新“競爭賽”已開啟，酒商青睞哪些產品？

　　隨著80后、90后等年輕消費群體的崛起以及多元化需求的出現，酒業新的“競爭賽”已經來臨，可以看到，如今白酒市場競爭越來越激烈，所以酒企都在爭奪核心消費群體，只要有他們在，銷量就在，那么，企業就必須有前瞻的眼光，去找到這些消費者的新需求，也就是說，“競爭賽”要搶占的就是這些新消費需求，而之于酒商來說，要代理的就是這些滿足市場需求的新產品。

　　從市場來看，我們發現幾下幾類市場需求正在出現。

　　一是名酒類產品。從2019年開始，市場就逐漸開始進入名酒資源稀缺時代。其實這并不能理解，在行業調整期較為嚴重的幾年，名酒其實釋放過經銷商代理權，如茅臺、五糧液、瀘州老窖等品牌，都曾在那幾年推新品，加大市場拓展力度，有的經銷商抓住了和名酒合作的機會，趁此機會補充了名酒類產品，既提高了公司的品牌知名度，又補充了自己在名酒方面的空缺。

　　當然，行業深度調整期時，還有一部分經銷商看不清白酒發展方向，保守代理產品的人也有不少，而當消費者對品牌認知度越來越高的時候，這些經銷商公司并沒有名酒資源，此時再不補充這類產品，恐怕就會“掉隊”，所以，他們要么補充二線名酒類產品，要么補充一些發展前景較好的品牌。幸運的是，現在二線名酒和一些省級龍頭企業都在加大市場布局力度，希望在行業形勢好的時候順利實現全國化，它們為這些缺少產品的經銷商提供了很好的產品選擇機會。

　　二是醬酒類產品。這兩年醬酒的熱度行業有目共睹，甚至已經傳導到消費者層面，這就讓那些公司還沒有醬酒類產品的經銷商有些“慌”。目前，醬酒市場一、二線陣營基本已經確定，茅臺系、郎酒、習酒成為領導性品牌，而國臺、珍酒、金沙、釣魚臺等也成為醬酒中堅力量，公司有這些品牌的產品，基本上都是“下手”較早的經銷商，甚至培育市場也花費了好幾年時間。如今補充醬酒品類的經銷商，基本已經失去了品牌直接合作的機會，他們正在積極尋找一些新勢力醬酒品牌，抑或是開發一些醬酒的“熱品牌”。

　　三是新品類。如今一些新酒飲類產品正在受到年輕消費者的歡迎，如以梅見為代表的青梅類配制酒，正逐漸被年輕消費者或是女性消費者所喜歡，此外有眾多品牌也正在逐漸加入這一市場中。

　　此外，包括果酒類產品的市場需求也正在出現，有不少經銷商表示，正準備逐漸補充這類產品。

　　總之，新的市場需求已經出現，而如何才能抓住這些需求，考驗的是廠家布局市場的能力。找對平臺，就能起到事半功倍的效果！我們發現，2021年12月16-18日，在鄭州國際會展中心舉辦的“2021華糖萬商領 袖大會暨第六屆我國糖酒食品行業精品展”受到了各大廠家的追捧。（文章來源：酒說）

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