李保芳：集團營銷公司不會傷害股東利益；茅臺酒目前不會提價

　　“股東是茅臺永遠的家人，您的信任賦予我們前行的勇氣與力量。”

　　5月29日，備受矚目的茅臺2018年度股東大會召開，參會人數(shù)成為本次股東大會的大亮點，據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)，超過2000名人員現(xiàn)場參加本次股東大會。

　　對于如此大規(guī)模的股東參會，外界也給出了極高的評價，“史上火爆股東大會”“版巴菲特股東大會”等，甚至有行業(yè)人士認為，這次股東大會將被寫入茅臺的歷史，由此也可以看出本次股東大會的重要程度。

　　值得注意的是，“誠信、互信、共商、共贏”是本次茅臺股東大會的主題，這也是茅臺股東大會首次設(shè)立主題。茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在會上表示，這反映出茅臺不會因為公司利益而做有害股東的事，茅臺會和股東共同把事情做好，推動茅臺發(fā)展，讓股東有更好的回報。

　　李保芳：茅臺集團營銷公司的定位是上市公司的經(jīng)銷商

　　今年5月5日，由茅臺集團控股的茅臺集團營銷公司正式成立。據(jù)了解，該公司是茅臺集團推進營銷體制轉(zhuǎn)型升級、推動茅臺營銷工作高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng)新與實踐。

　　在掛牌儀式上，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍介紹到新公司的職能時表示，新公司將與社會渠道實現(xiàn)錯位發(fā)展，與原有營銷體系互為補充；將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作，抓好布局規(guī)劃、渠道建設(shè)和計劃投放。

　　在本次股東大會上，面對股東關(guān)切的問題，李保芳也給出了的回應(yīng)。“請各位股東放心，茅臺集團一定不會與中小股東爭利。”他表示，茅臺集團營銷公司的成立，不會傷害到股東的利益，大股東不會與中小股東爭利。

　　而關(guān)于茅臺集團具體的方案和運作模式，茅臺一定會通過與各方股東交流溝通，在爭取各方同意的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進茅臺集團營銷公司成立事宜，方案一定是守法的、一定是符合國家反腐要求的，一定不會侵犯股東的合法權(quán)益。

　　對于成立茅臺集團營銷公司，李保芳說到了三個方面的考慮，一是反腐敗，成立茅臺集團營銷公司就是為了打破渠道腐敗，將來茅臺集團營銷公司的定位只是上市公司經(jīng)銷商之一；二是補短板，茅臺集團除了飛天茅臺酒，還有紅酒、系列酒等產(chǎn)品，但是各個產(chǎn)品發(fā)展并不均衡；三是促發(fā)展，希望各個子板塊之間都能發(fā)展。

　　“茅臺酒產(chǎn)品供需矛盾會一直加速，一瓶難求仍是長期壓力。”李保芳說道。

　　在產(chǎn)能方面，李保芳表示，計劃到2020年，茅臺酒擴產(chǎn)能項目將全部竣工，形成5.6萬噸茅臺酒產(chǎn)能，且在相當長時期內(nèi)不再擴建。在系列酒產(chǎn)能方面，也將完成3萬噸規(guī)模的擴建，形成系列酒5.6萬噸產(chǎn)能，差不多形成11萬多噸的產(chǎn)能，夯實公司未來的后勁和實力。

　　同時，李保芳也表示，茅臺將建成5萬噸中轉(zhuǎn)庫存，以應(yīng)對未來茅臺可能出現(xiàn)和遇到的經(jīng)濟周期。“即使是在差的時候，茅臺也要滿負荷生產(chǎn)。”李保芳說道，茅臺有上千億的現(xiàn)金儲備應(yīng)對各種情況。

　　對于外界關(guān)心的茅臺酒提價問題，李保芳在會上明確表示，茅臺酒的價格必須要慎之又慎，目前不會提價，1499比較合理，沒有提價的必要。

　　對于招商計劃，李保芳也進行了表態(tài)。他表示，茅臺目前的經(jīng)銷商已經(jīng)夠了，將不再發(fā)展經(jīng)銷商，不再追加經(jīng)銷商名額。

　　2019年目標增長14%，重點推進八大工作

　　會上，李保芳在作董事會2018年工作報告時表示，2018年，茅臺實現(xiàn)了主要指標持續(xù)向好，發(fā)展效益穩(wěn)中有升，行業(yè)地位持續(xù)。2019年，茅臺將重點推進八大重點工作，實現(xiàn)營收同比增長14%的目標。

　　在數(shù)據(jù)方面，2018年，茅臺酒和系列酒實現(xiàn)銷售6.22萬噸，實現(xiàn)營收736.39億，同比增長26.49%，實現(xiàn)凈利潤352.04億，同比增長30%；其中，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收80.77億，同比增長39.88%，茅臺王子酒成為30億級單品，漢醬、賴茅成為10億級單品。

　　在市場方面，2018年，茅臺取消了茅臺酒價格“雙軌制”，全力“控價穩(wěn)市”效果突出。茅臺酒與系列酒除在國內(nèi)市場取得突破外，在市場，茅臺深耕精耕海外市場，空白市場實現(xiàn)了新進展，“一帶一路”沿線市場取得了新成果，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯4.35億美元（30.05億元人民幣），同比增長28.89％。

　　據(jù)李保芳介紹，在茅臺的未來戰(zhàn)略中，將加快推進營銷體制的理順和完善，著力調(diào)整產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)，重點面向中端及以上價格帶培育大單品，打造品牌集群，持續(xù)鞏固茅臺酒高端白酒品牌、世界蒸餾酒品牌地位。

　　2019年是茅臺集團的千億沖刺之年，茅臺將圍繞生產(chǎn)、營銷、管理等重點工作，穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)市場、穩(wěn)效益，實現(xiàn)營收同比增長14%的經(jīng)營目標。

　　據(jù)了解，2019年，茅臺將重點推進加強戰(zhàn)略研究、狠抓生產(chǎn)和質(zhì)量、抓好營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展、扎實推進基礎(chǔ)建設(shè)、注重現(xiàn)代企業(yè)管理、筑牢生態(tài)環(huán)保和底線、推進“文化茅臺”建設(shè)、履行好社會責任八大重點工作。

　　其中在營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展方面，李保芳表示，將重點理順和完善茅臺酒營銷體制，突出抓好“文化建設(shè)、服務(wù)提升”兩大工作，加快推動系列酒發(fā)展從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。而在“文化茅臺”的建設(shè)上，他表示，“文化茅臺”建設(shè)將以以茅臺悠久的歷史文化、厚重的歷史積淀為基礎(chǔ)，借鑒先進理念。（來源：酒業(yè)家）

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