搶抓“關鍵2020”，板城酒業(yè)三大新思路加速打造“河北濃香品牌”！

　　“開年的疫情雖然打亂了原本的節(jié)奏，但這正是板城蓄勢待發(fā)的休整期，思考期。” 河北板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生的堅定發(fā)聲通過網(wǎng)絡傳遞到板城酒業(yè)營銷體系，“板城要加速河北濃香一品牌的打造”！

　　3月2日，以“同心同行，共創(chuàng)共贏”為主題的河北板城酒業(yè)2020年全體經(jīng)銷商及營銷體系擴大會議通過線上直播召開。這不僅是板城首次以此形式召開經(jīng)銷商會議，也是2020年以來大規(guī)模的戰(zhàn)略宣貫會、營銷動員大會。會議上，板城酒業(yè)總結(jié)過去，部署發(fā)展，發(fā)布2020年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　01、保持戰(zhàn)略定力，三大新思路布局“關鍵2020”

　　2018年，時值改革開放40周年，板城酒業(yè)正式拉開革新大幕，明確提出“新一五”打造規(guī)劃，力爭用“5年時間實現(xiàn)銷售25億元”，奠定“河北濃香一品牌”。

　　在新的戰(zhàn)略指引下，板城酒業(yè)2018年完成目標，實現(xiàn)全年業(yè)績同比增長28%，其中，戰(zhàn)略產(chǎn)品占比達70%；2019年在面臨諸多壓力下聚焦，板城酒業(yè)各項財務、業(yè)務指標均超額達成，營銷投入占比也大幅增長。

　　在板城酒業(yè)“新一五”規(guī)劃中，2018年、2019年為“和對手賽跑”階段，2020年為“和自己賽跑階段”。時至2020年，按照規(guī)劃，板城酒業(yè)將迎來與自己高速竟跑的轉(zhuǎn)折年，也將邁入“新一五”規(guī)劃承上啟下的關鍵年。

　　雖然，年初突然而至的疫情打亂了板城酒業(yè)原本的節(jié)奏，但其迅速將“防疫”設為現(xiàn)階段一主戰(zhàn)場，截至目前，累計投入520萬余元用于抗擊疫情，并又投入百萬開啟“醫(yī)護人員免費婚宴用酒”公益活動。

　　在打好“防疫”這開年一戰(zhàn)的同時，板城酒業(yè)也理清了營銷規(guī)劃新思路。

　　張春生在會議上提出，要加速河北濃香一品牌的打造，核心戰(zhàn)略思維以聚焦為主，聚焦核心市場，聚焦核心產(chǎn)品，把握關鍵節(jié)點，盯緊關鍵動作，嚴抓執(zhí)行落地，確保目標實現(xiàn)。

　　根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，板城酒業(yè)2020年將明確三大新思路：保持戰(zhàn)略的定力，向結(jié)構(gòu)要增量，向管理要效益。

　　在戰(zhàn)略方針上將繼續(xù)堅持“品牌做高、結(jié)構(gòu)向上、產(chǎn)品做少、渠道扁平”，繼續(xù)強化聚焦，聚焦以龍印、和順為核心的戰(zhàn)略產(chǎn)品；在結(jié)構(gòu)上將進一步優(yōu)化組織機構(gòu)、健全溝通體制，確保經(jīng)營業(yè)績健康、快速增長；在管理上要深入嚴格考核激勵，強力打造成為一支戰(zhàn)無不勝，攻無不克的板城鐵軍，在流程標準上要做到有章可循、與時俱進。

　　從上述規(guī)劃可以看到，雖然疫情暫時改變了板城酒業(yè)目前的工作重點。但“防疫”與“經(jīng)營”兩手抓，板城酒業(yè)迅速明確了2020年作戰(zhàn)方向。對此，張春生強調(diào)到：“只要線路方向明確，穩(wěn)步扎實推進，大力發(fā)展變革，加強客戶溝通，強化組織效能，就能無往而不勝。”

　　02、搶抓“小繁榮時代”機遇，板城酒業(yè)加速打造河北濃香一品牌

　　2020年疫情危機讓行業(yè)感受到緊迫感，也將成為眾多企業(yè)的分水嶺。危機，也正是彎道超車的良機。從戰(zhàn)略規(guī)劃來看，板城酒業(yè)面對2020年不僅未曾退縮，更堅定明確要搶抓機遇，“加速打造河北濃香一品牌”。

　　那么，板城酒業(yè)制定這一新年目標有何底氣？眾所周知，板城酒業(yè)這一目標規(guī)劃可以追溯到2018年。剖析已經(jīng)執(zhí)行中的戰(zhàn)略，市場成果無疑是好的佐證。

　　2018年，板城酒業(yè)正式提出“新一五”規(guī)劃。2019年，板城酒業(yè)在堅定這一規(guī)劃的同時，進一步展露了瞭望的雄心——一階段，打造河北濃香一品牌；第二階段，向名酒進發(fā)，開創(chuàng)柔順濃香新品類；第三階段，跨入白酒百億陣營。

　　在堅定這一發(fā)展戰(zhàn)略的同時，板城酒業(yè)從組織構(gòu)架、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌文化、市場打造、廠商關系等多方面進行調(diào)整。

　　以產(chǎn)品規(guī)劃為例，板城酒業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略目標，明確3大系列5大戰(zhàn)略單品，龍印系列定位“重大時刻，龍印鑒證”，板城和順定位“柔順性白酒”，燒鍋系列的藍柔定位“地道承德酒”。

　　為了切實護航戰(zhàn)略單品發(fā)展，板城酒業(yè)對不符合發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品進行清退，2018年淘汰93個單品，2019年清退目標為20%。在明確發(fā)展“主力軍”的同時，板城酒業(yè)2018年實現(xiàn)全年業(yè)績同比增長28%，其中戰(zhàn)略產(chǎn)品占比達到70%；2019年各項指標超額達成。

　　更加值得注意的是，在行業(yè)人士看來，板城酒業(yè)朝著“河北濃香一品牌”目標前進之時，除了業(yè)績等方面調(diào)整之外，依據(jù)產(chǎn)區(qū)和文化的占位也已經(jīng)初顯成效。

　　2019年，在川、黔等酒企交流互訪帶動之下，行業(yè)愈加重視產(chǎn)區(qū)打造，板城酒業(yè)適時扛旗，振臂高呼“冀酒振興，板城先行”！為此，板城酒業(yè)也將文化輸出提上新的高度，舉辦首屆“板城酒業(yè)文化節(jié)”。彼時，現(xiàn)場有行業(yè)人士分析道：“此次將文化提到戰(zhàn)略高度，是板城戰(zhàn)略的一次升級與補充，將與市場形成聯(lián)動，推動板城更加高質(zhì)量的發(fā)展。”

　　“放眼區(qū)域，板城振興代表著冀酒企業(yè)新的發(fā)展，板城酒業(yè)竭力打造‘河北濃香’標桿，也是助推冀酒發(fā)展的有力之舉。”有行業(yè)人士談到。

　　對于板城未來的發(fā)展，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光表示：“2020年是白酒行業(yè)的小繁榮時代，隨著行業(yè)市場規(guī)模日益增大，代表著消費需求的逐漸上漲，而板城的優(yōu)勢：擁有營銷戰(zhàn)略清晰、品牌頭部機遇、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)紅利等致勝法寶，能直擊白酒行業(yè)紅利的入口，也是未來白酒市場的發(fā)展方向，板城從目前的營銷定位和動作上有著勢不可擋的向上趨勢，可以說，市場前景無限。”（來源：微酒）