再簽億元大商，金沙酒業(yè)打出“提價(jià)+停貨”組合拳，開啟沖刺加速度！

　　11月8日，貴州金沙酒業(yè)摘要酒推介會(huì)在河南鄭州金沙回沙9S綜合體舉行。會(huì)上宣布重磅的消息就是：鄭州云飛酒業(yè)正式與金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面成為摘要酒鄭州地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商，另一方面也是金沙酒業(yè)重磅新品“真實(shí)年份酒6年和8年”的河南省級(jí)總代。

　　這也是金沙酒業(yè)進(jìn)入11月以來，繼4號(hào)傳出億元大單消息后的又一重磅！

　　1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又一億元大商選擇金沙！

　　其實(shí)酒說早在今年6月份就曾撰文《酒說觀察：新晉大商收割機(jī)？為什么是金沙》，彼時(shí)包括匯通達(dá)、保利酒業(yè)、山東新星、河南省副食、廣東東莞醬天下等一系列大商紛紛選擇加盟金沙酒業(yè)，進(jìn)一步為行業(yè)的金沙熱“再添了一把火”。從目前來看，這把火并沒有隨著疫情解封而變小，反而在下半年越燒越旺。

　　熟悉行業(yè)的都知道：成立于2003年11月的云飛酒業(yè)是河南市場(chǎng)乃至全國(guó)規(guī)模具有影響力的大商，一直專注高 檔白酒市場(chǎng)的銷售，團(tuán)購(gòu)和社會(huì)資源豐富，年銷售額超5億元。在基于多年水井坊品牌的深度布局下，從2019年開始提出“濃醬并舉”的發(fā)展思路，拿下君品習(xí)酒后再次與金沙酒業(yè)達(dá)成全方面的戰(zhàn)略合作：

　　由旗下全資子公司河南文萃實(shí)業(yè)有限公司專 業(yè)運(yùn)營(yíng)摘要酒和真實(shí)年份酒，總經(jīng)理王海林也在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露，本次摘要酒推介會(huì)只是個(gè)開始，未來次高端戰(zhàn)略新品金沙回沙真實(shí)年份酒河南總代理權(quán)也將花落河南文萃實(shí)業(yè)，12月還會(huì)有規(guī)模更大的全省上市發(fā)布會(huì)！

　　在酒說看來，這次合作可謂真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是金沙酒業(yè)醬酒新頭部代表雄厚實(shí)力與文萃公司深耕河南中高端白酒市場(chǎng)18年的經(jīng)驗(yàn)積累的一次“深度加法”。

　　正如金沙酒業(yè)華中區(qū)域河南戰(zhàn)區(qū)部長(zhǎng)張帆在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)提到的，本著“提品牌、優(yōu)品質(zhì)、興文化、耕市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)管控”的整體布局，金沙酒業(yè)河南片區(qū)在2020年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，目前已實(shí)現(xiàn)對(duì)全省18地市108個(gè)縣產(chǎn)品全覆蓋，本次與文萃實(shí)業(yè)合作，是摘要酒在河南市場(chǎng)2021年布局的重要一環(huán)。

　　2、全國(guó)一盤旗下的“河南標(biāo)桿”

　　在酒說記者與金沙酒業(yè)華中區(qū)域總裁蔣化洋交流時(shí)，他透露出一個(gè)數(shù)據(jù)：2020全年金沙酒業(yè)河南單省份市場(chǎng)回款將近7個(gè)億，其中高端摘要占比一半，在今年年初就明確提出“結(jié)構(gòu)調(diào)整年”，聚焦市場(chǎng)大單品培育，提高高端產(chǎn)品占比，到目前來看效 果明 顯。見微知著，從河南市場(chǎng)的具體案例，我們多少能看出金沙酒業(yè)為什么能在全國(guó)如此突飛猛進(jìn)發(fā)展的原因。

　　這里尤其需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)是“結(jié)構(gòu)性”增長(zhǎng)，據(jù)金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅透露“從金沙酒業(yè)整體業(yè)績(jī)而言，摘要今年有望成長(zhǎng)為超12億的大單品”，這意味著金沙酒業(yè)增長(zhǎng)模式可能已經(jīng)由過去的多品匯量模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨艘龑?dǎo)的品牌驅(qū)動(dòng)，這一點(diǎn)也在河南市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變得以驗(yàn)證：

　　除了3個(gè)億的業(yè)績(jī)規(guī)模增量外，更關(guān)鍵的是摘要酒占比達(dá)到一半，這意味著市場(chǎng)許多中低端產(chǎn)品條碼的進(jìn)一步退出和淘汰，也意味著相同銷量下更高的市場(chǎng)溢價(jià)和利潤(rùn)水平，這同樣意味著在消費(fèi)者心中“摘要酒乃至背后金沙回沙酒”整體金沙酒業(yè)認(rèn)知含金量的提高。

　　只要高端大旗樹起來，然后進(jìn)一步賦能帶動(dòng)次高端和中底部全盤，這顯然要比“從低到高”容易得多。在河南市場(chǎng)，這個(gè)傳統(tǒng)意義上除貴州本土外，“醬酒市場(chǎng)氛圍好、也是全國(guó)醬酒出量大（流入產(chǎn)品較多）、也是全國(guó)醬酒價(jià)格標(biāo)桿地”把摘要品牌高度樹起來，其重要性顯然不僅僅輻射的是大河南市場(chǎng)，對(duì)金沙酒業(yè)全國(guó)價(jià)格一盤棋都有著特別的價(jià)值與貢獻(xiàn)。

　　據(jù)悉，為了肯定與表彰河南市場(chǎng)的特別貢獻(xiàn)，金沙酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會(huì)將于明年元月在河南鄭州舉辦。

　　3、加速?zèng)_刺，金沙酒業(yè)打出營(yíng)銷組合拳

　　距2020年結(jié)束還有50天，盡管金沙酒業(yè)今年完成24億戰(zhàn)略目標(biāo)已成定局，但金沙金沙酒業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)籌帷幄，謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局與打算。以近下發(fā)的幾份文件通知為例，分別指向：

　　1、定制酒酒體出 廠價(jià)從2020年11月4日零時(shí)提貨起上調(diào)30%~40%；

　　2、從2020年11月5日起，停止接收2020年度經(jīng)銷商摘要系列產(chǎn)品合同配額以外所有訂單；

　　3、老金沙回沙酒系列產(chǎn)品（金沙回沙酒6、金沙回沙酒8、金沙回沙酒10、金沙回沙酒15、金沙回沙酒20）從2020年12月1日起停止生產(chǎn)，經(jīng)銷商須在12月1日前提貨完畢；

　　4、金沙回沙酒老三星（省內(nèi)版，規(guī)格6*500ml）產(chǎn)品從2021年2月1日起停止產(chǎn)品，經(jīng)銷商須在2月1日前提貨完畢。

　　綜合來看，顯然提高定制酒酒體出 廠價(jià)和摘要的二度停貨目的在于進(jìn)一步提高品牌價(jià)值與含金量，同時(shí)利于價(jià)格杠桿來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)定制產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勝略汰和市場(chǎng)凈化。而老金沙回沙酒系列和老三星省內(nèi)版的退出市場(chǎng)核心在于聚焦中高端大單品的調(diào)整策略，進(jìn)一步提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)為了給次高端新產(chǎn)品金沙回沙真實(shí)年份酒讓路。

　　客觀而言，由我國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)官方權(quán)威加持和認(rèn)證的金沙酒業(yè)三款年份酒產(chǎn)品：金沙回沙酒真實(shí)年份酒6年、金沙回沙酒真實(shí)年份酒8年和摘要酒真實(shí)年份酒15年。不僅成就了行業(yè)少見的一次性認(rèn)證三款的罕見現(xiàn)象，也給金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建起新的增長(zhǎng)極提供了巨 大支點(diǎn)，這種背書與先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著未來消費(fèi)越來越理性和中酒協(xié)權(quán)威性愈發(fā)強(qiáng)化的背景下呈現(xiàn)出更大的能量，而進(jìn)入年份酒賽道的金沙酒業(yè)同樣迎來新的增長(zhǎng)曲線。

　　回到本文開始的地方，云飛酒業(yè)前瞻性地拿下了真實(shí)年份酒的河南省代，其實(shí)相當(dāng)于抓住了金沙酒業(yè)未來的另一張“王 牌”。這也是金沙酒業(yè)在秋糖會(huì)上真實(shí)年份酒剛一亮相就能收獲3億元訂單的關(guān)鍵，大商看重的除品質(zhì)外更多是趨勢(shì)與潛力，而顯然金沙酒業(yè)正是這樣的潛力股。（文章來源：酒說）

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