一個“十平米的商貿(mào)公司”如何成長為“區(qū)域酒商佼佼者”？

　　翔創(chuàng)商貿(mào)公司總經(jīng)理司標，原本是肥東一家大型國有企業(yè)的中層管理干部，握著鐵飯碗，拿著“筆桿子”。只因?qū)κ袌鰻I銷的熱愛，毅然放棄了當時很多人羨慕的鐵飯碗，停薪留職，開始致力于自己熱愛的市場營銷行業(yè)。

　　1998年8月經(jīng)過應(yīng)聘，他被一家酒水商貿(mào)公司錄用，從此開啟了酒水營銷的職業(yè)生涯。先后做過口子酒、沙河王、金種子、藍帶啤酒、皖酒、迎駕貢酒、包河酒。標總從基層業(yè)務(wù)代表，一路摸爬滾打，成為市場營銷行業(yè)的專家。多年的市場營銷經(jīng)歷鍛煉了他的敏銳的市場洞察力和實際操作能力。為大展宏圖，他追逐夢想、等待契機！

　　一職從商，結(jié)緣牛欄山

　　2015年7月28日，這是個非常具有紀念意義的日子。當時任職于一家大型商貿(mào)公司總經(jīng)理的司標，毅然決定放棄高管崗位，選擇做牛欄山系列酒肥東市場的總經(jīng)銷。從這一天起，他開啟了人生中宏偉艱難的創(chuàng)業(yè)之路，從這一天起，他開始了白手起家的奮斗之路。

　　一輛廂式貨車，一輛三輪車，一間小門面，一張條形桌——這是他當時全部的家當。盡管當時條件簡陋，困難重重，但他發(fā)誓，必須克服所有困難，沿著這條創(chuàng)業(yè)之路堅定的走下去。

　　翔創(chuàng)商貿(mào)創(chuàng)建之初，他便制定了兩個“五年規(guī)劃”。

　　個五年規(guī)劃：

　　2015年7月28號——2020年7月28號，實現(xiàn)年度公司營業(yè)額約2000萬元，擁有翔創(chuàng)穩(wěn)定的營銷團隊，公司規(guī)模達20人，成為肥東市場具有一定影響力的酒水商貿(mào)公司。

　　第二個五年規(guī)劃：

　　2020年7月28日一2025年7月28日，實現(xiàn)年度公司營銷收入3000-3500萬元，力爭擁有自己的辦公場所，具有一支精干的營銷團隊，建立健全翔創(chuàng)公司管理制度，公司規(guī)模達35-40人，真正進入肥東酒水商貿(mào)的前三甲。

　　二面對苦難，不忘初心

　　創(chuàng)業(yè)之初，牛欄山酒在安徽市場剛剛起步，產(chǎn)品受眾少，認可度低，市場開拓阻力很大，很多店老板抱著觀望的態(tài)度面對。在共創(chuàng)遠景戰(zhàn)略方針的指導下，在系統(tǒng)的渠道運作的知識體系支撐下，翔創(chuàng)商貿(mào)公司不忘初心，牢記使命，凝心聚力，砥礪前行。標總利用自身的資源，親自帶隊參加鋪市，開發(fā)網(wǎng)點，一家一家的跑、挨家挨戶的宣傳，憑著堅韌不拔的意志和三寸不爛之舌，終于初見成效。

　　除了市場運作之外，翔創(chuàng)商貿(mào)在其他方面也陷入困境。

　　1、團隊組建困難：因為是新品，市場很難接受，鋪市阻力大，招人難，留人更難。

　　2、白手起家，市場運作過程中，資金壓力非常大。

　　3、辦公環(huán)境簡陋，公司形象不足，業(yè)務(wù)人員很難留住。

　　4、缺少完善的組織結(jié)構(gòu)，沒有系統(tǒng)的管理制度，公司運作過程中困難大。

　　5、產(chǎn)品導入市場難度大，消費者不認知，不認可。

　　雖然當時困難重重，但是標總團結(jié)翔創(chuàng)團隊，推心置腹的向他們表示：困難是暫時的，未來會更加美好，因為我們有牛欄山這么好的產(chǎn)品，有共創(chuàng)遠景這個強大的平臺！

　　只要鎖定目標，努力奮斗，專注于經(jīng)營，專注于目標，我們翔創(chuàng)人的宏偉藍圖和追逐的夢想，一定可以實現(xiàn)！                                ——司  標

　　三服務(wù)、精準運營

　　市場的運作是系統(tǒng)的、科學的。需要深入的分析，精準的定位和的執(zhí)行落實。為了幫助翔創(chuàng)商貿(mào)市場運作更加規(guī)范化、系統(tǒng)化、化、化，共創(chuàng)遠景特派操盤手駐點服務(wù)。

　　1、把控市場：快速進行市場調(diào)研、熟悉市場，收集競品信息，制定銷售方案和政策。

　　2、渠道開發(fā)：網(wǎng)點掃盲，進店助推。制定了一系列行之有效的落地執(zhí)行方案，在肥東市場攻克了一個又一個的難題。

　　3、績效管理：改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)團結(jié)績效考核機制，制定革新性任務(wù)，提高主推產(chǎn)品提成點，大大提升了團隊的作戰(zhàn)斗志和信心。

　　4、團隊組建：為了招聘到更、更匹配的人才。完善員工福利，提高薪資競爭力，增強員工的歸屬感。

　　四歷經(jīng)風雨、成功崛起

　　經(jīng)過近五年的艱苦奮斗、努力拼搏，翔創(chuàng)公司實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)起初的目標——擁有了20多人的銷售團隊，突破年度2000萬的銷售目標，將牛欄山產(chǎn)品打造為肥東區(qū)域銷量的大單品，成為肥東名列前茅的商貿(mào)公司。兌現(xiàn)了對團隊人員的所有承諾，為了進一步提高團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和穩(wěn)定性，標總又提出了努力打造“四心”工程。

　　1、開心：賣牛欄山酒“開心”快樂；

　　2、舒心：優(yōu)良的辦公環(huán)境，業(yè)務(wù)人員進入公司舒心（2020年喬遷新辦公室）；

　　3、安心：購買業(yè)務(wù)人員的意外險、醫(yī)療險。業(yè)務(wù)人員無論是在家還是上崗都無后顧之憂；

　　4、用心：市場操作過程中認真用心，做好每一件事。

　　在努力打造“四心”工程的過程中，標總為加強公司內(nèi)部管理，提出了總體要求：風清氣正、和諧團結(jié)、忠誠企業(yè)、提量增收。目的是讓大家在優(yōu)良環(huán)境中工作，保證團隊氛圍士氣高昂，從而實現(xiàn)高銷量，高收入。

　　五展望未來

　　2020年注定是不平凡的一年，盡管受新冠疫情的影響，低端光瓶酒市場前景仍然看好，特別是牛欄山系列產(chǎn)品。標總很高興的說：“五年來，經(jīng)過翔創(chuàng)人的艱苦奮斗，努力拼搏，在共創(chuàng)遠景這個強大平臺的大力支持下，翔創(chuàng)人基本實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初制定的個五年規(guī)劃，我們將不驕不躁，行穩(wěn)致遠”。

　　2020年也是一個承上啟下的關(guān)鍵一年，是貫徹落實第二個五年規(guī)劃的首年。標總在公司內(nèi)部鄭重的提出了“珍惜”、“忠誠”、“專注”、“精準”四大要求：

　　1、珍惜：即所有翔創(chuàng)人必須珍惜來之不易的牛欄山品牌，珍惜共創(chuàng)遠景提供的產(chǎn)品銷售機會。

　　2、忠誠：即要求所有員工必須忠誠于企業(yè)，忠誠于品牌。

　　3、專注：所有員工必須嚴格遵守公司各項管理制度，專心專注，嚴禁“一心兩用”。

　　4、精準：公司在重大經(jīng)營、團隊建設(shè)、公司發(fā)展等方面的決策必須精準實施。

　　我們深信在標總的帶領(lǐng)下，肥東翔創(chuàng)將嚴格貫徹執(zhí)行共創(chuàng)遠景“一個指導思想，四個指導方針”的總體部署，相信翔創(chuàng)人將會更加珍惜昨天，奮力追尋明天。    （來源：酒界）

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