎將堅(jiān)定不移地按既定方針螺旋式調(diào)升價格，過程中逐步放大商家環(huán)節(jié)利潤，對違約銷售行為經(jīng)銷商將采取綜合整治手段，依規(guī)處罰。

　　除此之外，為確保量價齊升，在保持品牌建設(shè)不動搖的基礎(chǔ)上，青花郎將優(yōu)化品牌投入，向頭部平臺、頭部資源、頭部IP集中，通過世界互聯(lián)網(wǎng)大會、博鰲亞洲論壇等活動贊助，為品牌賦能。

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　　2-3年，做成“白酒行業(yè)第三大單品”

　　記者獲悉，除了堅(jiān)持“頭狼”地位，聚焦高質(zhì)量完成百億單品這一目標(biāo)，青花郎更大目標(biāo)出爐：再用2-3年時間，奮力實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)第三大單品。

　　支撐這一宏偉藍(lán)圖的，正是郎酒的醬香大戰(zhàn)略。

　　從公開提出要建“好酒莊”，到郎酒莊園公開迎客用了僅僅不到一年的時間。此外，郎酒莊園事業(yè)部的成立，在打造好品質(zhì)的同時汪俊林亦在打造好的消費(fèi)體驗(yàn)，深度踐行著兩手都要抓、兩手都要硬的發(fā)展道理。

　　截至目前，郎酒莊園影響范圍廣大，儼然成了白酒愛好者不可或缺的“打卡地”，“掌舵人”汪俊林還被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為白酒品質(zhì)“話事人”。

　　“國家取消白酒產(chǎn)業(yè)限制后，必將帶來白酒產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展。”近期，汪俊林在接受采訪時還曾透露，郎酒將抓住這一政策機(jī)遇，抓緊修訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，完善工作舉措，提升郎酒品質(zhì)，進(jìn)一步加快郎酒發(fā)展步伐，將郎酒打造成為行業(yè)旗幟性品牌。

　　大會上，汪俊林透露，從2020年開始，郎酒預(yù)計(jì)用3年時間，爭取醬香酒年產(chǎn)能過5萬噸；儲酒從13萬噸，到2028年提升到30萬噸。

　　此前，汪俊林在接受記者采訪時曾有“未來全行業(yè)優(yōu)質(zhì)醬香酒的產(chǎn)能不會超過20萬噸”的論斷。而從醬香大戰(zhàn)略的初曝光，到成為風(fēng)頭無兩的白酒品質(zhì)“代言人”，青花郎在一年之內(nèi)就這樣完成了角色轉(zhuǎn)變。大會上，汪俊林再次強(qiáng)調(diào)“再打三年基礎(chǔ)”，堅(jiān)決以品質(zhì)為核心，篤定青花郎未來高質(zhì)量之路。

　　“廠商合力，做強(qiáng)、做長、做大。”汪俊林表示，目前的內(nèi)需是一個千載難逢、百年不遇的大金礦，而白酒市場將會集中在少數(shù)幾個品牌手里，這就是郎酒的未來。（來源：千樹 微酒）