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節前白酒市場銷售終于回暖，但酒商預計失去的銷量難追回

http://m.cnpoly.cn/ 2023/1/18 7:47:22

　　春節將近，白酒市場終于有了節前旺季的氣氛。

　　記者走訪發現，上周末，北京、山東等地的酒水銷售已經開始升溫，多位經銷商表示“來了一波生意”。不過。由于今年備貨期和感染高峰重合，整體銷售還是受到影響，市場表現或不及去年同期，但多數酒商更期盼春節后市場可以報復性反彈。

　　“前一段時間挨個問詢都沒人回復，但近兩天開始出貨了。”北京酒商王虎告訴記者，隨著陽康人群的增多，餐飲等也逐步恢復，也拉動了酒水消費市場回暖，生意開始變多了。南京酒商郭佑辰也向記者表示，目前酒水禮品市場的需求開始回升。

　　不過多數受訪酒商對今年春節市場的銷售大多保持保守樂觀的態度。

　　據酒商介紹，雖然市場回暖，但要想追回春節旺季損失的銷量會有些難。一方面，春節前備貨期和感染高峰重合，影響了春節旺季前期的銷售。目前距離春節時間已近，物流也即將停運，因此年前的“發揮”空間并不大。另一方面，因為全年疫情對酒水消費的影響比較明顯，不少終端門店還有一定的庫存，因此渠道囤貨的熱情并不高。

　　王虎告訴記者，2022年春節時，他負責的北京懷柔區域市場，有些門店進貨雖然不多，但總還有增量，2023年春節旺季，這些門店至今都還沒有進過貨。天津酒商陳小姐也表示，目前酒水團購業務近兩天恢復的不錯，但渠道補貨的情況并不理想，終端還處于觀望狀態。

　　記者了解到，這兩年疫情讓市場情況多變，也讓終端渠道有些摸不到頭腦。

　　2021年春節市場，由于節前疫情得到了控制，節后白酒市場反倒迎來了一波報復性消費，終端到處搶貨源；但2022年春節由于疫情反復，導致春節市場表現冷清，動銷不佳；中秋國慶旺季也因為疫情多發而表現平平；2023年春節疫情管控雖然放開，但市場實際回暖的程度還有待再確認。

　　值得注意的是，疫情下白酒品牌分化的趨勢愈發明顯。

　　雖然市場消費疲軟，但今年前三季度，“茅五瀘洋汾”等頭部酒企的業績依然維持了較好的增長，營收增幅在12%-28%不等，凈利潤增幅在15%-45%。近期多家機構也發布研報，稱在本輪白酒消費回暖中，白酒頭部企業的回升趨勢也更為明顯。

　　中泰證券研報顯示，頭部酒企的庫存保持良性，目前五糧液和瀘州老窖的經銷商庫存都在1.5個月左右，市場批發價也在逐步回升，目前五糧液普五批發價在965元/瓶左右，1573則穩定在900元/瓶。而酒企也開始要求經銷商進行新一年的打款，據渠道反饋，五糧液當前整體回款進度在30%-40%之間，瀘州老窖當前回款也接近全年目標的30%。

　　有酒商也向記者證實，其代理的某知名白酒品牌要求其完成4-6個月不等的打款任務。而酒商在選品和庫存上也更加謹慎，對于一些近兩年價格上漲較快，品牌力不足的白酒品牌，有受訪者稱今年并沒有再進貨。

　　中國白酒商品批發價格指數也顯示，12月份，全國白酒批發價格環比指數為100.13，上漲0.13%。其中，上旬100.03、中旬100.14、下旬99.81，上中旬分別上漲0.03%、0.14%，下旬下跌0.19%；而同期名酒批發價格環比上漲0.20%，表現依然強勢。

　　在武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青看來，受到經銷商庫存壓力較高影響，2023年上半年酒業市場仍以消化前期庫存、穩定批價為主。酒業強分化趨勢會愈加明顯，進一步向強勢龍頭企業集中。茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端酒企業績雙位數增長確定性仍然很高，次高端酒企及區域龍頭企業則考驗其核心根據地市場深耕能力。（來源：第一財經）