中酒展，助力酒企快速招商、轉(zhuǎn)化客戶！

　　對(duì)于酒類品牌而言，參加酒類展會(huì)的極大目的在于招商，在于有效招商。那么，參加一場(chǎng)酒類展會(huì)，酒企如何才能有效的招到較多的酒商？

　　某資深展會(huì)專家曾表示，觀眾的質(zhì)量決定展會(huì)的成敗。選展會(huì)決定參展的成敗，參展商的動(dòng)作則決定了參展的效果。

　　當(dāng)中酒展步入五周年，經(jīng)銷商的數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。從5年前的1.2萬戶酒商起步，到第五屆中酒展至少10萬酒商進(jìn)館，中酒展不僅藉由龐大客流成長(zhǎng)為全生態(tài)平臺(tái)，更為全國(guó)參展商帶來無限商機(jī)。

　　對(duì)于全體第五屆中酒展參展商而言，福利來了，請(qǐng)務(wù)必收好，這是一份助您在中酒展現(xiàn)場(chǎng)快速招商、快速轉(zhuǎn)化的秘笈。

　　客戶成交率作為酒企參展的追求，是衡量一場(chǎng)展會(huì)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。中酒展以參展實(shí)例給出了答案。

　　往屆中酒展中，某頭部醬酒企業(yè)開展首日即簽訂43位意向客戶，現(xiàn)場(chǎng)繳納金300余萬元；某新銳醬酒品牌洽談意向客戶100余家，簽約客戶合同額高達(dá)3000萬元……

　　金沙酒業(yè)、貴州安酒、夜郎古、貴和酒業(yè)等知名酒企高管紛紛表示，中酒展助其開拓了市場(chǎng)。

　　今年3月，春季中酒展再現(xiàn)盛況：有酒企簽單5000萬后，立即預(yù)定展位；歐洲極大葡萄酒集團(tuán)、卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維表示，“參展效果遠(yuǎn)超預(yù)期。”

　　某白酒品牌透露，“團(tuán)隊(duì)來了20多名銷售，人均加微信超90個(gè)，總計(jì)聯(lián)系到了2000多個(gè)意向客戶”，更有高端品牌酒企，現(xiàn)場(chǎng)簽約了多個(gè)區(qū)域代理。

　　同一個(gè)酒展中，有人滿載而歸，有人兩手空空，真的是參展無效嗎？由此可見，大多數(shù)情況下，選擇參加什么樣的展會(huì)很重要，但更重要的是，參展商以什么姿態(tài)參展。除了主辦方的高規(guī)格、大平臺(tái)外，成交率也與參展商的努力的息息相關(guān)。

　　以某參展商為例，2020中酒展，該參展商提前備足80余人的銷售團(tuán)隊(duì)，并提前進(jìn)行了3次培訓(xùn)，養(yǎng)精蓄銳、枕戈待旦，開展后果然不負(fù)預(yù)期，取得了簽約數(shù)千萬的成績(jī)。

　　隨著8月8日的臨近，第五屆中酒展的大幕也即將拉開。在為期三天的展會(huì)中，不僅有來自全國(guó)的1000多家參展商，更有全國(guó)各地匯聚而來的超過10萬戶專業(yè)酒商，這些酒商來自全國(guó)各大主要酒類消費(fèi)市場(chǎng)，來自傳統(tǒng)渠道、團(tuán)購等多種領(lǐng)域，規(guī)模實(shí)力有大有小。

　　對(duì)于參展商而言，這無疑是一次巨大的招商機(jī)遇。那么，所有第五屆中酒展的參展商們，準(zhǔn)備好了嗎？在往屆中酒展的現(xiàn)場(chǎng)，“八仙過海”搶經(jīng)銷商已經(jīng)成為中酒展參展商的常態(tài)。

　　這里，記者特地準(zhǔn)備了一份秘笈，幫助參展商在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速招商和有效轉(zhuǎn)化。

　　10萬+量級(jí)的專業(yè)買家，業(yè)內(nèi)熟知的知名大商，無疑是參展商待采掘的金礦。也許隔壁展商展位面積差不多，為什么他能客似云來、我卻冷冷清清？

　　位置、特裝、選品、定價(jià)、前期運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、差異化運(yùn)作才是各參展商的不同。

　　一是關(guān)注展館的位置和搭建：好的位置更容易被人流找到，高端、大氣的特裝效果也能吸引目光。目前在展位位置已經(jīng)敲定的情況下，參展商可以通過美觀、大氣、精美的展館設(shè)計(jì)和搭建，吸引酒商的注意力，也彰顯自身品牌的實(shí)力。

　　二是現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)很關(guān)鍵。在展位上進(jìn)行宣傳視頻的輪播，設(shè)置品酒區(qū)、洽談區(qū)、精美伴手禮、贈(zèng)酒等形式很重要，條件允許的參展商甚至可以將釀造車間搬到現(xiàn)場(chǎng)，讓酒商親眼感受釀酒的流程，在展館內(nèi)的物料呈現(xiàn)上，盡可能的將自己的品牌歷程、品牌價(jià)值以及產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行展示，讓酒商一目了然的了解到您的實(shí)力和背景。

　　三是展前的傳播造勢(shì)很關(guān)鍵。建議參展商朋友通過媒體投放、朋友圈宣傳、官微發(fā)文、H5邀請(qǐng)函等形式，將參加中酒展的信息提前廣而告之，一定要凸顯自己的展位位置，參展產(chǎn)品等信息，讓酒商提前知道您的參展信息，到現(xiàn)場(chǎng)直奔您去。

　　四是針對(duì)中酒展制定特色招商政策。產(chǎn)品千千萬，能夠打動(dòng)酒商的不僅有品牌和產(chǎn)品，還有政策和返利措施，讓酒商看得到的利潤(rùn)和價(jià)值。建議各位參展商針對(duì)本次參加中酒展制定特定的招商政策，從各方面打動(dòng)經(jīng)銷商。

　　五是在細(xì)節(jié)上下功夫。如工作人員的著裝統(tǒng)一，舉止有度等，在接待上給酒商賓至如歸的體驗(yàn)感，多備一些礦泉水，對(duì)于進(jìn)到展位的酒商進(jìn)行細(xì)心周到的招待。

　　六是通過正規(guī)的、高端的方式吸引酒商的注意，放棄到處亂發(fā)小卡片、低端舉牌等舉動(dòng)，也是提升參展商品牌在酒商心中形象的重要舉措。

　　七是在現(xiàn)場(chǎng)舉辦不同類型的活動(dòng)，如招商會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、品鑒會(huì)等等，用展和會(huì)結(jié)合的形式，實(shí)現(xiàn)品牌的聲量的爆發(fā)，讓酒商更多的、更深度的了解到您的企業(yè)和品牌，也可以助推快速簽約。

　　在即將開幕的第五屆中酒展上，就有數(shù)十家品牌已決定要在中酒展期間舉辦大型活動(dòng)，如有「初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式」、「“奧燃新生-感N之作”新品發(fā)布&經(jīng)銷商大會(huì)」、「亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽頒獎(jiǎng)典禮」、「中 國(guó)精釀啤酒品牌創(chuàng)新峰會(huì)」、「雪茄品鑒師證書班定」「酣客《重做》方法論經(jīng)營(yíng)論壇」、「1919酒類直供新零售高峰論壇」、「摘要12年·第五屆中 國(guó)（濟(jì)南）醬酒大會(huì)」、「仁懷酒產(chǎn)品推介會(huì)」、「京東酒世界戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)」等眾多展商活動(dòng)。

　　在此，筆者代表組委會(huì)也號(hào)召各位參展商，來中酒展現(xiàn)場(chǎng)舉辦品牌的招商會(huì)、座談會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、品鑒會(huì)等等，組委會(huì)本著服務(wù)品牌的宗旨，也會(huì)為舉辦活動(dòng)的參展商提供必要的支持和援助。

　　參展前做足功課，現(xiàn)場(chǎng)才能收獲碩果。當(dāng)參展商不知如何著手，不如問問自己：你的目標(biāo)客戶到展會(huì)上去干什么？希望看到什么？什么才是他們關(guān)注的？然后圍繞問題的答案放大你的優(yōu)勢(shì)。

　　@中酒展參展商，以上秘笈，你們學(xué)會(huì)了嗎？心動(dòng)不如行動(dòng)，不能只記在小本本上，付諸行動(dòng)，才能變成現(xiàn)場(chǎng)的滿滿收獲，快行動(dòng)起來吧，記者在這里預(yù)祝各位參展商能夠收獲滿滿，招到更多的優(yōu)商、大商。8月8日，我們濟(jì)南不見不散~（文章來源：酒業(yè)家）