酒鬼酒一季度凈利增超30%，為何仍說“喜中藏憂”？

　　4月16日，酒鬼酒2019年年度報告及2020年一季度報披露。2019年企業實現營收15.12億元，同比增長27.38%；歸屬上市股東凈利潤2.99億元，同比增長34.50%。在經歷第三季度企業主動調整導致凈利潤波動之后，第四季度凈利潤暴增87.39%，為營收凈利雙雙高增長奠定了基礎，交出了一份靚麗的成績單。

　　2020年一季度，受疫情影響，營業收入3.13億元，同比下滑9.68%；歸屬上市股東凈利潤9607.18萬元，同比增長32.24%。

　　01、推進三大策略、聚焦三大單品，文化酒業高度

　　2019年，酒鬼酒就穩步推進“內參酒”穩價增量、“酒鬼酒”量價齊升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，進一步梳理優化產品線，聚焦三大戰略單品，營收占比逐步提高。

　　繼續聚焦“52度500mＬ內參酒”、“52度500mＬ紅壇酒鬼酒”、“52度500mL傳承酒鬼酒”三大戰略單品。報告期營業收入中，“內參酒”占比為21.89%，“紅壇酒鬼酒“占比為15.38%，“傳承酒鬼酒”占比為8.51%。

　　湖南省內終止銷售“52度500mL精品酒鬼酒”，SKU總數控制在85支以內。同時，豐富了“紅壇酒鬼酒”和“內參酒”新品線，向上延伸推出“酒鬼70周年紀念酒”、“內參70周年紀念酒”、“內參大師酒”、“內參高爾夫酒”、“內參生肖酒(豬年）”。

　　2019年，酒鬼酒進一步加大品牌傳播力度，提品牌熱度、提品牌熱度、強品牌粘度，樹立起“文化酒者”的品牌形象。2019年“第十屆華樽杯酒類品牌價值200強”活動評定“酒鬼”品牌價值為318億元、“內參”品牌價值為203.52億元。

　　02、5大措施，市場建設發力

　　一是實施戰略布局。2018年，“內參”經銷商發起成立“內參”酒專營公司---內參酒銷售有限公司。2019年，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰略市場，成立北京、華北、中原、華南四個省外戰區，開啟“內參”酒化進程。報告期，“內參酒”市場價格穩中有升，實現營業收入3.31億元（其中湖南市場占71.98%、省外市場占28.02%），較上年同期增長35.42%。

　　推進“酒鬼”品牌深耕湖南市場、布局省外重點市場。湖南省為核心市場，華北為戰略市場（京津冀、山東、河南），華東、廣東為重點市場，其它省份為機會市場。根據年報顯示，酒鬼系列已成功晉入行業10億級大單品之列。

　　二是加強市場終端建設。推進“終端建設年”，驅動“品牌貿易型”向“終端服務型”深度轉型，加強核心店、核心售點、專賣店建設，推進數字化、信息化管理。

　　三是拓展新零售及電商拓展新零售業務。產品入駐酒仙名酒城500家新零售門店，重啟蘇寧易購平臺合作，開設京東“酒鬼酒”官方旗艦店，填補主營電商平臺渠道空白。

　　四是嚴格管控價格體系。完善市場秩序管理制度，規范工作流程，將市場秩序管理納入經銷商年度合作組成部分。

　　五是重視消費者培育。通過節日促銷、產地游、品鑒會、宴席推廣、品鑒酒店等形式，不斷改善消費者飲用體驗和服務體驗。

　　03、喜中藏憂，酒鬼能否再加速？

　　雖然2019年酒鬼酒的業績足夠亮眼，但2019年對于酒鬼酒來說依舊是喜中藏憂。喜的是業績整體保持了平穩、較快發展，憂的則是季度業績波動較大，且還遭遇了甜蜜素事件，凸顯了管理團隊應對突發事件的短板。

　　另一方面目前國內白酒市場已經進入名酒競爭階段，為了爭奪更多的市場空間，茅臺、五糧液等白酒品牌紛紛進行渠道下沉，酒鬼酒雖然在推動產品結構的高端化調整，但十幾億體量的酒鬼酒在區域酒企中實力并不算強，在湖南大本營市場酒鬼酒市場占有率僅為3%左右，遠低于安徽、江蘇等市場本地龍頭公司的市場占有率，此次疫情或將進一步加速行業向龍頭聚焦，因此在這一輪競爭中酒鬼酒面臨更大壓力。

　　4月10日，內參酒銷售公司原總經理王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理，負責酒鬼、內參、湘泉三大品牌的營銷工作。

　　王哲擁有豐富的白酒營銷經驗，早在2010年，王哲便進入了酒鬼酒的營銷體系，還先后負責酒鬼酒區域營銷工作和內參酒整體營銷工作。據了解，人事變動后，酒鬼酒在組織架構上也有所調整，未來將形成生產管理中心、銷售管理中心、品牌管理中心、財務管理中心、供應鏈管理中心以及綜合管理中心，推動組織架構扁平化。

　　有業內人士表示，從中長期來看，疫情對白酒行業影響可以忽略，白酒行業結構性繁榮趨勢不變，次高端、高端依舊持續擴容。近年來，酒鬼酒通過聚焦大單品、高費用提升品牌力，在高端、次高端價格帶已經具備了一定的優勢。內參、酒鬼、湘泉三大品牌合一，以及王哲上任帶來的一系列的變革，或許能給行業帶來更大的驚喜。（來源：酒食匯）