枝江“真年份”招商加速，湖北酒業(yè)格局生變！

　　一邊是品牌在春糖上大放異彩，一邊是市場(chǎng)招商加速推進(jìn)，2020年3月份以來(lái)，湖北枝江酒業(yè)憑借“真年份”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上掀起一波熱潮。品牌建設(shè)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)雙提升的背后，是昔日“鄂酒之 王”的強(qiáng)勢(shì)回歸，這一回歸或?qū)��?duì)湖北酒業(yè)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　4月3日，貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個(gè)人號(hào)上公布了枝江酒業(yè)新招商情況。

　　數(shù)據(jù)顯示，枝江“真年份”系列產(chǎn)品3月份實(shí)現(xiàn)招商（按打款統(tǒng)計(jì)）超過(guò)40家，4月1-2號(hào)兩天招商5家。在公布這一情況時(shí)，朱偉不忘給手下員工打氣：“我們招商速度越來(lái)越快了，大家加油，爭(zhēng)取4月大突破！”

　　通過(guò)和去年招商數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，枝江新品招商確實(shí)在迅速加快。今年2月份，朱偉曾披露枝江酒業(yè)2020年招商情況：9月-12月份，枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)新品招商110家。而今僅一個(gè)月時(shí)間，枝江就完成了去年40%的市場(chǎng)招商份額！

　　“從目前的招商情況來(lái)看，招商還在加速推進(jìn)，特別是借助糖酒會(huì)帶來(lái)的行業(yè)機(jī)遇，4月份的招商情況會(huì)比3月份還要好。”朱偉表示，枝江“真年份”系列產(chǎn)品上市時(shí)間不長(zhǎng)，但是發(fā)展速度比較快，今年新產(chǎn)品銷售有望超過(guò)兩個(gè)億，而這種新品銷售情況在白酒行業(yè)中是不多見的，“隨著后續(xù)招商情況越來(lái)越好，‘真年份’的市場(chǎng)覆蓋率只會(huì)越來(lái)越高，爆發(fā)式成長(zhǎng)只是時(shí)間問(wèn)題，我們對(duì)于未來(lái)的發(fā)展充滿信心。”

　　記者了解到，今年9月份朱偉掌舵枝江酒業(yè)以來(lái)，即以十條“枝江新政”為抓手，展開大刀闊斧的改革。其核心動(dòng)作，即是淘汰65%以上的老產(chǎn)品，并以“真年份”系列產(chǎn)品則作為主力產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　“要把‘真年份’系列產(chǎn)品打造成我們的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)成長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。”在不同場(chǎng)合，朱偉都曾強(qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，“真年份”系列產(chǎn)品也確實(shí)起到了中流砥柱的作用。

　　據(jù)枝江酒業(yè)公布的2021年一季度市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示：企業(yè)當(dāng)季銷售回款同比增長(zhǎng)104.93%，其中真年份新品銷售占比已經(jīng)達(dá)到33%。

　　“目前枝江的主要戰(zhàn)場(chǎng)在湖北，‘真年份’系列產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)招商勢(shì)必?cái)D壓同類競(jìng)品的發(fā)展空間，這還是不到一年的時(shí)間。”有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管是白酒產(chǎn)銷大省，但多年來(lái)湖北地產(chǎn)酒一直以“量大價(jià)中”著稱，習(xí)慣于在中低端市場(chǎng)搏殺，在產(chǎn)品高端化方面進(jìn)展一直不順，而枝江“真年份”的強(qiáng)勢(shì)崛起，或?qū)⒏淖冞@一現(xiàn)象。

　　該人士認(rèn)為，枝江“真年份”系列產(chǎn)品500-1000價(jià)格帶的布局將引發(fā)或?qū)⒁�發(fā)地產(chǎn)酒價(jià)格帶整體上移，向中高端發(fā)力，“如果成功，將撬動(dòng)湖北地產(chǎn)酒的價(jià)格天花板，對(duì)整個(gè)湖北白酒行業(yè)都是一件好事。”

　　而隨著產(chǎn)品在高端領(lǐng)域的突破，一方面湖北地產(chǎn)酒偏中低端的形象將得到改觀，另一方面也將重新奠定枝江酒業(yè)的湖北大佬地位。“關(guān)鍵要看‘真年份’產(chǎn)品市場(chǎng)銷量能到達(dá)什么程度。”該人士指出，枝江酒業(yè)盡管一度在市場(chǎng)沉寂，但是多年積累的品牌影響力依然存在，在朱偉的操盤下，假以時(shí)日，或?qū)��?huì)改寫當(dāng)前湖北酒業(yè)格局。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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