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羅永浩首次直播帶貨賣葡萄酒，總銷售量達(dá)到3萬瓶

http://m.cnpoly.cn/ 2020/5/20 9:18:56

　　今年，錘子手機創(chuàng)始人，“初代網(wǎng)紅”羅永浩開啟了直播帶貨生涯，瞬間躍升直播網(wǎng)紅流量行列，引來熱議。

　　5月8日晚上8點，羅永浩首次合作了一款國產(chǎn)葡萄酒品牌，在他的講解期間，這款紅酒在2分鐘內(nèi)突破了2萬瓶的銷量，整場直播賣出3萬瓶，交出了羅永浩首次葡萄酒帶貨的還算不錯的成績單。

　　不過，葡萄酒行業(yè)人士卻發(fā)現(xiàn)，這款羅永浩帶貨的叫做“酷客”的葡萄酒，其實名不見經(jīng)傳。根據(jù)其官方資料介紹，該葡萄酒來源于的產(chǎn)區(qū)寧夏賀蘭山東麓，是一個新晉的葡萄酒品牌。而根據(jù)葡萄酒背標(biāo)提供的信息顯示，該酒是由寧夏賀蘭山的一家大酒廠代工生產(chǎn)。

　　從官網(wǎng)上可以了解到，這家酷客品牌旗下還有計劃包括白酒、黃酒在內(nèi)的多種酒類系列。

　　WF記者在該葡萄酒的電商渠道了解到，這款產(chǎn)品平時的銷售價格在100元左右，而羅永浩直播期間的的零售價格不到50元，不少消費者抱著“薅羊毛”的心態(tài)進(jìn)行了。

　　這款葡萄酒的官方宣傳賣點，即是“不需要醒酒，開瓶即飲，飲用感受無明顯酒精度。是一款平民價位的佐餐葡萄酒�！睆馁I家秀來看，似乎也是達(dá)到了這樣的效果。

　　從該酒在直播渠道的價格來看，還算是符合良心的貼牌酒，而且從目前消費者的反饋來說，也是順應(yīng)消費者的口味的。

　　不過，有電商葡萄酒行業(yè)資深業(yè)內(nèi)人士給WF記者算了一筆帳：要買頭部網(wǎng)紅的直播時段，幾十萬元一個坑，產(chǎn)品毛利沒有50%以上，根本做不動直播，70%以上才算真正有點賺頭。100多塊錢的酒，打個對折下來，網(wǎng)紅再分個20%到25%提成，幾萬瓶下來，實際上能賺的也不算多，宣傳推廣作用會更大。不過對于代工品牌來說，因為有更大的定價自主權(quán)，因此，利潤空間相對來說也會更充足。

　　“羅永浩半路出家做帶貨直播，得益于其本身具有的流量�！睂幭你y川鳳凰里酒窖聯(lián)合創(chuàng)始人王愷博士在接受WF記者采訪時表示，“疫情期間，國產(chǎn)葡萄酒的銷售普遍受到了影響，寧夏產(chǎn)區(qū)的中高端價位的葡萄酒影響尤其大，如果能讓頭部網(wǎng)紅來宣傳國產(chǎn)葡萄酒，應(yīng)該是件好事。不過小酒莊恐怕沒有這個能力，一些酒莊莊主開啟了直播，但是效果有限，影響范圍也就僅局限于朋友圈。長期看來，網(wǎng)紅直播帶貨會是一個趨勢，減少了中間環(huán)節(jié)之后，能給消費者提供更實惠的價格，廠商讓網(wǎng)紅直接當(dāng)上銷售員，還能做一波宣傳推廣�！�

　　早前，在今年淘寶“年貨節(jié)”期間，長城葡萄酒就曾攜手頭部直播網(wǎng)紅李佳琦、薇婭開展直播售貨，短短90秒的時間售出5萬箱長城葡萄酒�？磥�，如何用好網(wǎng)紅，直播帶動賣貨及宣傳推廣，相信也是新一輪不確定的大環(huán)境下，葡萄酒企業(yè)需要研究的方向。（文章來源：葡萄酒網(wǎng)）

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編輯：芳芳信息類別：白酒招商