配額制出臺！三年累虧1.23億后，枝江酒業如何彌補營銷短板？

 “新老產品全部實行配額制供貨。”

9月10日，針對枝江酒業，朱偉再次砸出重磅消息，決定用計劃經濟的方式來管理市場，逐步導入月度配額制管理，所有市場開票發貨都必須在既定配額內執行。

與此同時，對于超出計劃配額的，則實行較大幅度的計劃外加價。朱偉表示，此舉的目的并不在于計劃外的收費，而在于秩序，在于市場價格。

在繼猛砍超225款老產品，提價全線老產品后，此次的“配額制”新政九又有何特別的意味？

“我們唯獨未能取得相對競爭優勢的地方在于營銷。”在朱偉看來，枝江酒業有深厚的歷史底蘊，有優良的釀酒工藝，有強大的技術團隊，有完善的內部管理。

而營銷上的弱勢，也是枝江酒業連續多年走下坡路的重要原因。2009年，枝江酒業營收突破42億元，而2020年，枝江酒業營收卻虧損8600萬，且連續三年累計虧損達1.25億元。

對此，朱偉認為要在營銷上取得優勢，就要注重廠方的供給管理。

按照他的分析，營銷優勢取決于渠道推力，渠道推力取決于渠道利潤，渠道利潤取決于價格秩序，價格秩序取決于供需關系，供需關系取決于廠方的供給管理。

值得注意的是，在今年年初剛接手貴州醇時，朱偉就采取“配額制”招商政策，此后陸續傳出招大商的消息，并在2個月內實現超4000萬利潤，7月銷售更是同比增長5.6倍，環比6月增長1.3倍。

“做企業需要盈利，但企業盈利的前提是要讓經銷商和合作終端首先盈利。”在朱偉看來，沒有這個前提，那么盈利就是沙上筑塔，危若累卵，朝不保夕。

同時，朱偉也首次公開表態，這既是實施配額管理的基礎出發點，也是枝江酒業、貴州醇以及未來所有收購企業的營銷價值觀。

這也意味著，嚴格的控盤分利策略，將會在朱偉操盤的所有酒企內實施。

而這一策略目的也很明確，即讓包括經銷商和終端在內的各個營銷環節長期保持遠超同行的利潤水平，從而獲得強大的、持續的渠道推力，從而在營銷層面獲得壓倒性的競爭優勢。

有行業人士分析，近期枝江酒業針對產品體系出臺的一系列政策，正在重構產品結構，而此次推出的配額制供貨，一方面，能夠實現對產品、庫存、經銷商、終端、價格等多個層面的精細化管理，提升市場話語權；另一方面，可以進一步維護新推出的“真年份”核心產品，提升品牌價值。

由此可見，通過系統化、結構化、聚焦化的產品布局和營銷架構，枝江酒業的復興版圖已越來越清晰，而未來，隨著這些政策的逐步細化及落地，更多的發展勢能將得到釋放。

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