“葵花”回歸？新品層出？茅臺“曲線”回應(yīng)飛天漲價問題！

　　茅臺注冊“葵花”商標(biāo)一舉，一時間拱起了“茅臺要推新品”的火。不過，從茅臺處獲悉，公司暫未有推“葵花牌”茅臺酒的規(guī)劃，“葵花”商標(biāo)之前只有圖片商標(biāo)，為了商標(biāo)保護，目前正在申請注冊文字商標(biāo)中。

　　一枚沉寂多年的商標(biāo)，在平靜的2月掀起了水花。近日消息，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司目前正在申請兩枚“貴州茅臺酒 KWEICHOW MOUTAI”商標(biāo)。兩枚商標(biāo)圖形中分別包含大葉葵花、小葉葵花圖案，國際分類均為酒，當(dāng)前狀態(tài)為“申請中”。

　　“葵花”烏龍聲浪中，是眾人對后千億時代的巨輪茅臺如何快速前行的牽掛。而推新品也是茅臺尋求新增長極的重要手段之一。

　　“葵花”回歸？

　　新時代的酒友對“葵花牌”茅臺酒或許沒有太大印象，畢竟那是“舊時代”的產(chǎn)物。據(jù)了解，“葵花牌”商標(biāo)本是上世紀(jì)60、70年代用于替代“飛天”商標(biāo)進行外銷的。資料顯示，1968年—1978年期間，“葵花”商標(biāo)主要用于茅臺酒的出口銷售，后來也有部分用于內(nèi)銷。

　　當(dāng)時的市面上流通著兩款“葵花牌”茅臺酒——大葉葵花產(chǎn)于1967年-1968年，小葉葵花產(chǎn)于1968年-1975年初，由于是特殊時期的產(chǎn)物，二者產(chǎn)量、存量極少，加上年代久遠(yuǎn)，因此在收藏界也是“物以稀為貴”。

　　“葵花牌”茅臺酒上一次亮相也是在收藏界的舞臺上。2021年6月18日，英國倫敦蘇富比拍賣行拍賣了一箱1974年的“葵花”商標(biāo)茅臺，以100萬英鎊（約900萬元）的價格售出，折合下來相當(dāng)于38萬元/瓶。可以見得“葵花”的洪荒之力。

　　從茅臺酒廠自身的角度來看，“葵花牌”也是“一個時代”的標(biāo)志。“葵花”商標(biāo)是在1966年取代“飛天”商標(biāo)進行外銷，并于1975年功成身退被“飛天”換下，彼時留存的25.8萬張原封存“葵花牌”商標(biāo)于1978年被批準(zhǔn)用于內(nèi)銷酒上，即正標(biāo)為“葵花牌”，背貼為“三大革命”。

　　在此期間，茅臺酒廠的產(chǎn)量從1966年的312噸發(fā)展到到1977年的750噸。也是在1977年，茅臺酒廠創(chuàng)造了65000元利潤，結(jié)束了連續(xù)16年的虧損歷史。這一歷史時刻，是“葵花牌”茅臺酒伴身而行。

　　歷史的榮光，對于一瓶好酒而言是絕 佳的“包裝”，正因為如此，在茅臺申請“葵花”商標(biāo)時，眾人才如此期待“葵花牌”茅臺酒的回歸。當(dāng)然，以茅臺現(xiàn)階段的口徑來看，“葵花牌”茅臺回歸，暫時還是一場“烏龍”。

　　新品層出

　　“葵花牌”茅臺酒回歸并非無稽之談，茅臺對老牌煥新本就有例可循，茅臺1935、茅臺珍品升級版都是這個理。

　　茅臺1935的前身是“遵義1935”，后者發(fā)行于2016年，由于一直沒有商品條碼，并未在市場上大面積流通。需要注意的是，遵義1935于2020年停產(chǎn)，售價約在500元左右/瓶。“升級”為茅臺1935之后，官方建議零售價漲至1188元/瓶，市場流通價格在1800元左右/瓶。

　　茅臺珍品是35年前茅臺推出的一款高端禮盒酒。由于其禮盒設(shè)計導(dǎo)致流通不便，升值力不足。2021年12月29日推出的茅臺珍品升級版則改變原有的禮盒設(shè)計，增強流通性，以便打造新的升值空間。

　　當(dāng)然，官方所謂的“升值空間”概念提出后，珍品也隨之漲價。緊隨新品發(fā)布會之后的，便是提價公告——珍品茅臺升級版市場指導(dǎo)價由4499上調(diào)至4599元。與新品同時提價的，還有陳年茅臺15年，指導(dǎo)價由4999上調(diào)至5999元。

　　加上每年一推的生肖酒，茅臺產(chǎn)品矩陣的價格布局進一步細(xì)化明晰。

　　以茅臺1935為首的系列酒精準(zhǔn)狙擊千元及千元以內(nèi)價格帶，其中茅臺1935領(lǐng)跑千元價格帶，漢醬盤踞500-1000元價格帶，茅臺王子酒廝殺200-500元價格帶。

　　茅臺酒則形成了1499元的飛天茅臺酒、2499元的生肖茅臺酒、3299元的精品茅臺酒、4599元的珍品茅臺酒、5999元的十五年陳年茅臺酒的產(chǎn)品布局。

　　增利法寶

　　無論是既定的推新品抑或是輿論浪聲中的“猜測新品”，無非是對茅臺利潤增長點的期待。

　　毫無疑問，酒業(yè)論首，千億茅臺穩(wěn)坐江山。但巨輪乘風(fēng)，馬力不足。2017年-2020年，貴州茅臺每年凈利潤同比增幅分別為61.97%、30%、17.05%、13.33%。2021年，茅臺預(yù)計凈利潤增速為11.3%左右。可以看到，近5年來茅臺的凈利潤增速有明顯放緩趨勢。

　　白酒營銷專家肖竹青表示，丁雄軍上任掌舵茅臺以來堅持茅臺品質(zhì)路線，在茅臺酒廠產(chǎn)量無法短時期內(nèi)大幅增量的前提下，一方面，要增加茅臺酒直營渠道的市場配給量；另一方面，要加快高附加值新產(chǎn)品的上市速度及效率，提高整體效益。

　　換言之，推新品對于現(xiàn)下的茅臺而言，是一件極為重要的增利法寶。如此風(fēng)口浪尖上，“葵花牌”商標(biāo)會不會是茅臺增利的另一本“葵花寶典”呢？

　　當(dāng)然，這里面需要提及一個老生常談的問題：飛天漲不漲價？這個問題放在坊間，是勢在必得的“漲”，但話筒遞給茅臺官方卻又是一如既往地“不漲”。飛天不漲卻又要利潤增長，“曲線自強”是茅臺現(xiàn)階段的戰(zhàn)斗之法。

　　所謂的“曲線”即在飛天之外的路子上想辦法。推新品是一個法子，“變相漲價”又是另一個法子。除了上述提及的珍品升級版、陳年茅臺15年等非標(biāo)茅臺提價，茅臺還在醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上宣布系列酒200元以下的產(chǎn)品停產(chǎn)，部分產(chǎn)品提價10%-15%。

　　2021年，茅臺集團提出了“十四五”時期力爭將茅臺集團打造成貴州省首 家世界500強企業(yè)。在距離世界500強還有400億余的地方，還需要更多塊“葵花”磚石鋪路。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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