連發兩“彈”加碼次高端，天佑德青稞酒的“德”道之路

　　2019注定是被載入史冊的一年，隨著茅臺、五糧液的千億之約塵埃落定，行業內叫好聲一片，熱度持續攀升。

　　狂歡背后，反映出市場對高端白酒的重視和需求。在行業人士看來，高端白酒的稀缺，一定程度上刺激了次高端市場的擴容。據有關機構預測，未來3-5年，次高端增速將保持在10%以上。增大的“蛋糕”，對區域龍頭來說，意味著新的機遇。尤其在超高端市場格局已趨明晰的形勢之下，如何在次高端搶穩一席之位，異常關鍵！

　　而對于才打了翻身仗的天佑德青稞酒而言，這一場博弈，似乎愈演愈烈。

　　1　　以“德”開路

　　擁入次高端戰場

　　百舸爭流千帆盡，次高端的爭奪戰如火如荼。各區域龍頭紛紛瞄準次高端市場，搶灘次高端價格帶，這場博弈局，一時還未成定局。

　　縱觀西北區域，產品戰略調整輾轉于各大酒企。

　　2019年，陜西龍頭西鳳酒為突破60億銷售大關，西鳳酒方面表示，定位新一代紅西鳳為高端戰略性產品，同時，通過整合、清理、整頓西鳳中低端子品牌，發力高端。破關在即，次高端產品戰略被視為臨門一腳，其重要性足以可見。

　　作為新疆的伊力特，在2018年年度財報中披露，實現營業總收入22.64億元，同比增長17.96%；凈利潤4.41億元，同比增長24.94%。伊力特方面表示，公司業績的增長歸功于次高端白酒的化市場擴張之路。由此可見，其“聚焦大單品”戰略對沖擊次高端市場，效果已現。

　　天佑德青稞酒作為大的青稞酒生產企業，在這場追逐戰中，勢頭不減。酒業家記者了解到，2018年上市的小黑青稞酒，勢如破竹，上市僅1年即售出500瓶銷量，且在香港葡萄酒烈酒大賽上，斬獲金獎。2019年連續推出全新國之德G6、國之德G3，更是被視為天佑德次高端價位產品的典型代表。“國之德國6產品是我公司在次高端價位產品的一次全新升級和嘗試，該款產品從包裝設計、酒體研發、概念挖掘等方面都實現了換代升級。”天佑德青稞酒營銷中心總經理張芬軍表示。

　　國之德作為天佑德青稞酒布局高端市場的重要一環，其重要性不言而喻。天佑德青稞酒方面透露，為塑造國之德次高端品牌形象，從多個方面做出了努力：深挖六百多年歷史，深度融合古法釀造工藝與現代技術，塑造以“德”為主題的品牌文化等。這些舉動，無疑使文化與酒品深度嵌合，提升了國之德品牌力，也為國之德邁向市場打下了良好的基礎。

　　2　　潛心研發，大刀闊斧砍品項

　　化勢頭不減

　　近年來，隨著國內經濟的快速發展，消費者的需求也在發生變化，白酒市場亦然，消費者對白酒品質的需求與日俱增。有行業人士表示，酒業已從“產業為王”到以“產品為王”。由此可見，想在激烈的競爭中突出重圍，做好產品品質才是硬道理。

　　謀定而后動，是為周全之計。天佑德青稞酒此次沖擊次高端市場的決心，從產品戰略上可見一斑。

　　記者了解到，2019年，天佑德青稞酒在共篩選出85個動銷較慢、庫存量大的品項有序退市，且推出了一系列新品——新版德天下、國之德G6、國之德G3、巖窖35、銀寶、紅五星、52度出口型等。其中以國之德系列為代表的新品，研發歷時3年零132天，調配114次，包裝改進30余次，口感測試及成品品鑒會上百場，基酒更是選用7年甚至10年以上老酒勾調。青海政協副張守成在品嘗了天佑德國之德G6產品后，表示國之德青稞酒非常好，同時稱贊青海有好酒，互助正宗。

　　事實上，記者調研青海市場發現，國之德新品雖推出時間不到一年，但在大本營已樹立較好口碑，其口感廣受消費者好評。綜合消費者的反饋來看，國之德的酒體層次更豐富，入口更綿柔，口感淡雅醇厚，回味悠長。天佑德青稞酒方面表示，國之德之所以口感佳是因為擁有四大不可復制天然基因——精選海拔3000米優質青稞（原料）、有機青稞種植基地（土壤）、海拔6000米以上雪山融水（水源）、天然獨特的釀酒微生物圈（環境）。

　　記者發現，在青海市場方面，國之德已收獲不少高端政商的青睞，根據相關機構數據顯示，國內高端白酒目前政商消費占比達62%，如此看來，國之德的這一開局已占據了優勢。據了解，此次國之德在渠道營銷上狠下功夫，采用核心聯盟商模式布局青海市場，以此深深扎根青海，穩定西北，拓展，深化其化戰略，而有關國之德的銷售工作，已開始穩步推進。記者從市場獲悉，天佑德青稞酒年內簽約2470家核心終端店，市場合作經銷商數量達到584家新營銷中酒連鎖店達到53家。隨著國之德市場占有率的不斷提升，化征途勢在必行。

　　未來可期，天佑德青稞酒的逆襲之路還在上演。在這場強者與強者的次高端爭奪戰中，有理由相信，強勢出擊的次高端國之德，或將力挽狂瀾，助力未來天佑德離開區域市場，成為走向的新增長點！（來源：酒業家）

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