連續三年提價，挺進千元價格帶，四特酒打響高端保衛戰

　　毋庸置疑，千元價格帶正成為新的競技場。

　　近段時間，五糧液、瀘州老窖、郎酒等品牌紛紛提價的消息，讓白酒市場波瀾再起，似乎一夜之間，白酒都奔著千元價格帶去了。實際上，“江西王”四特酒已先人一步，完成千元價格帶的戰略升級。

　　酒業家記者獲悉，今年年初，作為四特酒旗下高端系列產品，四特十五年45°、52°兩款產品分別提價80元/件、300元/件，其中52°四特十五年終端零售價直逼千元，目前處于穩步起量的過程中。

　　通過這一輪的價格調整，四特酒在價格杠桿和政策引導之下，達到量價齊升的目的，從而讓品牌的競爭力和影響力得到進一步提升。

　　1、連續三年提價，挺進千元檔志在必得？

　　向千元價格帶發起進攻，四特酒的表現可以用四個字來形容，即穩中求進。

　　據了解，年初提價后，45°四特十五年終端零售價為808元/瓶，52°四特十五年終端零售價為968元/瓶，搶占千元價格帶的同時，樹立高端品牌形象。

　　事實上，早在2017年和2018年，四特十五年就先后提價，加上今年這次提價，三次提價幅度達15%。每年一次的提價節奏，是四特酒價格堅挺的證明，還能夠看出其市場良性運轉和經銷商合作伙伴利益的態度。

　　有業內人士分析，隨著高端白酒價值回歸疊加消費升級，高端、次高端白酒銷售收入逐年增加，消費升級和高端大眾消費是支撐行業繼續上行的主要動力，未來千元價格帶產品將越來越多。

　　在這一趨勢之下，邁進千元價格帶，無疑是四特酒長期發展戰略的關鍵性一步。但是，千元價格帶的競爭激烈程度不言而喻，可謂“前有猛虎，后有追兵”，四特酒的底氣何在？

　　自2005年開始，四特酒就完成江西本土市場的渠道下沉，并形成了環江西周邊市場銷售渠道和銷售服務網絡的大市場布局。目前，江西大本營市場的“霸主”地位不斷得到鞏固，福建、河南、江蘇、湖南、湖北等地的“大江西版塊”市場企穩向好，北方市場點面結合、南北聯動、扎實推進。

　　市場成績之外，四特酒值得驕傲的優勢非品質莫屬。

　　作為特香型白酒品牌代表，四特酒的工藝特點是“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”，通過“特香”差異市場的營造、“特香”差異品牌的塑造、“特香”差異品質的打造，四特酒牢牢抓住消費者的味蕾。

　　手握市場和品質兩張好牌，四特酒打響千元價格帶之戰。

　　2、卡位高端賽道，化布局再提速

　　四特酒今年很忙。

　　前段時間，四特酒旗艦形象品牌產品四特東方韻升級版高調亮相春糖，意味著接下來將有不小的動作，果不其然，上個月傳出大規模招商的消息。此外，針對低端市場，四特酒推出特派和藍調兩款光瓶酒，前者定位高線光瓶酒，后者進攻小酒市場。

　　然而，在加碼次高端、搶占低端的時候，四特酒并沒有忘記對高端市場的耕耘。其實，自2017年4月起，針對該系列產品出臺控量保價策略，銷售份額及市場占有率得到一定程度的提升，市場反饋的信息是，四特十五年具備持續向上運作的增長潛力。

　　酒業家記者注意到，在2014-2017年行業深度調整期，四特十五年保持近50%的增長率，除了江西省內，其周邊市場四特十五年均有著良好的消費氛圍。

　　與此同時，中金公司研報指出，高端酒市場的消費群幾何級數增加，但茅臺、五糧液的供給還是線性增長，新中產群體對名酒的需求轉向追求高端品牌和優質產品帶來的品質享受和面子需求，以便實現更高的社交滿足，這為高端酒市場的規模占比帶來較大提升空間。

　　既然如此，四特十五年卡位千元價格帶，是情理之中的事情。再者，在走向化的過程中，發力高端是勢在必行之舉。

　　諫策戰略咨詢聯合創始人、副總經理韓磊表示，四特酒在高端市場仍有機會，四特十五年有著禮品用酒的屬性，有著很好的消費基礎，消費者的粘性很強，在消費者心中樹立起來的高端形象已經根深蒂固。如今四特十五年以江西特產的身份往外走，有利于四特酒的化。（來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。