疫情漫卷，金沙的眼光到底有多通透？

疫情來襲，2月初，酒業(yè)眾多酒企、酒商依然處于迷茫之際，金沙酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出全年目標不減，并且做出了不壓貨，此前確定的漲價工作直接延后，協(xié)調(diào)5個億幫助下游商家度過難關(guān)等重大決定。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，金沙做出的這一系列“傻”事不僅讓這個冬天充滿了暖意，而且表現(xiàn)出了這個在2019年實現(xiàn)165%增長酒企的一定自信。

　　2月11日，金沙酒業(yè)通過線上視頻系統(tǒng)召開了疫情期間線上研討會。金沙酒業(yè)董事長張道紅與來自各地的100余位經(jīng)銷商代表、金沙員工和行業(yè)專家一起就未來行情發(fā)展、企業(yè)整體戰(zhàn)略等進行了深入地探討。

　　會上，張道紅表示，“面對疫情，短期內(nèi)市場會受到某些方面的重創(chuàng)，但白酒行業(yè)的基本面不會變，我們要抓住新的歷史機遇，不斷向頭部品牌靠攏。”

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　　依舊看好醬酒大勢，金沙繼續(xù)劍指24億

　　“即便面臨疫情，但我們認為醬酒發(fā)展的大趨勢不會改變，從03年非典后的消費看，疫情過后白酒消費會迎來一波‘小陽春’，特別是醬酒板塊。因此金沙未來依然可期。”張道紅如是說。

　　據(jù)了解，雖然疫情對白酒行業(yè)造成了較大的影響，不過從長期來看對金沙酒業(yè)影響有限，因此金沙酒業(yè)表示2020年既定目標依然不變。資料顯示，截止1月31日，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售5.4億元，提前兩個月完成了首季度的銷售任務(wù)，而在早前舉行年會上，金沙酒業(yè)曾明確其2020年的銷售目標是24億元。

　　當天的會議上，張道紅從長期和短期兩個方面對行業(yè)未來進行了深度的分析，他認為從長期來看，考慮到白酒特別是醬酒的特殊屬性，因此此次疫情對醬酒行業(yè)的影響有限。

　　但是，他同時認為從當前白酒的周期、品類、價格等幾方面來看，短期內(nèi)疫情對白酒行業(yè)依然將產(chǎn)生增速放緩、銷售下降等的影響。

　　張道紅表示，“六個方面的影響都是危中有機。對于有品牌、有品質(zhì)和有規(guī)模的酒企影響并不大，留給這些企業(yè)的思考是面對新機遇將如何突圍。”

　　對此，權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、左右腦咨詢機構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖坦言，疫情當前，人們需要在認清現(xiàn)實的同時了解到，雖然市場剎車，但是醬香熱的趨勢不會改變，消費升級帶來的高品質(zhì)白酒追求趨勢不會改變。同時他認為，目前來看疫情對白酒行業(yè)而言，短期大于長期、區(qū)域大于、濃香大于醬香，因此他對醬酒的告訴增長依然充滿信心。

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　　硬核措施上線，金沙打造防疫“鐵布衫”

　　“疫情期間，金沙堅持將‘三不四強’原則——不減目標、不降薪酬、不改戰(zhàn)略；增強市場操作的靈活性，增強市場政策的延續(xù)性，增強營銷的創(chuàng)新性，增強管控的嚴厲性。”會上，張道紅向與會者表示，疫情期間，金沙從速度、溫度、力度三方面展現(xiàn)了其企業(yè)特性。

　　速度方面，1月22日，公司便下發(fā)防疫緊急通知，成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，成為行業(yè)反應(yīng)榜首的企業(yè)。同時，1月30日（正月初六），金沙酒業(yè)全員啟動網(wǎng)上辦公狀態(tài)，成為業(yè)內(nèi)非常早收心的企業(yè)。2月10日，金沙酒業(yè)復(fù)工恢復(fù)正常生產(chǎn)。成為貴州復(fù)工非常早的酒企。同時，品牌輸出頭一時間轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，啟動抖音官方賬號、小視頻拍攝、網(wǎng)紅直播、全員網(wǎng)紅等新的品牌手段。金沙酒業(yè)用行動書寫了金沙速度。

　　溫度方面，一是金沙積極踐行社會責(zé)任，先后捐款捐物超過100萬元。二是，制定各種疫情期間應(yīng)對措施，與經(jīng)銷商以及客戶共度艱難時期，并依托云辦公，開展對客戶的云拜訪、云調(diào)研等系列網(wǎng)上活動，關(guān)注市場，關(guān)注經(jīng)銷商與客戶。三是心系員工制定“三類人員排查表”及身體狀態(tài)跟蹤臺賬。

　　力度方面，1月份，金沙銷售回款5.4億元，同時其經(jīng)銷商庫存額為3.3億，由于企業(yè)對經(jīng)銷商庫存有要求，明確不能壓庫存，并設(shè)置不能超過年銷售任務(wù)的20%—30%的合理庫存要求，因此目前金沙的經(jīng)銷商庫存量普遍較低，甚至某些區(qū)域的經(jīng)銷商自飲用酒都無法。

　　此外，為加強與經(jīng)銷商的互通互融互助，共渡難關(guān)，廠商平穩(wěn)過渡。金沙還將從以下幾個方面切實出臺應(yīng)急政策，廠商的命運共同體。

　　1、針對特殊區(qū)域，公司將會采取一區(qū)一策，一商一策的措施，給予政策幫扶。

　　2、建立經(jīng)銷商授信機制，攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為下游客戶提供5億元資金支持，從而經(jīng)銷商的資金鏈，降低運營風(fēng)險。

　　3、對漲價政策做順延調(diào)整。原定于2月1日漲價的產(chǎn)品，漲價時間順延，用時間換空間。

　　4、降低專賣店經(jīng)營門檻，打消經(jīng)銷商的擔憂和畏難心理，提高資金使用率。

　　5、原定于年度任務(wù)返點改為季度返點，加快經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)，降低資金壓力。

　　6、降低運營經(jīng)銷商的年度任務(wù)，減少經(jīng)營壓力及庫存壓力。

　　7、通過各種官方互聯(lián)網(wǎng)行為，幫助終端營造新的消費場景，影響消費者心智，構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系。

　　8、加快新產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)對疫情結(jié)束后的剛需。針對婚宴市場推出三款饞哦進行布局，其中高端市場，為摘要喜慶版，大眾市場，為金沙回沙酒1963；農(nóng)村市場，將開發(fā)鉆石三星。

　　9、與久邦天下合作，加大電商全網(wǎng)的布局，做大做強電商板塊。

　　俗話說，雪中送炭遠比錦上添花更難得可貴，張道紅真誠的表示，“我們將拿出誠意，拿出辦法，與經(jīng)銷商肩并肩手拉手，攜手同行，一起迎接挑戰(zhàn)。”

　　03

　　蓄勢待發(fā)，金沙2020如何闖“難關(guān)”？

　　據(jù)了解，雖然由于疫情影響，一季度的銷售工作限于停滯，但是相較于全年而言其影響程度有限。

　　有行業(yè)人士分析認為主要原因有兩點，

　　·一是疫情爆發(fā)前后金沙酒業(yè)通過積極布局數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)營銷，使得其已經(jīng)在線上打開了銷量，疫情期間線上訂單的大規(guī)模增長也助推了金沙業(yè)績的增長；

　　·二是由于去年底金沙與匯通達成為了戰(zhàn)略合作伙伴，借助匯通達遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的農(nóng)村新型服務(wù)點，金沙能夠有力的將產(chǎn)品倒入其中，拓展銷售范圍。

　　此外，按照此前省內(nèi)穩(wěn)中求快，省外能快則快的總基調(diào)，金沙酒業(yè)在品牌、品質(zhì)、市場等方面將執(zhí)行的一系列動作也是確保其實現(xiàn)24億目標的關(guān)鍵。

　　其中，品牌方面將主要圍繞以下七大方面繼續(xù)強化：

　　一是堅持摘要和金沙回沙酒雙品牌運營，實現(xiàn)雙品牌共同繁榮；

　　二是加大央視廣告投放，進一步提升品牌度；

　　三是策劃、冠名、贊助高端活動；

　　四是打造金沙文化節(jié)，醬酒文化新風(fēng)向；

　　五是加大多媒體推廣力度，多渠道加大和曝光金沙品牌；

　　六是加大廣告投放力度實現(xiàn)覆蓋，繼續(xù)加大重點核心市場機場、高鐵、及其它形式的高端廣告投入，同時，繼續(xù)打造頭一家白酒9S綜合體。

　　七是建設(shè)酒旅生態(tài)項目，計劃投資1.5億。

　　在品質(zhì)方面，除了堅持以往固定動作從制度、體系、人才等方面提升品質(zhì)外，則計劃通過開啟白酒酒莊建設(shè)、打造世界美酒產(chǎn)區(qū)、推出真實年份產(chǎn)品、提高基酒儲備四個步驟推進金沙品質(zhì)的提升。

　　而對于市場層面，金沙計劃以市場為導(dǎo)向，緊盯消費者的需求，繼續(xù)調(diào)整整體的市場布局。

　　一是聚焦核心區(qū)域，一要實施“465+1”工程；

　　二是加快布局，打造“千商工程”項目，2020年要新增經(jīng)銷商500個，總數(shù)量要過千個；

　　三是繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，2020年要緊盯雙“721”目標奮進；四是聚力創(chuàng)新營銷，實施五大突破。

　　對此，有行業(yè)專家表示，作為勞動密集型企業(yè)，既要做好疫情防控又要正常有序復(fù)工并非易事，但從目前的狀況來看，金沙酒業(yè)已然做好了充足的準備應(yīng)對“強敵”。作為一家近年來屢創(chuàng)奇跡的企業(yè)，同時人們也有理由相信金沙酒業(yè)能在董事長張道紅的帶領(lǐng)下，堅決攻下疫情所帶來的“婁山關(guān)”“臘子口”，打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、取得復(fù)工復(fù)產(chǎn)開門紅。（來源：微酒）

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