白酒行業迎“疫”而上保增長 多渠道轉型謀發展

進入3月，各行各業都開始有序地進行復工復產。對于白酒行業而言，在特殊的環境下，卻要面對員工到崗難、防疫難、物資運輸難、實體銷售難、加盟商經營難等一些列亟待解決的問題。

盡管壓力，但是眾多白酒企業通過多方協作聯動、深入研發新品、拓展經銷渠道、借力“互聯網+”等多重舉措，建立起了一道堅固的疫情期復產防線。

眾酒企迎“疫”而上，在創新轉型中謀求更大的發展。

著力開拓市場 新品亮點頻現

特殊時期，不少企業的生產和經營出現停滯，眾多企業紛紛將戰略眼光進行了由內而外的轉變，“磨刀不誤砍柴工”把握這難得的“留白期”，進行內部調、產品研發、戰略定位、科技升級，為疫情結束取得更大的發展，打下堅實的基礎。

2月21日，牛欄山酒廠發布消息稱，2020年會將京津冀、長三角、珠三角作為三大戰略發展區，打造“一心多核多點”的標準化、規范化的樣板市場。

安徽古井貢酒股份有限公司擬投資89.24億元，實施釀酒生產智能化技術改造項目，打造年產6.66萬噸原酒、28.4萬噸基酒儲存、年產13萬噸灌裝能力的現化智能園區。

酒企積極制定戰略目標，不斷升級內核的同時，也在向外部進行積極拓展、集中發布新品，為今后的銷售開拓更廣闊的空間。

2月24日，一品景芝“代代鼠錢”生肖酒在美國紐約時代廣場高頻次循環播放。企業用一段融入元素的視頻，向世界展示了酒業品牌的自信。

2月26日，茅臺集團保健酒業公司“養、雅、奇”系列酒體研發品評會在該公司品評中心舉行，將重點酒樣進行進一步優化，確保在今年二季度內推出三個系列的成熟的正式成品。

3月2日，五糧濃香系列酒公司推出70°火爆原度小酒。五糧液公司表示，此次推出的70°火爆原度小酒是公司滿足新消費的需求，為追求更高酒品品質以及高度數的年輕消費者提供選擇。

“互聯網+”開啟銷售“云助力”

隨著互聯網經濟的飛速發展，不少酒企也開始著力拓展線上銷售渠道。數據顯示，2019年我國酒類電商市場規模約為974億元左右。在本次疫情期間，眾多酒企得益于無接觸配送服務以及直播帶貨的模式創新，線上渠道表現突出。

近日，不少酒企在線上舉行了復工首場經銷商大會。多家酒企紛紛表示，疫情隔絕不了廠商之間的友誼，動搖不了企業持續發展的決心，更改變不了產業持續向好的發展趨勢。

通過直播的方式，宣傳企業文化，展示品牌形象，從而帶動帶動線上銷售，也成為酒企在特殊時間的新銷售模式。

今年，瀘州老窖的一批國窖1573春釀正式出酒，為了讓更多的人了解“封藏”這一傳統文化，瀘州老窖首次啟動線上“萬人云封藏”活動，受到消費者的廣泛關注。

與此同時，蘇寧開啟貴州茅臺24期免息專場直播，4個小時的時間，吸引了總計240多萬酒友圍觀，銷售茅臺系酒類共計10噸，其中24期分期免息訂單量超過三成。京東超市聯合眾多名酒品牌、商家打造“云喝酒”活動，多角度為消費者進行相關產品推薦，引導更多消費者通過線上購酒。同時，聯合京東直播、太合音樂集團，打造“JD音樂合”，升級“云娛樂”場景電商直播帶貨屬性。

行業人士指出，此次疫情的發生，應該說是加重加速了酒類的調整步伐，調整的程度和幅度會更大。

產業緩解營銷壓力 傾力“硬核”“惠商”

記者了解到，在防疫期間，許多終端的門店沒有開業，銷售渠道很多營銷工作無法展開。為了緩解營銷渠道壓力，切實維護經銷商的正常運轉，疫情結束后終端市場“不傷元氣”，不少白酒企業為經銷商制定了詳細的扶持機制和周轉。

疫情發生以來，五糧濃香系列公司推出六大扶持政策“惠商”。取消2月經銷商銷售任務考核；向經銷商提供供應鏈金融支持；給予經銷商人員費用支持；向經銷商提供物流、倉儲支持；協助經銷商進行庫存調劑分流；會同經銷商慰問核心終端。

洋河股份建議，針對目前全行業面臨的困難，白酒企業在為疫情防控貢獻力量的同時，應積極與經銷商和終端研究應對措施，主動為經銷商排憂解難，建立供應商、經銷商政策扶持機制。

衡水老白干以線上會議形式召開主題為“相信自己 相信未來”的2020年春季優良經銷商大會。國臺召開經銷商以“廠商同心、共克時艱、兩手抓兩確保、堅定推動國臺高起點高質量高速度發展”為主題的國臺經銷商千人視頻大會。川酒集團為了減少疫情影響，完成2020年各項目標任務，在成都舉行了2020年度目標任務簽約儀式。

業內人士指出，此次疫情本身就處在酒類消費升級以及名酒復蘇的周期中。同時，疫情對于消費者健康意識具有一定推動作用，對于酒類的多元化有一定的促進作用。對于部分酒企而言，抓住消費者，看準酒類消費的多元變化，都將成為再次崛起的契機。（來源：酒通社）

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