青島啤酒聯手京東打造“百年國潮日”！

　　在國潮的個性化之路上，青島啤酒聯手京東又玩出了新花樣。

　　9月，中秋將至，特殊的時節所賦予的特殊內涵—團圓，讓人們對團聚的渴望更加強烈。在此背景下，無論是親朋走訪，還是商務往來，酒都成為重逢時的情感寄托。

　　為此，青島啤酒聯手京東打造了“百年國潮日”，而這一場以“百年潮飲，滿氛熱愛”為主題的營銷活動，帶著特殊的任務——讓歡聚的熱烈氛圍“走向千家萬戶”。

　　“百年國潮日”被寄予厚望，且有實力成為青島啤酒與京東的營銷新亮點。

　　“國潮是自文化本源的情感共鳴。”有行業人士指出，國潮的這一本質決定了用戶下單的原因應該是因為喜歡上了品牌，而不是針對某次活動賦予它的額外價值而所產生的興趣。

　　據了解，本次青島啤酒與京東聯合打響的“百年國潮日”，意在徹底革新傳統營銷思維。與一般傳統營銷所不同的是，“百年國潮日”從青島啤酒自身品牌文化出發，將創造出用以鏈接用戶情感的存在。

　　從深層次邏輯來看，本次“百年國潮日”將國潮與品牌本質深度融合，讓消費者在參與活動的過程中，以喜歡國潮為起點，轉向喜歡青島啤酒的國潮，從而進一步強化“青島啤酒國潮”屬性標簽在消費者心中的地位。

　　基于革新傳統營銷思維的目的，此次活動精選出了“經典1903國潮罐”“青島啤酒經典10度”“青島啤酒全麥白啤（2020版）11度、青島啤酒全麥白啤 11度”“青島啤酒奧古特12度”等單品，為團圓時刻的消費者提供高品質的青島啤酒，提升消費者的飲用體驗。

　　值得注意的是，本次國潮活動，青島啤酒將采用站內+站外的強勢傳播的手法。有行業人士指出：“高強度、多方位的傳播攻勢，將為青啤吸引大量的流量，一定程度上，其轉化率也會得到提升。”

　　除此之外，青島啤酒還創意性地設計了定制盲盒。作為一種潮流玩法，盲盒廣受當下年輕消費者喜愛，因不能提前得知具體產品款式，獲得產品的隨機性，既增加了活動的神秘感，又為消費者提供了趣味體驗。

　　從“國潮”視角出發，盲盒玩法能讓消費者通過娛樂的方式與青島啤酒產生情感共鳴，與此同時，盲盒也實現了自造“國潮經典”，重現民國時期“我國人愛飲青島啤酒”的經典時刻。

　　“進一步拉近用戶與品牌之間距離的同時，也希望能充分點燃用戶對品牌的熱情。”顯而易見，青島啤酒對這一創新形式帶著更大的期盼。

　　在“國潮”的個性化之路上，青島啤酒擁有強勢的話語權。不僅在于其探索“國潮”之路的時間之早，更在于其在“國潮”內容和形式上的不斷進階演化。

　　從聯合知名潮牌NPC登上紐約時裝周中 國日，到青島啤酒1903復古裝潮品發布會，再到青島啤酒快閃店登陸上海時裝周，甚至到青島啤酒“冰雪國潮歡聚吧”，青島啤酒將“國潮”的本質充分融入活動當中，在釋放品牌文化的同時，也增加了品牌新的文化內涵。

　　青島啤酒在“國潮”上花費的心思可見一斑，而這一系列“國潮”活動，已在消費者心中建立起了強烈的“國潮風暴”，同時也讓青島啤酒國際化、年輕化、時尚化的形象更加深入人心。

　　這一次，與京東的聯手即將開啟的“百年國潮日”，再一次創新了活動內容和形式，也將為消費者帶來新的“國潮體驗”。一方面，“國潮”文化與青島啤酒品牌文化的深度結合，增加了品牌文化的附加值，另一方面，在此前“國潮”系列活動成功探索的基礎上，本次活動創意性地加入了新營銷思路，為消費者提供了新鮮感。

　　眾所周知，年輕化群體是國潮的主消費人群。而京東擁有強大的用戶群體，據京東2021年第二季度財報透露，截至目前，京東當前活躍用戶數為5.319億，與去年同期的4.174億相比，增長27.4%。

　　顯然，在上述巨大的增長人群中，年輕群體也在不斷增長，無疑也為青島啤酒增加了新的消費人群。從這一視角出發，“百年國潮日”不僅能提升老用戶的忠誠度，還能培育的新的年輕用戶資源，從而帶來新的市場增量，穩固青島啤酒在“國潮”上的話語權。

　　跨界合作所產生的“倍數效應”，在青島啤酒與京東的身上得以窺見。

　　作為一對合作多年的老搭檔，青島啤酒與京東的默契度與日俱增，隨之伴生的是，雙方借助各自優勢資源的融合實現了愈來愈多的共贏成果。

　　顯而易見，作為我國啤酒行業標準的制定者，青島啤酒牢牢占據了我國啤酒巨頭的位置，其在啤酒制造上更是擁有領銜優勢，而京東則是互聯網電子商務行業巨頭，精通高新技術研發、大數據挖掘、創新營銷等領域。

　　兩大行業巨頭的聯合，是多重優勢資源的整合。從以往青島啤酒與京東的合作來看，此種整合釋放了多維度的強大發展動力。

　　首先，渠道是一大發展動力。從渠道多樣性來看，京東本身就在推進全渠道建設，且擁有強大的渠道矩陣，在2014年與青島啤酒的合作中，就通過即時冷鏈配送，讓千里之外的消費者下單當日就能收到并享用青啤原漿。后期，隨著合作不斷升級，京東內部整合酒水、手機通訊、家電、休食、生鮮等十余個品類資源，通過京東直播、潮品混搭等方式，為青島啤酒打通了更多消費人群和場景。

　　據了解，目前，京東全渠道已覆蓋包括快消品、電腦數碼、通訊家電、居家服飾、生活服務、汽車等數百萬商家，隨著其覆蓋范圍廣度的加大，京東將為青島啤酒創造更多的新合作形式。

　　而營銷上的雙向助推，也是一大發展動力。特別是在產品定制上，青島啤酒與京東充分發揮了雙方的優勢。“狗罐青啤”是青島啤酒與京東在2018年年貨節期間，傾心打造的狗年紀念款，上線當天就成熱銷“爆款”。

　　不僅如此，圍繞2018年世界杯年，青島啤酒和京東還開啟了一場世界杯風暴式營銷，包括世界杯賽事官方贊助權益、青島啤酒節大IP、青島啤酒線下推廣、京東大 牌風暴、京東超級品牌日等多形式的品牌資源聯動。

　　而京東所擁有的精準數據化分析，能讓青島啤酒在開展營銷活動時，精準切入目標消費群體，并且通過對消費者消費習慣的掌握，提升消費體驗，從而快速促進動銷。

　　在青島啤酒與京東的雙重賦能下，“百年國潮日”將掀起新的“國潮”熱度，品牌與消費者之間的關聯將更加緊密，也將為青島啤酒的增量市場帶來更大的提升空間。（文章來源：酒業家）