泰山酒業成立濟南穩如泰山俱樂部，加速布局全國市場

　　8月19日，泰山酒業“濟南穩如泰山俱樂部”在舜和國際酒店隆重成立。泰山酒業集團股份有限公司副總經理、營銷總監吳修剛做了泰山酒業發展報告，著重分析了穩如泰山酒運作兩年以來取得的成就及存在的問題，并對穩如泰山俱樂部的具體實施進行了詳細的講解，會員單位一致表示支持和認可。通過本次會議，指明了下一步穩如泰山酒運作的方向，增強了會員單位銷售穩如泰山酒的信心和決心。

　　眾所周知，近兩年在疫情的影響下，白酒行業的開局格外艱難。名酒擴張的腳步開始放緩，區域酒企更是遭遇了巨大的生存考驗。面對疫情沖擊和行業競爭雙重挑戰，如何突破困境逆勢而上呢？

　　對此，有“魯酒定海神針”之譽的泰山酒業給出了謎底：穩健發展。

　　如今，穩如泰山酒上市已經兩年多，目前已經形成了以山東為核心大本營，北接華北、東北區域，南連華東、華南市場，一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局。

　　那么，在復雜的市場環境之下，穩如泰山酒能夠持續掘進市場的動力是什么？

　　答案是“五個新”！

　　01、塑造文化，豐富品牌“新內涵”

　　千百年來，酒與文化同氣連枝、相輔相成。酒沒有文化附著，就顯得淺薄；文化沒有酒增色，就顯得寂寞。于是，白酒企業無不在自家產品“出道”之前都要賦予相應的文化內涵。

　　穩如泰山酒作為泰山酒業近兩年來重點力推的全國化戰略新品，有什么獨特的文化內涵呢?

　　其實，“穩如泰山酒”是一款蘊含“泰山文化”、“易經文化”和“小窖文化”的創意之作，這三大文化是泰山酒業千百年積聚而成的寶藏文化，故此總結稱之為“三寶文化”。

　　實質上，泰山酒業以“三寶文化”賦予穩如泰山酒，并不是簡單的文化附著。其內在有深刻的用意，就是希冀通過“三寶文化”傳達出文化新內涵：

　　首先，以泰山文化表達一種“民族意志”。泰山是中華民族的文化名山、神圣之山，經過悠久的歷史積淀形成的泰山文化，寄托了“國泰民安”的民族意愿，承載了“穩如泰山”昂揚向上、剛健自強的民族精神。尤其是2020年以來的特殊年景，當疫情在范圍內大爆發，在黨中央的正確領導下，經過全國人民艱苦卓絕的努力，取得了疫情防控的重大戰略成果，再次展現出中華民族“穩如泰山”的強大凝聚力、向心力和民族意志。

　　其次，以小窖文化表達一種“品質生活”。在泰山酒業的小窖釀造車間中，赫然懸掛著一排醒目的標語，即“吃飯吃小灶，喝酒喝小窖”，此標語讀起來朗朗上口，通俗易懂，但其實這背后凸現的是一種高尚的“品質生活”。古往今來，大家都知道“小灶”比“大鍋菜”好。很顯然“以小見精”的要義在泰山酒業的“小窖文化”中，透露出一種積極有趣的、高級的、講究的品質生活。

　　再次，以易經文化表達出一種“生存哲學”。《易經》長期被用作“卜筮”，因此很多人認為是迷信之書，但其實易經文化內涵豐富，磅礴復雜，博大精深。《易經》中的“泰卦”元素，表達的是一種“陰陽交合，天地交泰，普降甘露，孕育萬物”的變化哲學。而《易經》中“泰卦”后面緊跟的卻是“否卦”，所謂“否極泰來，物極必反，福患相依”，這能夠對我們今天的人生和社會產生具有很大的現實教義。

　　02、創新技術，打造品質“新坐標”

　　為了追求更加卓越的品質風格，1980年代，周恒剛先生曾在泰山酒廠成立“北斗”工作室，帶領團隊進行相關技術攻關，憑借泰山當地的得天獨厚的氣候環境和水質資源，使泰山美酒酒質爐火純青。

　　此后在“北斗”的基礎之上，我國白酒工藝大師張彬，帶領400余人專業釀酒團隊，對泰山美酒進一步升級優化。尤其是，2011年泰山酒業釀酒微生物菌種獲準搭乘“神八”進入太空育種，利用太空環境對釀酒生物進行誘變處理，進而優化和提升品質，形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質法寶。

　　目前在泰山酒業，每一批泰山美酒，都要經過白酒大師親自指揮把控，并通過十余位國家、省級評委的系統品評，以確保酒體的優質狀態。正是泰山酒業一直以來對品質孜孜以求的不斷探索，讓泰山酒業品牌步步登高，雄踞高偉。

　　2019年，泰山酒業“穩如泰山酒（中天門）”榮獲“2019齊魯白酒酒體設計金獎”榮譽稱號。這款劍指中高端市場——200元價格帶的戰略新品，不僅代表著泰山酒業多年來對品質始終如一的堅守，更是泰山酒業穩健戰略強化和延伸的杰出體現，是魯酒發力中高端市場的品質“新坐標”。

　　03、激發潛能，引導消費“新高度”

　　2018年12月28日，泰山酒業集團在“2019年度營銷年會”上推出了“穩如泰山·中天門”戰略新品，并在其后又推出了價位600元左右的穩如泰山·南天門，未來，還將計劃推出千元以上價位的穩如泰山·1545。

　　泰山酒業為順應消費升級大勢和提升與名酒的博弈能力，在原有“五岳獨尊”（定位年份酒）和“泰山特曲”的基礎上，重磅推出了“穩如泰山”品牌，從而形成了以“五岳獨尊”為年份高端守衛根據地，以“穩如泰山”為文化名酒（核心武器）拓展全國市場，以“泰山特曲”鞏固大眾市場的“三駕馬車、并駕齊驅”的品牌方陣。

　　目前隨著穩如泰山品牌在全國范圍內的叫響，泰山酒業從低檔酒運營向高端酒運營的大勢已經形成，尤其是穩如泰山“南天門”系列的上市，把穩如泰山系列酒的價格推進到600元價格帶，從而使泰山酒業整體的品牌勢能有了極大的提升。

　　由于特殊的歷史原因，魯酒長期在低端消費市場徘徊，以至于魯酒不僅喪失了高端領域的競爭優勢，也在市場全國化的進程中丟了發展機遇。如今，以泰山酒業為引導的魯酒企業正在強力發展“中高端市場”，穩如泰山酒也正引導消費“新高度”。

　　04、廠商共贏，激發企業“新活力”

　　早在三十年前，作為魯酒的領軍企業，泰山酒業率先開展全國化布局，并成功開辟省外市場，結識了眾多省外合作伙伴。也正是依靠這種兄弟同心、風雨共進而結下的深厚情誼，在魯酒由高峰向低谷轉折的關鍵時期，泰山酒業反而更好地鞏固廠商關系，在廠商的共同努力下，泰山酒業創造了令業界廣泛贊譽的“泰山現象”，他們之間的廠商合作關系也在行業成為佳話。

　　不忘初心，方得始終。泰山酒業的發展，離不開眾多合作伙伴的支持和幫助。為了更好地深化合作關系、分享市場紅利，泰山先后與廣東華盛、蘇州泰山經貿、浙江新友等長期合作的經銷商達成了戰略合作，讓這幾家合作伙伴以“投資入股”形式，完成了從“經銷商”向“泰山人”的身份轉變。

　　這種特殊合作模式的打造，不僅代表著雙方合作關系的再度升華穩如泰山，也成為泰山酒業集團發展史上濃墨重彩的一筆，為泰山酒業的市場外拓奠定了堅實基礎，從而進一步激發了企業“新活力”。

　　05、提振信心，打造幸福“新指數”

　　2016年，泰山酒業著眼于企業的長遠發展，提出了“打造百年幸福泰酒”的企業愿景。那如何理解“幸福泰酒”？“幸福”的標準是什么呢？

　　這應該從兩方面來衡量，一是人盡其才；二是既得利益。

　　人才是企業的第1資源和核心競爭力，因此如果企業能夠人盡其才，就能獲得更大的利益。泰山酒業長期堅守“以人為本”的管理原則，十分尊重個人價值、重視人才培養、員工權益，尤其是專業技術型人才的培育。為此泰山酒業相繼建立了山東省白酒行業第1家省級企業技術中心、齊魯技能大師特色工作站、山東省技師工作站、泰安市白酒釀造工程實驗室、泰安市勞模工作室等，為企業人才的成長提供了可學習、可實踐的“練武場”。

　　有時候“人盡其才”，不意味著能長久地留住人才，還要進一步人才的既得利益，所以企業必須首先拿出真正的誠意用“薪”換心。對此，泰山酒業敢于垂范，尤其是在全行業疫情嚴重影響銷售業績的情況下，2021年泰山酒業公司黨委、董事會依然研究決定給全體職工工資上浮十個點。不僅如此，從2008年到2020年的13年間，無論市場環境和行業形勢如何變遷，泰山酒業連續13年堅持為股東派發紅利，成為行業佳話。

　　逆勢漲薪與照例分紅的舉動就說明“打造百年幸福泰酒”不是一句空話，泰山酒業的此番作為，就是為“百年泰酒”打造出幸福“新指數”。

　　結語：

　　“五新動力”的時代價值和意義

　　可以看出，泰山酒業的“五新動力”與大時代是一脈相承的——即“穩中創新，穩中增長，穩中崛起”。

　　近年來，面對復雜的國際國內環境，我國不僅提出“六穩”，還提出“高質量發展”、“高科技創新”、“做好自己的事”等等。

　　尤其是，在特大疫情面前，從國家到民間，人們用的較多的一句口號是“責任重于泰山，生命重于泰山，國家穩如泰山”。也就是說，老百姓在心里對國家渴望很深的一句祝愿是“穩如泰山”。

　　當前，“穩如泰山精神”已成為中華民族“家國情懷”共同的價值取向和民族精神意識的載體。

　　而此時此刻，在號稱國山的泰山腳下，一瓶名為“穩如泰山”的酒，其以“三寶文化”為背書，正在全國不斷傳播和實踐“穩如泰山精神”的時代價值與現實意義。

　　可以說，“穩如泰山”是一瓶不平凡的文化名酒，一瓶與時俱進的精神白酒。

　　2020年，疫情大爆發之時，作為“穩如泰山精神”的傳承者，泰山酒業貢獻了自己的力量，向泰安市紅十字會捐贈了200萬元善款，并向奮戰在抗疫的公安干警送去了價值近20萬元的慰問品，以實際行動支持當前的疫情防控。這種責任和精神，在整個魯酒陣營中起到了榜樣和帶頭作用。

　　穩如泰山酒正以獨特的文化個性、精神內涵和過硬的高科技（小窖）品質，直擊當代我國人的心靈。

　　我們有理由相信，隨著企業的發展壯大和市場拓展，“穩如泰山酒”將會不斷肩負起應有的使命與責任，與“民族復興”的大時代共鳴共振。（文章來源：智度名酒評論）