“蘭舟”再獲千萬級融資，傳化控股領投、天使灣跟投

　　日前獲悉，低度酒中的“精品果酒”蘭舟再獲融資。據蘭舟果酒創始人鄭博瀚透露，此次蘭舟果酒融資的金額達到了千萬級，由傳化控股領投、天使灣跟投，將再次推動蘭舟果酒向前發展。

　　“蘭舟”品牌成立于2020年4月，隸屬于杭州利口酒業有限公司。蘭舟果酒目前推出了little joy系列4款水果利口酒，分別為青梅酒、桃子酒、薄荷酒和桑葚酒。其中，青梅、桃子屬于大眾接受度高的果酒亞品類，而薄荷酒則更具“蘭舟”特色，這兩款產品在上萬次的消費者試飲中均獲得了極高的評價。

　　杭州利口酒業有限公司聯合創始人、銷售總經理王增平告訴筆者，融資主要用于蘭舟果酒的渠道建設、信息化和品牌打造。

　　渠道開發、建設與終端維護方面，蘭舟將開啟“100-1000-100000計劃”，幫助100家重點經銷商，打造1000條餐飲樣板街及覆蓋10萬個核心終端，增加產品與終端、消費者的接觸面，在盡可能觸達消費者的同時，樹立渠道和終端標桿；

　　信息化的營銷體系建設方面，蘭舟將為經銷商開放自主研發的全套信息化銷售管理系統，包括經銷商使用的控制中臺及銷售人員使用的移動端軟件，通過信息化系統幫助經銷商有效管理銷售人員、庫存、終端；同時，蘭舟用戶運營中心將為經銷商提供核社群運營管理服務，協助經銷商維護終端客情，增強經銷商的信息化營銷服務能力；

　　品牌建設方面，蘭舟將開啟品牌的線上線下定向聯動投放計劃，在即將到來的99酒水節、雙十一、雙十二，蘭舟會攜手李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播達人，圍繞天貓、抖音、快手等平臺進行互動直播，高流量將賦能經銷商，帶動品牌勢能的飛躍，驅動中腰部達人、網紅和對產品的追隨分發，真正實現品效合一。讓線上線下品牌體系建設相結合，進一步提升品牌勢能，進而更好地服務消費者和經銷商。

　　“對于酒類產品而言，要順利進入消費市場，渠道、終端建設、營銷管理體系打造和品牌形象打造同等重要，而把融資真正用于這些方面的企業是值得尊重的。沒有渠道就無法進入市場，沒有營銷就無法讓消費者感興趣，沒有品牌就不會獲得消費者的認可，這些是一個酒類品牌成長必不可少的要素�！逼放乒芾韺＜摇⒕哦戎橇�集團董事長馬斐在接受采訪時表示。

　　“蘭舟前期的準備工作做得比較充分，產品研發生產、入市調研、消費者試飲、品牌推廣等均成效顯著，這次我們將在渠道、管理、品牌等層面再進一步，讓各個環節完成閉合，形成更加系統的推力，實現蘭舟的穩步發展。”鄭博瀚表示。

　　值得一提的是，此次領投的傳化控股是一家注重產業鏈布局、產融生態圈建設的專業化投資機構，其特點是注重推動金融資本與產業資本的有效融合，通過“產融結合”來塑造差異化的產業背景獨特競爭優勢，致力于成為具備高度競爭力的產融結合驅動型綜合金融投資平臺。業內人士認為，此次蘭舟果酒獲得傳化集團和老股東天使灣投資的雙重青睞，說明其已具備一定的品牌價值和市場競爭力，在果酒品類的發展中已經搶占了一定的先機。

　　“蘭舟是果酒中為數不多真正在做市場、做品牌的團隊，這在浮躁的低度酒市場是尤為珍貴的。”有酒商如此表示。

　　當前，低度酒、尤其是果酒品類正處于投資的風口，資本方對于這個品類在未來的發展較為看好。因此，冰清青梅酒、十七光年果酒、蘭舟果酒等均在近期完成融資。

　　據介紹，此次完成千萬級融資的蘭舟果酒，因發展迅速、深受消費者喜愛，在業界被譽為我國版“真露”，未來前景十分看好。

　　以“蘭舟”為代表的果酒品類，為何如此受資本青睞？

　　筆者觀察發現，多元細分、新潮嘗新、香甜果味、健康微醺，舒適易飲，是當前年輕消費人群對酒水消費的幾個關鍵詞。按照這幾個維度和果酒品類的幾個發展趨勢來看，蘭舟“精品果酒”正符合這些消費特點，具備較高的發展潛力。這些消費的趨勢，和蘭舟自身的特點，兩者的結合正是資本看好他們的核心因素。

　　有行業研究者指出，“精品果酒”是果酒中的一個新的亞品類，它與精釀啤酒類似，屬于果酒品類中的新生力量。與普通果酒相比，它的酒體更加協調，口感更加細膩，風味更加突出，而“精品”也代表著蘭舟始終追求品質的精益求精。

　　在果酒領域頗有研究的黑格咨詢董事長徐偉看來，我國酒類正在經歷從辛辣的傳統酒向溫和的現代酒過渡的時代，以輕口味為產品特色訴求的年輕消費人群，追求利口、時尚、微醺和顏值，這是新生代消費者的需求和特性，蘭舟出品的“精品果酒”正是如此，充分契合了新時代消費者的酒類消費需求。

　　“蘭舟提倡微醺、放松的新社交文化，拒絕油膩的酒桌文化，號召新一代年輕人關愛自己的每一種情緒，忙碌生活停下來聽聽自己心里的聲音�！编嵅╁�的想法更貼近消費者的心聲，這或許就是新一代品牌運營商對飲酒的詮釋�！�

　　酒類存在的真正意義，就是要讓消費者把它喝下去。開瓶，才是消費者對這個品牌、這個產品好的認可。”

　　事實證明，蘭舟正在逐步走進目標消費人群的心中。據王增平介紹，自去年下半年上市以來，蘭舟果酒已經創下月均銷售150000瓶，實現10000+優質終端鋪貨，在全國范圍內開發100+家優質經銷商，總銷量超130萬瓶的優異業績。

　　筆者了解到，蘭舟果酒在終端的動銷不錯，開瓶率也很高，“喝下去”就是消費者對蘭舟大的認可�！疤m舟顏值高、口感好，很好賣，現在成（成都）、渝（重慶）已經有很多年輕人喜歡喝蘭舟了，我們的努力是值得的�！碧m舟果酒經銷商、成都喝杯好酒有限公司總經理張毅在接受采訪時表示。

　　消費者青睞、經銷商認可、資本界看重，蘭舟已在果酒品類的發展過程中突顯了自己的價值，一個全新的品牌發展已然來臨。（來源：酒業家）