連LV都帶不動的“千載文君酒”，劍南春該如何“一曲鳳求凰”？

　　川酒甲天下，這話早就有了，因為蜀地氣候濕潤，土壤、水源、糧食什么的都適合釀酒，所以四川一直在生產名酒。

　　像是大家都了解的五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、沱牌、郎酒六朵金花為領頭的梯隊，好評不斷；

　　而豐谷、江口醇、敘府、文君等領頭的二級梯隊，也讓蜀都酒廠林立縱橫，品牌美不勝收，酒的品質更是不在話下，今天消費君就來說說這些名酒中的一款老酒，它擁有著不輸茅臺的品質，而且價格又不貴，今天就和消費君一起來了解一下它吧！

　　消費君要說的這款酒就是——文君酒，在19世紀時期，文君酒獲獎無數，90年代初期，文君業績到達頂峰，年銷售額2億多元，把很多名酒都甩在身后。但也許是四川的優質濃香白酒太多，文君酒的芬芳漸漸被掩蓋。

　　但就文君酒的品質來說，長久的積淀為它奠定了不可動搖的根基，用那句詩形容文君酒再恰當不過了："千載文君酒，一曲鳳求凰"。

　　那么到底文君酒是如何走向被遺忘的呢？

　　各大濃香品牌圍追堵截，文君失去固定市場

　　從在1988年的第五屆評酒會上，文君酒落榜了之后，各大濃香酒品牌開始發力：五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興大曲、沱牌曲酒、郎酒等在市場上的表現實力不容小覷，而在面對市場上眾多競爭對手的強有力的攻擊，文君酒的省內市場消費者開始動搖去選擇其他的品牌。

　　劍南春、軒尼詩各展神威

　　從這以后文君酒一落千丈，沒幾年光景甚至面臨了破產重組的情況，這個時候劍南春向文君伸出了援助之手，但是卻讓文君離開本來的高端定位走低端路線，消費者對文君的定位，陷入了迷惑的境地，甚至評論認為這一時期的文君酒，除了百年文君，其余都是垃圾，所以毫無疑問這次改革失敗了。

　　時間再往后，軒尼詩坐不住了，開始介入文君酒的拯救之路，當時軒尼詩試圖把文君打造成高端酒品，走品路線。

　　雖然從包裝設計到文君的酒質和形象都得到極大提升，但過于高昂的售價讓人望而卻步，文君酒的銷量依然不容樂觀。

　　文君的路怎么走？

　　情懷營銷加與時俱進

　　其實文君作為川酒而言，輝煌的歷史和光輝的成績都能說明它值得被消費者選擇，但是現在我們在商超卻很少能看到它的身影，更別提廣告營銷之類的了。

　　老牌產品的文化底蘊，有值得宣傳的點，文君酒的度相對較高、消費群體相對廣泛、形象較為固定、營銷手段滯后等等。

　　因此，在做文君酒的營銷策劃的時候，要發揮度高、消費群體廣泛的優勢，去喚醒以前的客戶的回憶和情懷，同時，吸引年輕消費群體。

　　不然的話，就算就算它以前是名酒，但是因為淡出了市場一段時間，老的消費群體早就已經被其他的白酒搶占了，同時年輕的消費群體又覺得"老"了。

　　如何讓年輕人覺得文君酒不老？

　　的消費者人群，真正的分水嶺是 90 后，時代變了，消費者也變了，傳統的營銷思路也得改變。

　　就像文君酒，就應該接近 90 后、 00 后，和他們一起"做朋友"，告訴他們，"你懂他"，那么消費市場的主流就能把握住了。

　　這一點文君可以參考江小白和衛龍辣條，江小白輸出的不是酒而是故事，衛龍辣條輸出的不是辣條而是解壓。它們都抓住了年輕人當下某一方面的心智訴求，從而引發其共鳴，讓其"喜歡"，選擇購買。（文章來源：消費評論酒類融媒體）

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