“高光”為什么時隔8個月才迎來第1場區域上市發布會？

　　2020年10月24日，瀘州老窖在上海推出全新戰略品牌“高光”，引發行業極大的關注。

　　8個月后的6月25日，“高光”全國首場區域上市發布會在成都舉辦，當晚還舉辦了GOGOONER派對之夜。其實就在前一天，GOGOON SPACE“高光輕奢快閃店”也在成都春熙路揭幕，“快閃+上市發布+派對”這種搭配構成了一個小的閉環，把到場的品牌合伙人、VIP消費者“種草”得滿滿。

　　關于“高光”對瀘州老窖體系地位的重要性、品牌的差異化與產品的新風格，酒說在之前的文章已報道過很多次了，今天我們只強調一點：憑借瀘州老窖目前對“高光”品牌曝光資源的加持與大投放、憑借現有成熟的可直接導入的經銷商體系，“高光”為什么時隔8個月才迎來第1場區域上市發布會？“高光”不著急嗎？“高光”背后的團隊不著急嗎？可能弄清楚這個問題，更容易讀懂“高光”。

　　1、依然是熟悉的“style”

　　燈光秀、全息演出、多款“高光”星座特飲、與IFS“大熊貓”同框……發布會現場，璀璨奪目的燈光點亮“高光”G1、G2、G3三款產品，高光星Bar迎接每一位新奢族的到來，冷暖燈光相互搭配、明暗布局相得益彰，處處都充滿了精心布置與設計巧思，讓“高光”更添質感。

　　瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪在為發布會致辭時表示：“作為我國白酒行業首 款新輕奢主義白酒，‘高光’不僅開啟了我國白酒‘輕奢’時代，更開辟出一條我國白酒走向世界、走向未來的國際化新賽道。上市后的‘高光’，正踐行著白酒界無人走過的道路，深耕‘新物種’人設，通過一系列國際化、高端化、時尚化、差異化的‘高光style’，不斷刷新消費者對白酒的認知，努力成為我國白酒未來實至名歸的與引 領者。”

　　“作為白酒行業的‘新物種’，‘高光’誕生以來就注定要不走尋常路。”張彪表示，之所以在成都舉行此次“高光”上市發布會，就是因為自帶輕奢、潮流氣質的成都與“高光”傳遞的輕奢生活理念完美契合。

　　瀘州老窖高光品牌總經理李在友則表示，“高光”堅持品質鑄基、品牌引 領、價值鑄魂，以“心有光、自高光”的品牌精神創新引 領白酒輕奢消費時代。

　　本次發布會上還舉行了“成都新輕奢消費趨勢論壇”，邀請各領域專家、學者展開巔 峰論道，從內需消費升級、品牌創新發展、新中產人群分化、新奢族崛起等方面共同探討“成都輕奢消費趨勢”這一話題。其中著 名戰略咨詢專家、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬表示，當“大光瓶”遇見輕奢，所誕生的正是一個“新物種”，而“新物種”遇見輕奢，所誕生的是一種全新的營銷模式。

　　據了解，“高光”所采用的正是以“三元營銷”為核心的全新思路和玩法，即：流量營銷、社群營銷和場景營銷。通過一系列私域流量的構建，來實現品牌影響力和產品銷售的轉化， 終實現“三元”的深度交流、互動與溝通。接下來，“高光”也將持續圍繞時尚輕奢城市不斷布局，未來也會點亮更多城市，進而吸引更多新奢族加入“高光”朋友圈。

　　2、上任“首秀”為“高光”

　　酒說注意到一點，瀘州老窖方面現場出席的領導有：瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理董虎杰，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經理楊成，瀘州老窖高光品牌總經理李在友等。

　　這也是85后代表張彪、董虎杰自6月17日以來，正式入聘瀘州老窖股份有限公司銷售公司管理層后在行業公開首次亮相，新班子成員為“高光”站臺，由此可見對“高光”品牌的戰略重視。還有更重要的一點是：沿著舊地圖一定找不到新大陸！

　　“高光”作為“酒業新物種”的定位依然決定其發展路徑與模式在酒業的“前 無 古人”，顯然這些少壯派血液的加入，一方面因為其本身與“高光”目標人群的輕奢族年代相仿，更容易理解后者、并更容易地找到引發精神情感共鳴的通道路徑；另一方面不破不立，破而后立，“高光”品牌能否“出來”的確需要新思路與新玩法的加持。

　　對于媒體 為關心的“不著急”的問題，亦或是戰略定力的疑問，張彪在現場表示：“高光”本身就是白酒行業的“新物種”，這也就注定要不走尋常路。

　　“高光”不用著急地往市場上走，現階段的重心仍在消費培育，先讓大家逐漸認知到這個品牌并喜歡上。

　　酒說也了解到，“高光”布局無論是對消費觀念的承接，還是對消費人群基礎也有著自己的一套標準，不著急是戰略態度，急不得也是自我節奏。年輕人到底喜歡什么？顯然以本次發布會為起點，這可能在一定程度上意味著“高光”在成都的階段性勝利。

　　這種價值觀也深深影響著“高光”合伙人的選擇，其實如果單從價位切入層面，許多傳統經銷商也具備銷售“高光”的能力，但是其背后人群可能與“高光”理想中的差點意思，也因此“高光”在市場走入時要慢一點。“高光未來將持續擴大消費族群，挖掘更大的市場增量”，張彪提到。

　　3、新賽道背后的高光“野心”

　　不著急是態度，但并不代表沒有野心。在酒說看來，“高光” 起碼承載了這兩種探索：

　　一是對接輕奢新時代的消費群體，重構白酒表達。這一點好理解，在當下以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局正在加快形成。注重品質、講究審美、追求格調的“高光”，恰好契合了新世代消費者的悅己訴求。

　　撕掉了傳統白酒標簽的“高光”，單是充滿美學概念和空間感的形象，就充分符合新奢族對高品質、高顏值、高價值產品的認同與需求。其輕奢時尚的品牌調性，“奢于心、簡于形”的輕奢主義消費和“GOGOON”的輕奢生活主張，開辟了我國輕奢白酒的新賽道。

　　二是打破光瓶品類認知天花板，對接國際極簡主義。許多人在評價“高光”都會從定價出發，打破光瓶酒價格天花板，其實在價格背后是價值以及一個品類的認知。客觀而言，在國際烈酒市場，許多高價的產品都是極簡包裝，但是后者在品質表達和瓶體創意層面都讓人印象深刻，這可能也是“高光”的“詩與遠方”，以及想做的事兒。

　　從瀘州老窖的“高光”到酒業的“高光”，歷史總給人一種穿越感：宛如20多年前國窖1573的橫空出世，這次“高光”也以這樣一種讓人充滿爭議的、生猛的方式出現，充滿野心、意志堅定，且自我而強大！（文章來源：酒說）

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