新周期下，二三線醬酒品牌突圍之路

　　任何行業和企業發展到一定程度和階段，都會產生該階段特有的問題。進入新周期的醬酒行業同樣如此，企業必須未雨綢繆，有充足的思想準備和行動計劃。進入2022年，受疫情、渠道庫存高企、經濟增速放緩等綜合因素影響，醬酒行業進入新周期，競爭加劇，由過去的高速發展向高質量發展轉變。處于二、三梯隊的醬酒品牌要成功實現逆襲必須解決現階段面臨的六大問題。

　　一、經銷商數量、質量的問題

　　市場競爭根本的核心還是市場數量和質量的競爭。前期由于醬酒行業處在風口期，發展飛速，招募經銷商大多滿足“數量第 一、質量第二”。但是目前行業發展速度放緩，必須堅持經銷商“質量第 一、速度第二”的指導方針。經銷商數量、質量決定一個企業的發展規模和體量。

　　二、根據地市場的建設問題

　　對于企業來說，根據地市場建設的重要性不言而喻，沒有根據地市場就沒有市場的縱深和安全可言。根據地市場是“ATM機”，為企業源源不斷的注入資金及血液，根據地市場是“助推器”，為企業快速進入“火箭成長速度’加滿了正能量；根據地是“人才孵化器”，可以為企業批量復制更多的區域操盤手充實到市場一 線。根據地市場是“中央特區”，新理念新動作的發源地和試驗田，為外圍市場輸出新的操作模式。

　　無論是線上的“私域流量”根據地，還是線下市場根據地都是醬酒企業要用心經營的根據地市場。

　　三、大單品打造的問題

　　一個企業和品牌，若沒有解決大單品打造的問題，就沒有解決消費者品牌心智資產的問題。想到了可口可樂，人們想到的是波浪弧線紅罐，想到了茅臺，就想到了“茅”瓶。很多醬酒企業沒有實現業績增長突破的一個很重要原因就是大單品打造不成功，沒有成功占據目標消費者的心智。

　　單品突破，不是只做一個單品，而是推廣一個單品，集中力量，確保一個單品推廣成功，讓產品成為品牌的代表符號。因為資源都是相對有限的，再加上時間有限，因此無論資源多么充沛的企業，都應當做出取舍，把有限的精力和資源放在一個點上，形成聚焦。從某種程度上來說，單品突破是一個品牌獲得新生的起點。

　　四、組織建設的問題

　　業務形態決定組織架構及建設，組織建設有力支撐業務發展。經營企業表面是在經營業務，本質上是在經營人。組織建設的責任人是CEO，是各級直線管理者。

　　很多公司經營業績很漂亮，在外界看來是一家高大上的成長型企業，但是內部管理卻嚴重滯后，內部管控跟不上自身發展節奏。正所謂“蘿卜快了不洗泥”，由于企業的高速發展、迅速擴張，外表漂亮的經營業績掩蓋了很多深層次的問題，所以經常出現“掉鏈子”的狀況。這種經營超前、管理滯后的問題在環境好的時候并不突出，頂多就是侵蝕了企業的一些利潤，但是一旦經營環境惡化，行業競爭加劇，企業的麻煩也就來了。（文章來源：大家酒評）

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