敦煌、譚盾和國窖1573，三大IP如何裝進“一瓶酒”？

　　當我們談論敦煌的時候，我們在談論什么？

　　不僅是壁畫、不僅僅是莫高窟，甚至不僅僅是敦煌這個地區，還包含著這兩個字所代表的神秘、美好、極具魅力的獨特文化。從一定意義上來說，敦煌就是文化傳承的一個濃縮符號，也就是我們通常所說的文化IP。

　　白酒行業向來是青睞文化IP的，一方面白酒本身就是一類文化的代表，另一方面青睞文化IP的本質是注重此類文化。兩者結合的深層意義，其實是文化的碰撞與新生。

　　那么，你有想過三類文化的碰撞是什么樣子的嗎？

　　國窖1573·品味敦煌（以下簡稱“品味敦煌”）就是將敦煌、國際音樂大師譚盾和國窖1573三大IP裝進了這瓶酒里。

　　01、“一瓶酒”如何裝進三大IP？

　　一瓶酒如何能裝下三大IP？

　　從外形來看，品味敦煌收藏版六支為一套，其瓶體選用國瓷永豐源，六支產品各自以青、紫、黑、紅、杏、白為主色調——這也是敦煌莫高窟壁畫的典型用色，再繪制上壁畫的典型元素，這套產品就是寫意版的敦煌壁畫。

　　值得一提的是，六種不同配色的產品，還分別象征著我國文化中的繁榮、祥瑞、尊貴、莊重、智慧、和合的美好寓意。

　　在酒體方面，品味敦煌以川南有機糯紅粱為原料、以黃金大曲為糖化發酵生香劑，由瀘州老窖的“活態雙國寶”——綿延了448年的“1573國寶窖池群”與697年的瀘州老窖傳統釀制技藝釀造而成，以陶壇儲酒于恒溫恒濕的純陽洞十年以上，后經由國窖首席釀酒大師珍藏保密配方精心調和。

　　因此，品味敦煌的酒體呈現出醇厚綿甜、豐滿圓潤、回味悠長、風格典型的1573酒體特征。

　　而品味敦煌與譚盾的關聯，得從這款產品的理念源頭說起。從2017年起，瀘州老窖·國窖1573與譚盾便開啟了合作；2020年，瀘州老窖·國窖1573攜手譚盾《敦煌·慈悲頌》巡演，而品味敦煌就是以這場活動為契機而生產出的超高端文創白酒產品。

　　02、IP融合背后的價值“聚變”

　　集三大IP于一身，品味敦煌產品本身可以說是優 秀文化碰撞的火花，因此自帶極高的文化價值。但品味敦煌的價值，又不止于文化。

　　僅從外形來看，品味敦煌將敦煌壁畫的絢爛、瑰麗復刻瓶身，而譚盾的《敦煌·慈悲頌》又使其與音樂領域相連通，產品在有形與無形間都被賦予了極高的藝術價值；

　　正如前文所說，品味敦煌由“活態雙國寶”釀造而成，再加之長時間的儲存與精心調和，其酒體風味具備給予人品飲享受的品鑒價值；

　　值得一提的是，這款內外兼修的品味敦煌在銷售方面采用了限量發售政策，限量發售意味著產品稀缺，收藏價值隨之呈現；

　　該產品的slogan為“品味我國 從品味敦煌開始”，這意味著品味敦煌將自己定位為我國優 秀傳統文化的載體，承載著引 領我國白酒、我國文化走向世界的重任，同時也為我國白酒解鎖新故事、填充新內涵，這是行業擔當的價值體現。

　　集文化、藝術、品鑒、收藏、行業擔當等五大價值于一體，品味敦煌算得上是白酒行業中獨樹一幟的存在，并且這樣的存在是難以模仿與復制的。

　　03、瀘州老窖的“巖點”

　　日前，瀘州老窖發布第三季度報告，據該財報顯示，其2021年1-9月份實現營業收入141.1億元，同比增長21.65%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤62.76億元，同比增長30.32%。

　　這一業績引發行業的持續關注，因為該數據表明了瀘州老窖以國窖1573為代表的高端酒表現進一步增強，產品結構持續提升。

　　“一方面，對于頭部名酒企而言，高端及以上市場是競爭的關鍵點；另一方面，隨著消費升級與龍頭引 領，高端市場的天花板被打開，酒企還需要持續向上‘攀巖’。”有行業人士表示。

　　而攀巖，是需要巖點（攀巖墻上的凸出物，為向上攀登的著力點）的。

　　據了解，品味敦煌的平均單支產品價格約為3000元，高于當前市場的主流高端價位帶。從這個定價不難看出，品味敦煌既是瀘州老窖在高端以上市場的產品矩陣布局，也是瀘州老窖實現向上攀登的“巖點”之一，具有重大的戰略意義。

　　在今年4月召開的2020-2021瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖規劃了“十四五”期間重回“行業前三”的短期目標和2030年實現“讓瀘州老窖再次偉大”的長期目標。

　　顯然，瀘州老窖對自己攀巖的高度已經有了明確規劃，而品味敦煌這個巖點會在其中發揮出怎樣的作用？可以期待。（文章來源：微酒）

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