省外市場占比過半，暴增47%！汾酒2020年目標(biāo)142億！

　　4月27日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱山西汾酒）發(fā)布2019年年度報告。報告顯示，過去一年汾酒實現(xiàn)營收118.80億，同比增長25.79%，實現(xiàn)凈利潤19.39 億，同比增長28.63%。

　　營收和凈利兩項核心財務(wù)數(shù)據(jù)均創(chuàng)公司上市25年來的好成績。

　　在一同發(fā)布的2020年一季報表明，汾酒抵御住了疫情的負(fù)面影響，實現(xiàn)營收41.4億，同比微增1.71%，凈利潤12.25億，同比大幅增長39.36%。

　　業(yè)績超預(yù)期，凈利保持大幅增長

　　118.8億營收以及大幅增長的凈利潤超出了很多機(jī)構(gòu)此前的預(yù)期，投資者認(rèn)為汾酒高于預(yù)期發(fā)展主要由于玻汾加速放量，青花系列穩(wěn)中向好；加強(qiáng)與華潤的戰(zhàn)略協(xié)同，堅定執(zhí)行 “抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升等兩大主要動因。

　　2019年，汾酒完成了兩件大事，一是三年改革目標(biāo)完美收官；二是汾酒集團(tuán)順利實現(xiàn)主業(yè)整體上市，集團(tuán)公司層面的混合所有制改革順利完成。

　　2017年，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽下“軍令狀”，約定2017至2019年三年間汾酒的收入增長目標(biāo)為30%、30%、20%，三年利潤增長目標(biāo)為25%、25%、25%，并且在任期內(nèi)完成汾酒集團(tuán)的整體上市。

　　隨著汾酒2019年的業(yè)績正式發(fā)布，可以完全確定汾酒在李秋喜的帶領(lǐng)下圓滿完成了改革目標(biāo)。如今回顧，汾酒連續(xù)三年實現(xiàn)高速發(fā)展，三年間的營收分別為63.61億、93.82億、118.80億，增速為44.42%、47.48%、25.79%；凈利潤分別為9.52億、14.67億、19.39億，增速為57.39%、54.01%、28.63%。

　　可以看出，汾酒自啟動改革以來，一年一大步，所有數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)超當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)，更是所有次高端酒企中增長迅速的之一。

　　汾酒在年報中表示，2019年，公司收購集團(tuán)旗下10 項資產(chǎn)，擴(kuò)大酒曲產(chǎn)量，提升白酒產(chǎn)能，減少關(guān)聯(lián)交易和內(nèi)部同業(yè)競爭；積極推進(jìn)與華潤的戰(zhàn)略協(xié)同，雙方在人才交流、資源共享、協(xié)同發(fā)展等方面均取得重要進(jìn)展，從根本上激發(fā)了內(nèi)生動力；建立契約化管控模式，實施核心員工股權(quán)激勵，在酒類營銷子公司推行市場化選聘經(jīng)理人，打造年輕化、化干部隊伍，調(diào)動了員工的創(chuàng)造活力。

　　開啟高質(zhì)量發(fā)展，改革步履不停

　　對于“起步就是沖刺，開局就是攻堅”的汾酒而言，在完成國企改革之后，持續(xù)深化改革是接下來的主旋律。

　　業(yè)界預(yù)測，在經(jīng)歷了三年的高速發(fā)展之后，隨著改革的持續(xù)深入，汾酒將轉(zhuǎn)入高速高質(zhì)量發(fā)展軌道。

　　高質(zhì)量發(fā)展首先體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，自 2017 年以來，汾酒在產(chǎn)品上實行了“抓兩頭，帶中間”的戰(zhàn)略。步入 2020年，汾酒基于品牌定位和長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，其策略或慢慢向“拔中高，控底部”變化。

　　在“抓兩頭，帶中間”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，青花系列提速、玻汾延續(xù)高增長，預(yù)計青花系列增速 30%，玻汾增速超 50%。青花系列加速搶占次高端消費(fèi)群，在持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營下，青花系列銷售有望再創(chuàng)新高。

　　在“拔中高，控底部”的定調(diào)下，2020 年計劃青花20/30雙增10億元，總體突破50 億大關(guān)，在汾酒總體營收中占比超過20%。

　　“產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，區(qū)域結(jié)構(gòu)明顯改善；青花產(chǎn)品系列增幅顯著，中高端產(chǎn)品銷售占比首次突破60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。”汾酒在3月6日發(fā)布的致經(jīng)銷商一封信中透露其布局情況。

　　此外，汾酒于3月24日宣布對全資子公司竹葉青公司增資6億元，為推動竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目落地。2020年汾酒將積極布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)，弘揚(yáng)竹葉青養(yǎng)生文化，助推竹葉青保健酒發(fā)展。

　　未來，汾酒將挖掘品牌內(nèi)涵，以其在竹葉青酒和杏花村酒兩個方面的重大突破。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，汾酒在年報中提出按照“一控三提”方針，控量、提質(zhì)、提價、提效，聚焦資源，持續(xù)堅持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場布局和推廣。

　　對于2020年的工作部署，李秋喜曾提出“增量、存量發(fā)展”。繼續(xù)以營銷為重點，做好“一控三提”。即：控量，提質(zhì)，提價，提效，在此基礎(chǔ)上確保基本盤存量增長，創(chuàng)造區(qū)域市場增量。

　　2020 年，汾酒表示將堅持汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略不動搖，科學(xué)布局未來；堅持強(qiáng)化營銷不動搖，保存量求增量；堅持文化不動搖，提升品牌價值；堅持創(chuàng)新科技不動搖，加快科技強(qiáng)企；堅持規(guī)模發(fā)展不動搖，擴(kuò)大原酒產(chǎn)能；堅持強(qiáng)化管理不動搖，降低運(yùn)營成本。

　　加速化，華東、華南市場收獲頗豐

　　汾酒在年報中表示在區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，公司提出“1357”三步走的省外市場拓展策略，精耕細(xì)作原核心市場，著力開拓新興市場，一地一策，以核心市場帶動周邊市場發(fā)展，公司省內(nèi)外市場布局進(jìn)一步優(yōu)化。

　　2019年汾酒省外銷售額占比超過省內(nèi)，占比達(dá)50.75%,省外實現(xiàn)銷售額59.6億，同比暴增47.65%。

　　與此相對應(yīng)的是，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量的大幅增加，報告期內(nèi)汾酒省外經(jīng)銷商1847家，比上一年增加121家。經(jīng)銷商總數(shù)突破2500家。

　　汾酒于2019 年 3 月明確提出?“過長江、破華東、占上海”的擴(kuò)張戰(zhàn)略。2019 年 6 月的年度股東大會上，汾酒披露將 13320 戰(zhàn)略完善為13313，數(shù)字分別分別代表山西大本營，京津冀內(nèi)蒙陜西和豫魯三大板塊、華東兩湖和東南三小板塊，其他 13 個機(jī)會型市場。

　　目前，汾酒已完成“環(huán)山西”板塊市場構(gòu)建及重點城市布點。省內(nèi)市場良性穩(wěn)健增長，省外市場有序迅速拓展，省外市場占比已經(jīng)過半。

　　華創(chuàng)證券的數(shù)據(jù)顯示，在化的過程中汾酒的營銷隊伍持續(xù)擴(kuò)容，營銷人員增長至4000余人，終端網(wǎng)點達(dá)70 萬家，銷售業(yè)績?nèi)�年平均增幅達(dá)36%。已基本掃除空白市場，形成3 個10 億級板塊市場，省外營收占比56%，達(dá)到歷史高水平。

　　2019年上半年，在31個省區(qū)中，汾酒增速超過50%的省外市場有22個，其中華東市場表現(xiàn)尤為突出，今年上半年，江蘇、浙江、上海分別同增約90%、200%、150%。另外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，汾酒在長三角、珠三角市場銷售增幅明顯：從2016年至2019年，上海市場增幅422%；江蘇市場增幅305%；廣東市場增幅217%；安徽市場增幅294%；浙江市場增幅353%。

　　在繼續(xù)推進(jìn)化進(jìn)程中，汾酒將按照 “1357”市場布局策略，遵循“年度指標(biāo)不調(diào)整，動態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)”的原則，創(chuàng)新營銷發(fā)展方式方法，保存量找增量，加快汾酒化布局，確保在穩(wěn)盤山西市場及傳統(tǒng)優(yōu)勢市場基礎(chǔ)上，加大力度拓展省外市場。在鞏固“1+3 板塊”（即山西市場、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場的基礎(chǔ)上略有增長，適度加大“5 小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度，加快7 個機(jī)會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。

　　汾酒表示，2020 年，是公司完成“4421”三年攻堅目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，也是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)想和布局之年。因此，2020年汾酒將力爭營業(yè)收入增長20%左右，約142億。（來源：酒業(yè)家）