白酒企業一般有不同的事業部、多個架構，這種企業架構特點決定了可能存在一個終端會有多個團隊拜訪的現象。傳統系統在處理這個問題上，采用的方式是建立兩個不同的終端，造成的問題就是兩個系統終端的數據重復，久而久之，系統數據的可用性越來越低。要有針對性地重點經營終端，企業就需要清楚掌握終端到底在哪里、有多少，才能“對癥下藥”。因此，“數據清洗”，還原真實數據勢在必行。

2、對終端業務員的規范管理需要

對終端日常拜訪行為的規范，關系到終端建設的實際效果。舉個例子，對于白酒企業而言，產品終是賣給消費者的。但目前來說沒法跟蹤實際是賣給了哪位消費者。因此企業要反推銷量，就需要根據終端所下的訂單，再根據庫存量，反推終端的動銷量。實際操作就是，在某一時間段內，先盤點一次期初庫存，再盤一次期末庫存，期初加上中間的進貨，再減去期末，就是這期間消費者的動銷量。這種推算方式就意味著 “庫存盤點”這個動作的重要性，而這就是需要業務員在拜訪工作中完成的。此外，還有比如陳列費用的執行，如果有相關的陳列費用，需要業務員在拜訪時采集對應的終端照片；企業還需要定期對市場做一些價格采集，看終端信息是否符合企業標準等等。因此，企業需要對這些關系到終端具體經營效果的動作行為，進行精細的管理規范，以準確獲取終端的庫存、價格、陳列等真實信息。

3、打造市場費用管理閉環，尤其針對終端費用管理需要

費用，永遠是企業管理非常關注的問題。企業管理層希望能夠直接明晰、一目了然地掌握企業費用的使用情況，包括預算與實際執行的偏差、各環節的使用情況等等。而企業原先采用的處理方式是，在OA上完成費用預算、方案申請、核銷，但沒有執行環節。這意味著執行與后臺運營分割，流程脫節，需要一個后臺運營團隊去專門處理每個方案的核銷、陳列照片，或者線下搭贈的紙質憑證等。不僅核銷效率低，而且需要耗費大量的人力成本整理數據，管理層更無法獲得直接的數據結果。多重的信息化管理升級需求，驅使白酒企業加快信息化建設破局。

基于終端信息建檔、業務員的規范管理以及費用管理的需要，促使白酒企業進行信息化管理升級。終端作為企業與消費者直接接觸的非常關鍵的一環，其重要意義不言而喻。在當前信息化發展的大環境下，白酒企業要抓住行業發展趨勢，運用好信息化轉型的工具去進行終端體系的建設，提升企業的運營效率。（來源：玄訊智研）