有一種Style叫“老白干不老，正當潮”！

　　11月20日，在“石家莊798藝術街區”發生了一件酒圈新鮮事，在這個偏離鬧市區饒有格調的藝術小鎮上，一向“低調”的衡水老白干卻搬出了另一種“Style”風，搖身一變，變成了時尚潮主，開了一場專屬狂歡party。

　　1、鬧動靜，搞事情！衡水老白干，你“變”了……

　　“誰能想到衡水老白干還有這么“城會玩”的一面”？這是在現場感受頗為深刻的一點。此前，在衡水老白干身上的特質標簽有“男人味”、有“不上頭”也有“新高度”，但在參加完這場嗨趴節后，衡水老白干“潮酷”的另一面或許也要“曝光”了。

　　當潮不讓老白干，老白干不老正當潮。這是衡水老白干為此次活動登場的主角“冰川398”亮出的“定位”牌。那么，冰川398會是誰？衡水老白干要這么頗費苦心“搞事情”？

　　今年5月，打著“新晉網紅”旗號的衡水老白干高線光瓶冰川398正式宣告上市，引起了行業的關注與熱議。從那時起，衡水老白干借助高線光瓶開啟加速跑的戰略意圖愈發明顯，業內對這款高線光瓶也自然充滿了好奇與疑問。

　　衡水老白干石家莊戰區總經理戶傳坤在現場表示，冰川屬于一款高品質、輕裝上市的高線光瓶產品，與冰峰67度形成一高一低的“雙子星”產品結構。為面向新生代消費者，冰川398采用了時尚混飲、夏季冰飲的各種玩法，未來作為年輕態消費主戰場，衡水老白干還將聚焦把冰川398推向更廣的消費者。

　　因此，這也就不難理解，衡水老白干在這次活動中跳脫傳統，別出心裁搞了一場時尚秀的用意了。在現場，傳統斟酒禮儀、投壺游戲、現場版曲水流觴，趣味化學實驗、潮飲花樣調酒……這種混搭的玩法在酒圈著實不多見，但卻很容易讓人沉浸進去，在耍玩中記住冰川398這個名字。

　　目前，從市場層面看，衡水老白干聚焦的兩個版塊一個是“高端酒”，一個是“大眾酒”。在衡水老白干大眾酒產品體系中，核心的主打產品除了青花系列，就是近兩年推出的“冰”系列。為讓“冰”系列與其他品牌獨立區隔出來，衡水老白干意在打造冰川398獨特的品牌特色，來加深消費者對這個新生品牌的認知印象。

　　如今來看，冰川398的密碼已經被解鎖出來，即以品質定調性，以輕奢定格調，以產品定價值。在人無我有、人有我優、人優我特的品牌發展理念下，冰川398或許將成為光瓶“出圈”的又一個代表。

　　2、冰川398時尚秀背后，給高線光瓶上了一堂“打光”課？

　　客觀而言，在越來越擁擠的高線光瓶競爭賽道上，區域酒企想殺出一條血路并非易事。在高線光瓶風口正盛的背景下，什么樣的高線光瓶會更受消費者青睞？決定高線光瓶“長紅”的自帶基因是什么？對于問題的叩問，衡水老白干顯然在探索研究出一套自己的路子，那就是從圈層消費者培育做起。

　　事實上，在消費更多元化的時代里，傳統大眾對于品質的需求和對白酒的個性化追求，已經催生了眾多潮流化和國潮化的光瓶產品。但大部分酒企都把這種“潮元素”的表達局限在了“外衣”盛裝之下或文化灌輸式傳播中，讓受眾真正感知體驗的很少。能沉下心來，為一款定價幾十元的光瓶酒產品做持續落地活動，無疑考驗品牌的戰略定力和發展信心。

　　正所謂，無粉絲，不品牌。從此次另辟蹊徑的玩法來看，衡水老白干邀請的是消費圈層、媒體領域大V、終端店的KOL，通過更接地氣的落地活動，短期內增加了與原點人群的品牌粘性，從長期來看，這將助于構建更強大的私域流量池，進而達到引爆C端的效 果。

　　在活動現場，有業內人士認為，冰川398看似玩的是花式，實際秀出了自己的品牌內涵，這種會給自己“打光”的品牌，愿意主動出擊接近消費者，營造話題熱點，會距離成為一種流行現象愈來愈近。

　　在酒說看來，這也正遵循了此前冰川398下沉市場的一貫打法。自這款產品上市以來，衡水老白干采用先流量再銷量，先熱 銷再暢 銷的打法，構建了高線光瓶×網紅餐廳×KOL意見領 袖的創新模式，擺脫了填鴨式說教的消費者培育方式，為擴展市場空間做了充 分的功課準備。

　　值得關注的是，在白酒行業對大眾高線光瓶聚焦投入的其實并不少，但從營銷上來說，愿意先行投入成本來做消費者圈層互動的并不多，從這一點而言，冰川398不斷探索創新營銷路徑，為行業高線光瓶的運作可謂打開了新腦洞。（文章來源：酒說）

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