　　尤其要提到的是，本次招商會采取了回廠游形式，來自晉蒙兩地優秀經銷商參觀了長釀集團沙城雙子星廣場、釀酒車間、兩朝御酒龍潭古泉、萬噸酒庫、沙城酒文化博物館、我國第一瓶干白誕生地等，對長釀集團有了更加立體的認知。現場經銷商對長釀集團的老窖池、釀造工藝、釀造規模、老酒儲存紛紛表示驚嘆，另有部分經銷商已經和長釀集團進行了簽約合作。

　　1、沙城復興正當時，重啟晉蒙正當時

　　2019年長釀集團成功完成改制，在董事長王海龍的帶領下使一個沉寂多年的老名酒企業絕地逢生，華麗轉身，正式開啟沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙輪驅動和名酒復興戰略。

　　如今，在不到兩年時間里，長釀集團市場較周期增長89%，收入和利稅雙創近二十年來的極好水平，可以說是一個奇跡。

　　張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍在致辭中講到，集團是1949年成立的老企業，有著深厚的歷史文化底蘊、扎實的市場基礎、過硬的技術力量、良好的品牌和產品。在新的時代下，實現沙城品牌的復興，將公司建設成為冀酒的龍頭企業、華北一流生態釀酒企業，恢復沙城品牌應有的行業地位，已經成為企業的時代任務。

　　在我國酒業，華北五省市是重要的戰略市場，是我國酒業版圖的重要區域。無論是一線名酒，還是新名酒，都在華北市場有著戰略布局。因此，作為華北地區重要的釀酒企業，重啟晉蒙市場已經是長釀集團的戰略選擇。

　　華糖云商招商策劃部總經理國賓在致辭中講到，長釀集團布局晉蒙市場是產業趨勢和商業的共同選擇。

　　具體來說，一是目前產業相對集中趨勢明顯，二是大華北市場香型格局依然還是濃、清、醬的格局，濃香型白酒在華北酒業市場中依然占據主要地位，三是國產葡萄酒已經成為崛起之光。在此背景下，擁有白酒、葡萄酒雙品類，萬噸酒庫，專業營銷團隊的長釀集團重啟晉蒙市場正當時。

　　針對重啟晉蒙市場，王海龍還提到，晉蒙地區是長釀集團的重點戰略市場。經過一年多的時間，公司已經實現了河北省內大本營市場各主要區縣的招商布局，為企業開拓省外奠定了堅實的基礎和。在此基礎上，重啟晉蒙市場，是長釀集團深度布局大華北戰略的重要一步，而晉蒙市場的布局同時也是長釀集團走向全國化的重要環節。

　　2、沙城品牌復興的基因是什么？

　　如今的我國酒業已經進入到“去偽存真”、“去粗取精”、“去虛取實”的發展階段，酒業競爭也呈現出專業化、系統化、平臺化典型特征。因此，深度研究市場，深入洞見消費，已經成為企業決勝未來的關鍵。

　　在此背景下，長釀集團如何在新的時代中實現沙城品牌的復興？又將如何尋找沙城品牌復興的基因？

　　對此，華糖云商首席產業研究專家王傳才在會上做了主題為《尋找長釀集團沙城品牌復興超級基因》的演講。他認為長釀集團沙城品牌走向復興超級基因主要體現在以下幾方面：

　　一是產區基因，沙城產區是我國北方聞名的葡萄酒和白酒產區之一，也是眾多一線葡萄酒企業華北生產基地。因此，沙城產區是長釀集團極為重要的護城河。

　　二是品類基因，品類戰略是一個企業極重要基礎性戰略，長釀集團白酒與葡萄酒品類戰略具有一定兼容性，為市場的開拓提供了基礎。

　　三是品質基因，真正的品質需要體系化工匠精神，沙城雙齡酒具有強大品質型基因，白酒酒莊也成為品質表達極重要方式，不僅僅具有品質能力，也具備體驗營銷價值。

　　四是品牌基因，定位好品牌價值是基因長青的根本；講好品牌故事是激活市場極為重要的手段。

　　五是品味基因，尋找現代性品味。傳統政商務消費情境競爭異常激烈；家庭消費成為新熱點；年輕化消費是待開發潛力型情境。

　　六是結構基因，打造結構性產品線。目前來看，長釀集團已經兼具產品線的長度、寬度和廣度，這是企業健康發展的關鍵。

　　七是市場基因，大華北市場呈現出碎片化特征，長釀集團未來應該將碎片化大華北真正凝聚起來，形成有戰略價值一體化市場。

　　八是組織基因，內容創作成為基礎。長釀集團的組織配套應該更加注重內容層面深度傳播，更加注重后臺建設。此外，在招商與市場運營層面應該注重戰略平衡性組織。

　　而張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍在會上也提到了長釀集團沙城品牌復興的優勢，主要體現在以下幾方面：

　　一是企業窖藏老酒，這是實現創新發展的核心資源；

　　二是公司深厚的歷史文化，八百年不間斷白酒釀造和我國第一瓶干白葡萄酒誕生地的文化背書，為企業發展提供不竭動力；

　　三是公司雄厚科研力量和精湛的釀酒技藝，沙城老窖酒釀造技藝和干白葡萄酒新工藝技術，是高品質產品的強大內源；

　　四是卓越的營銷隊伍和市場操盤能力，是實現開疆穩基，代理商利益的秘密武器。

　　3、重啟晉蒙市場，沙城品牌準備怎么干？

　　布局晉蒙市場，擁有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙品牌，雙品類的長釀集團準備怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有著怎么的規劃？市場布局的整體思路又是什么？

　　首先對于布局晉蒙市場的整體思路，張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍提到，晉蒙地區作為長釀集團重點戰略市場，未來將用3年左右的時間，采取“先深度、再廣度”的思路進行滲透式、系統性建設，不盲目做市場擴張，堅持以消費培育為前提，以動銷為導向，穩步構建起與極核心終端的深度合作關系，實現品牌的扎根、市場的扎根。

　　第二是從沙城老窖白酒板塊來說，張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長助理申科偉提到沙城老窖白酒在未來市場建設中將堅持名酒大回歸、渠道大終端、意見大領袖、品牌大建設、廠商大協作、數據大營銷的“六大戰略”的運作模式；將提供人員團隊支持、市場開發支持、消費培育支持、產品投放支持、營銷政策支持的”五大支持”的合作服務；將堅持市場第一、服務第一、客戶第一、共贏第一的“四個第一”的核心思想。

　　第三是從沙城葡萄酒板塊來說，沙城葡萄酒總經理李建軍在會上提到沙城產區是世界三大葡萄酒的核心產區之一，是我國現代葡萄酒的搖籃，沙城葡萄酒更是百年品牌，我國名酒，擁有“大國創領”、“大國品牌”、“大國工匠”、“大國榮耀”、“大國產區”五大優勢，這是沙城葡萄酒復興的優勢條件。

　　另外他還提到，沙城葡萄酒已經完成“三大系列”、“九大單品”核心產品戰略定位和“大國味道沙城葡萄酒”品牌戰略定位，未來沙城葡萄酒將打造千商共同體，與全國優秀經銷商戰略合作，共享名酒盛宴。

　　重磅預告：歷經一年嶄新發展，長釀集團發生了哪些核心變化？取得了怎樣的發展成果？在沙城品牌復興道路上長釀集團又將亮出什么“王牌”？敬請關注酒說獨家專訪，看華糖云商首席產業研究專家王傳才與張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍如何共同探討沙城品牌復興？（文章來源：酒說）