洋河董事長(zhǎng)王耀定調(diào)2020：聚焦M6+，加速深度化

　　全力去庫(kù)存之后，洋河終端銷(xiāo)售率先恢復(fù)五成，贏得行業(yè)重塑先機(jī)。

　　在洋河股份線(xiàn)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，董事長(zhǎng)王耀率副董事長(zhǎng)、總裁鐘雨，董事、常務(wù)副總裁劉化霜，董事、副總裁、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人叢學(xué)年，獨(dú)立董事季學(xué)慶等高管團(tuán)隊(duì)就受疫情影響情況、營(yíng)收目標(biāo)、市場(chǎng)策略等業(yè)界關(guān)注的話(huà)題展開(kāi)互動(dòng)。

　　1

　　控貨去庫(kù)存

　　全力以赴把疫情的影響降低

　　在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)，王耀談到，受到疫情的影響，二季度的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)壓力較大，渠道庫(kù)存相比往年顯得略高，但隨著公司一系列動(dòng)銷(xiāo)舉措的落地，當(dāng)前已經(jīng)恢復(fù)到正常水平的50%以上，且?guī)齑婺壳耙糙呌诹夹誀顟B(tài)。

　　“一是M6+產(chǎn)品的化上市推廣；二是積極推動(dòng)海天夢(mèng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售；三是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，持續(xù)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)渠道的深化培育和消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)。”王耀透露，為加快二季度動(dòng)銷(xiāo)，洋河制定了三大應(yīng)對(duì)策略。

　　事實(shí)上，為了給未來(lái)積蓄更大的、可持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)能，洋河很早就對(duì)市場(chǎng)庫(kù)存問(wèn)題給于了高度重視，把消化庫(kù)存作為了一項(xiàng)重要工作。

　　記者獲悉，2019年6月起，洋河主動(dòng)進(jìn)行了控貨去庫(kù)存，并主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整、構(gòu)建新型廠(chǎng)商關(guān)系分不開(kāi)。目前，洋河已經(jīng)從過(guò)去廠(chǎng)方主導(dǎo)型改為以“一商為主，多商配稱(chēng)”為核心的相互協(xié)作型模式。

　　而在全力推進(jìn)庫(kù)存消化策略下，洋河目前整體進(jìn)展符合預(yù)期，海天夢(mèng)品牌發(fā)展勢(shì)頭也并未改變。據(jù)招商證券食品飲料行業(yè)首席分析師楊勇勝預(yù)估，到6月中下旬，洋河整體動(dòng)銷(xiāo)將恢復(fù)至去年同期80%以上。

　　2

　　聚焦戰(zhàn)略調(diào)整

　　轉(zhuǎn)型品質(zhì)驅(qū)動(dòng)

　　“2020年，是公司既定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整年，我們將繼續(xù)深入推進(jìn)調(diào)整舉措，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2020年的營(yíng)收保平目標(biāo)！”在回答2020年?duì)I收目標(biāo)時(shí)，王耀透露。

　　“實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收力爭(zhēng)保平，從產(chǎn)品層面來(lái)看，主要通過(guò)海天夢(mèng)產(chǎn)品的均衡發(fā)展推進(jìn)落實(shí)；從區(qū)域?qū)用鎭?lái)看，省外市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)、省內(nèi)市場(chǎng)保持份額穩(wěn)定。”王耀進(jìn)一步指出。

　　面對(duì)洋河的理性評(píng)判全年目標(biāo)和先人一步的的主動(dòng)調(diào)整，業(yè)界贊許不斷。成都尚善機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)鐵犁向記者表示：“這既提前緩解了自身在疫情之下的短期壓力，也代表了化名酒在到達(dá)一定規(guī)模后對(duì)轉(zhuǎn)型品質(zhì)驅(qū)動(dòng)新路徑的摸索。”

　　按照洋河新規(guī)劃，2020年被定為品質(zhì)突破的提升年，并將從兩方面尋求突破。

　　一是打造獨(dú)樹(shù)一幟的原酒，即圍繞“大基酒組合”導(dǎo)向，持續(xù)深化綿柔機(jī)理應(yīng)用，堅(jiān)持“綿厚味長(zhǎng)、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領(lǐng)。

　　二是打造匠心獨(dú)運(yùn)的前沿技術(shù)，即強(qiáng)化以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心的突破，實(shí)現(xiàn)酒體設(shè)計(jì)架構(gòu)體系的重塑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)。

　　“公司將立足長(zhǎng)線(xiàn)思維，牢牢把握消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)需求的變化，不惜代價(jià)打造產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化、特色化。”王耀提出。

　　3

　　重點(diǎn)聚焦夢(mèng)6+

　　加速深度化

　　“2019年海、天、夢(mèng)系列在營(yíng)收中的占比進(jìn)一步提升，其中夢(mèng)之藍(lán)占比30%以上，總體銷(xiāo)售量1萬(wàn)多噸，2020年夢(mèng)之藍(lán)總體有增長(zhǎng)規(guī)劃。”王耀對(duì)于洋河產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃的講述，引發(fā)了投資者極度關(guān)注。

　　夢(mèng)之藍(lán)手工班和M9作為洋河高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品，目前主要以體驗(yàn)的方式提高消費(fèi)者認(rèn)知，促進(jìn)自然銷(xiāo)售。

　　在運(yùn)營(yíng)思路上，夢(mèng)之藍(lán)手工班和M9主要以公益作為產(chǎn)品IP做好產(chǎn)品教育及品牌傳播，逐步提升產(chǎn)品品牌力，鞏固其核心消費(fèi)群體。

　　對(duì)于夢(mèng)6+的下一步發(fā)展規(guī)劃，王耀作出了高批示：“通過(guò)省內(nèi)的深入推廣和省外市場(chǎng)的布局導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)次高端大單品的放量。”

　　根據(jù)新規(guī)劃，洋河今年將重點(diǎn)聚焦夢(mèng)6+產(chǎn)品運(yùn)作，存量、提升增量、實(shí)現(xiàn)快速放量，將其打造成次高端一大單品。

　　據(jù)記者掌握的資料，自夢(mèng)6+2019年第三季度投放市場(chǎng)，并于2019年第四季度完成江蘇市場(chǎng)布局以來(lái)，截止4月底，在市場(chǎng)已完成渠道、團(tuán)購(gòu)的招商。

　　目前，夢(mèng)6+整體推進(jìn)進(jìn)度符合預(yù)期，業(yè)界盛贊其將成為中高端格局中的新勢(shì)能，助力洋河增強(qiáng)品牌釋放能力。

　　對(duì)于海之藍(lán)、天之藍(lán)，洋河表示，雖然相比夢(mèng)之藍(lán)增長(zhǎng)放緩，但未來(lái)仍有較大的成長(zhǎng)空間，目前將其營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍單列，希望通過(guò)化的方式促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

　　蘇酒系列作為雙溝品牌的中高端產(chǎn)品，未來(lái)主要承載雙溝中高端形象和相應(yīng)人群培育的職責(zé)。

　　“以蘇酒頭排酒為高端市場(chǎng)抓手，做高端，做形象，集中省內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、筑基、放量。蘇酒系列目前銷(xiāo)售基數(shù)較小，需要進(jìn)一步加大市場(chǎng)培育和拓展的力度。”王耀透露。

　　對(duì)于2020年重點(diǎn)發(fā)展的省份，王耀稱(chēng)，將進(jìn)一步推動(dòng)深度化的工作：“重點(diǎn)強(qiáng)化山東、河南等成熟市場(chǎng)，深化北京、天津、江西等成長(zhǎng)期市場(chǎng)，拓展華南、西北、東北等發(fā)展期市場(chǎng)。”（來(lái)源：酒業(yè)家）